10 anuncis publicitaris i trucades de relacions públiques per obtenir la vostra marca

Si voleu obtenir un bon retorn de la inversió (ROI) per a la vostra campanya de publicitat i relacions públiques, les acrobàcies són una manera fantàstica d'obtenir milers de dòlars gratuïts en suports guanyats. Si no esteu familiaritzat amb el terme, els mitjans de comunicació guanyats són publicitat generada per la vostra campanya, trucs o promocions, i és una cosa que no pagueu. Es tracta d’informes de televisió i ràdio, d’escriptures en diaris i revistes, mencions a tots els llocs de xarxes socials, més accions del públic en general.

Si feu un cop d’efecte, la gent us farà tot el que necessiteu. Gairebé tothom porta tant una càmera com una càmera de vídeo a la butxaca en aquests dies, i estan més que feliços de fer fotos i pel·lícules que poden compartir en línia. Si és així, val la pena compartir-ho.

Llavors, com captes la seva atenció? Què podeu fer que realment faci que milers, si no milions, anuncien la vostra marca o producte per a vosaltres? Bé, aquestes 10 formes són un bon començament. Només recordeu, no arruïneu cap altre acrobàcies ja fetes i als mitjans de comunicació. No és tan fàcil de compartir si ja s’ha fet, i també us fa semblar maliciosa.

1. Fer alguna cosa primer

Idealment, alguna cosa molt divertit o impactant. I heu de considerar el context del primer intent del món i com es relaciona amb el que esteu venent. És bo ser el primer conseller delegat a seure en una banyera plena de mongetes al forn durant 48 hores si esteu venent una assegurança de cotxe. Què cal fer amb l’altre? Un exemple recent i clàssic d’un primer truc del món que s’està unint amb la marca va ser el Red Bull Stratos Space Jump. Se n'haureu sentit a parlar, tots els mitjans de comunicació i la font en línia el van cobrir.

El 2012, Felix Baumgartner es va convertir en la persona de la història per trencar la barrera del so sense l'ajuda d'una màquina. Literalment va saltar a la Terra des d'una càpsula a l'espai; més de 23 milles, aconseguint velocitats increïbles. El truc va aconseguir més de 8 milions de visors en viu, i Red Bull es va veure durant tot el salt.

2. Poke Fun a Competitor

Hi ha una línia fina per caminar aquí. Haureu d’assegurar-vos que no s’aconseguirà de cap manera ni de sobresalts ni de caure en excés. Però això és un negoci, i pot generar molt de rumor quan obre obertament menyspreu al fracàs de la marca d'un competidor. L’exemple més famós prové dels anuncis Mac vs PC, en els quals Mac va recórrer la PC a una sèrie d’anuncis que es van veure i van compartir milions de vegades en línia. Aleshores, hi va haver la guerra publicitària Audi vs. BMW. Audi ho va començar amb BMW Your Move, però poques persones a l'agència van pensar que BMW tornaria amb un cartell just al costat, dient que Checkmate.

I a la Gran Bretanya, a finals del mil·lenni, la British Airways London Eye estava experimentant tot tipus de problemes. Això és quan la marca de desafiaments Virgin Atlantic va saltar a l'atzar i va tancar un globus tancant dient que BA Can't Get it Up. Clàssic de Richard Branson.

3. Zig Quan altres Zag

Un dels problemes més importants del departament creatiu d’una agència de publicitat és convèncer el client que faci alguna cosa que els seus competidors no fan. Es remunta als anys cinquanta i seixanta, quan els clients allunyaven un treball interessant dient que "no sembla un anunci per al nostre producte". Però aquesta és la manera ideal d'atreure l'atenció del públic. Quan altres empreses van a poc a poc, aneu bé. Quan estiguin en veu alta, quedi tranquil. Quan fan servir la comèdia, feu servir el drama. Un bon exemple d'això és la campanya de Dove per a la bellesa real.

En un moment en què totes les altres empreses de productes de bellesa feien servir models femenins que eren "desenes", Dove va decidir utilitzar dones reals en els seus anuncis. I van mostrar els moments "darrera de la cortina" de com qualsevol dona pot arribar a ser "perfecta" amb Photoshop. Els vídeos eren virals.

4. Seguiu un esdeveniment o vacances

No ha de ser un gran dia, com Nadal o Halloween. Si és un esdeveniment que rebrà qualsevol tipus de cobertura de notícies, teniu un avantatge instantani. Durant les eleccions dels Estats Units de 2016, moltes marques van saltar al carro i van cridar l'atenció del públic. El Dia del Treball és un vehicle ideal per a que molts productes i serveis facin alguna cosa gran i diferent. I esdeveniments com els Oscars, la Copa del Món, els Jocs Olímpics, i fins i tot els esdeveniments locals, compten amb una bona notícia que es pot aprofitar.

És important vincular-se al context de l’esdeveniment, però, i si ho feu malament, us trobareu tan ximple. Si esteu fent alguna cosa al Dia del President, és millor tenir una connexió natural amb ella d’alguna manera.

5. Trencar un rècord mundial

El Llibre Guinness dels rècords mundials és conegut arreu del món. Hi ha milers de registres arxivats i nous registres es trenquen cada dia. S'ha convertit en una manera fantàstica de captar la imaginació del públic que Guinness té seccions del seu lloc web dedicades a les empreses que s'impliquen en registres nous o existents. Enumeren els avantatges de trencar el registre com augmentar el coneixement de la marca, la creació d’equips, les bones promocions i els aniversaris. Recentment, el Porsche Cayenne va batre el rècord mundial de l’avió més "pesada tirada per un cotxe de producció", un disc que anteriorment tenia Nissan Patrol.

No us preocupeu si ni tan sols existeix un registre; simplement crea que s’adapti a la vostra marca, encara que sigui una cosa ximple com "la quantitat de galetes equilibrades al nas". Algú, en algun lloc, el recollirà.

6. Creeu un esdeveniment "viral" i deixeu anar el vídeo

La paraula viral s'ha convertit en una utilització excessiva del màrqueting i la publicitat. La majoria de les vegades, és molt difícil capturar un llamp en una ampolla. La gent podrà interactuar amb la vostra marca o bé no ho faran. No obstant això, hi ha maneres de garantir gairebé que el vídeo sigui viral, i això és, si feu un esdeveniment i el gravareu. Llavors, deixeu anar les imatges a YouTube, Facebook i altres llocs. Exemples clàssics d'això en els darrers temps inclouen el drama Push To Add del TNT, el cartell Chucky Comes to Life i la cafeteria Telekinetic.

Totes aquestes acrobàcies van obtenir més de 50 milions de visites a YouTube, i hi va haver una infinitat de més accions a Facebook, Twitter i Reddit. Si introduïu el treball, es pagarà la pena.

7. Aneu gran. Realment gran.

Si no voleu ser ignorat, no us podeu ignorar. No es tracta de parlar de l’escala de l’esdeveniment, sinó de construir alguna cosa físicament enorme i impressionant. Quan Michael Jackson va publicar el seu àlbum HIStory, a més de la gira acompanyant, es van col·locar estàtues gegants de Michael (de més de 30 peus d'alçada) en diversos llocs del món, incloent Londres, Los Angeles, París, Berlín, Milà i Praga. Cada una d’aquestes estàtues va fer notícies en països de tot el món, obtenint milions de dòlars en mitjans de comunicació guanyats.

Quan Maryland va llançar una edició limitada Unbelievably Fudgey Object (OVNI), l'agència de relacions públiques Cunning va crear una enorme galeta i la va estavellar al mig de Trafalgar Square. Game of Thrones va crear un enorme cap de drac i el va posar en una platja a Anglaterra. I després hi havia el lloro mort de 50 peus per promoure Monty Python. Aquests projectes requereixen temps, diners i molta planificació, però els titulars els faran.

8. Utilitzeu el poder de la celebritat

Hi ha una altra manera fàcil d’atreure l’atenció del públic, però definitivament no és l’opció més barata. Si treballeu amb una gran celebritat, teniu una audiència garantida de milions de dòlars que veuran gairebé qualsevol cosa que faci. Per descomptat, heu de trobar el truc adequat, el producte o servei adequat i el moment adequat per fer-ho. El 2004, Tiger Woods es va situar a l’altura del seu èxit, i el més alt hotel independent de tot el món, a Dubai. Tot i que se li va pagar un bo milió de dòlars per jugar al torneig, va ser el seu tir des de la part superior de l'edifici de 1.053 peus que va fer els titulars.

Adjunteu la vostra marca a Kim Kardashian, Rihanna, Ashton Kutcher o Dwayne Johnson i obtindreu milions de visualitzacions, però probablement us costarà milions.

9. Fer alguna cosa indignat

Si teniu una idea que creieu que només està empenyent els límits, no ho feu encara. És possible que sigui la solució perfecta per obtenir consciència. El 2007, el CEO de Lifelock, Todd Davis, va imprimir el seu número de seguretat social real en anuncis, tanques publicitàries i anuncis de televisió. Ell estava tan segur del seu producte, literalment va posar la seva pròpia seguretat a la línia. Al final, diversos delinqüents l’han aprofitat i han obtingut alguns petits préstecs. Però la quantitat d’atenció dels mitjans de comunicació que li van atenuar aquestes petites quantitats.

El 2000, eBay va pagar la ciutat de Halfway, Oregon per canviar el seu nom a Half.com. I mireu de totes les trampes escandaloses que John Oliver de la darrera setmana de la setmana està tirant, incloent l’establiment d’una església i la compra de deutes d’un estudiant per un dòlar.

10. Centreu-vos en una referència

Els principals punts de referència del món sempre tenen ulls sobre ells. I això els converteix en farratge perfecte per a trucs que ràpidament cridaran l'atenció. El 2002, els activistes de Greenpeace van escalar l'estàtua de Crist Redemptor per protestar contra els resultats de la Cimera Mundial. El 1999, la popular revista FHM va projectar una imatge d'un nu de Gail Porter a les cases del Parlament. I el 2016, Nat Geo va promocionar Big Cat Week col·locant un lleó gegant fet de peces de rellotge al centre de Trafalgar Square. Els monuments i llocs emblemàtics estan protegits, així que assegureu-vos de tenir tots els permisos adequats per endavant o arriscar les conseqüències.

No podeu simplement segrestar l’Estàtua de la Llibertat o la Torre de Londres sense un munt de paperassa.