Tarifes per hora que es cobren com a autònoma

Si voleu fer treball autònom, ja sigui a temps parcial o com a carrera a temps complet, haureu de determinar la vostra tarifa. Ja sigui per hora, per dia o per projecte, pot ser una perspectiva descoratjadora.

Ajusteu la tarifa massa baixa, us estareu treballant a terra per al cacauet. Estableix la tarifa massa alta i és possible que no tingui cap negoci. És un bon equilibri, basat en l’experiència, el nivell d’habilitat i el que considereu un ús valuós del vostre temps.

Per tant, si ja esteu preparats per entrar a la piscina independent, o ja esteu allà i voleu assessorar-vos sobre el ritme que heu de cobrar per llegir. Comencem amb un avís.

Eviteu regals i tarifes introductòries

És una trampa fàcil de caure. Un negoci vol que feu feina per a ells, però no volen pagar. Així doncs, et demanen que facis alguna cosa gratis. Si és bo, obtindreu més treball més endavant a un ritme decent. O bé, se us pot demanar que cobreu una tarifa "introductòria" més baixa, que és la manera d’empresa d’expressar-vos "hey, tenim una oportunitat per a vosaltres, necessiteu un acord."

Molt poques professions funcionen d’aquesta manera. Imagineu-vos que truqueu un lampista i digueu "bé, si solucioneu aquesta pipa de forma gratuïta, us trucaré per obtenir més feina més tard." O bé, "reduïu el preu a la meitat i us garanteixo que hi ha més treball a la carretera". En gairebé totes les altres professions, el preu és el preu, i això és tot. Per tant, tingueu el mateix respecte per vosaltres mateixos. Si una empresa no vol pagar-li el que valgui, busqui-ne una altra.

Carregueu el percentatge independent que heu obtingut

Quan entres al negoci, sou verd. No heu après els detalls, les lliçons de treball que us faran ser veritablement professional. Teniu experiència universitària, però això no és un pegat del tipus d’experiència que obtindreu treballant en una agència de ritme ràpid durant un any o dos.

Per tant, quan fa freelance en aquests primers dies, no ho feu per diners, la vostra tarifa per hora serà prou pobra. Ho feu per establir una base de clients i obtenir una feina més variada a la vostra cartera.

Fins i tot podeu decidir assumir tasques gratuïtes (tingueu cura, però, d’aquest fet s’abusa fàcilment o fa un mínim de pagament), o feu molta feina pro-bono. En aquesta etapa, està bé cobrar entre $ 20 i $ 30 per hora o menys si voleu treballar.

Després d'uns anys, però, per exemple, de 5 a 5, hauràs guanyat idees que et converteixin en un millor dissenyador o anunciant, i hauràs après habilitats que no es poden aprendre a la universitat. Totes aquestes justifiquen la vostra freelance augmentada recentment. Pot arribar a ser entre $ 35 i $ 60 per hora, i això no té en compte els mercats més grans com Nova York i L.A., que requereixen diners addicionals per cobrir despeses més grans.

En anys posteriors, teniu dret a cobrar molt més

Quan arribeu als 5-10 anys d’experiència, teniu un munt de treballs excel·lents i clients a la vostra cartera, és hora de tornar a augmentar la vostra tarifa. Ara, els clients potencials no només paguen per la feina que lliurareu, sinó per la qualitat del treball que podeu fer i el temps que us ha trigat a obtenir aquesta experiència. Alguns els trobaran una taxa difícil d’aver; després de tot, per què us haurien de pagar $ 70- $ 100 per hora quan puguin aparèixer en línia i trobar un logotip de $ 50, o trobar un dissenyador a Craigslist que cobrarà cacauets?

Recordeu que comuniqueu-li a qualsevol persona que pregunti la vostra tarifa que obtingueu el que paguen. Després de 10-15 anys, aquesta taxa pot arribar a ser de $ 150 a $ 200 per hora. I després de 20 anys, el cel és el límit. En aquesta etapa de la teva carrera professional, tens una vasta riquesa d'experiència. També serà molt més ràpid a la vostra feina. El que solia dur-te quatre hores només us pot portar 90 minuts. Trobareu solucions elegants en menys temps, i les solucions seran molt útils.

Recordeu als clients que el temps és valuós, inclòs el seu propi

Potser una de les majors injustícies del món autònom és com les empreses veuen el valor d'un professional independent. Vegem això de dues maneres per il·lustrar el punt.

La manera tradicional

Després que el client esculli un professional independent, ell o ella proporciona un pressupost basat en l'àmbit de treball. En aquest cas, la tarifa és de 100 dòlars per hora i l'estimació de 40 hores per completar la tasca de reenviament donada pel client. Això suposa un total de 4.000 dòlars i el treball durarà aproximadament una setmana laboral per completar-se, encara que és probable que aquestes hores es distribueixin durant diverses setmanes. Al final d'aquesta tasca, pot haver-hi feina addicional, un procés de revisió i l'habitual fins que tothom estigui feliç.

Després de diverses setmanes, o fins i tot de mesos, el treball ha finalitzat. Les hores addicionals van afegir 1.000 dòlars més a la feina i el client va obtenir tot el necessari després de dos mesos.

En resum: temps dedicat: 2 mesos. Cost: 5.000 dòlars

La manera amb experiència

Després que el client esculli un professional independent, ell o ella proporciona un pressupost basat en l'àmbit de treball. Aquest professional independent té més de 20 anys d’experiència sota el seu cinturó. Es durà al voltant de 4 hores per fer aquest treball, serà tot el que el client necessiti, i el càrrec per això és el mateix que el treball anterior: 5.000 dòlars.

En aquest escenari, el client rep els peus freds. Ara, la feina no és de 100 $ / hora, sinó de 1.250 dòlars per hora. Això és una taxa impressionant, superior a qualsevol càrrec d'advocat o metge. No volen pagar-ho.

Però, en aquest cas, el client li falta el panorama general. El treballador independent independent experimentat no obtindrà la feina perquè no es considera una relació qualitat-preu. No obstant això, estalviarà al client moltes setmanes de temps, proporcionaran la mateixa satisfacció i ho faran pel mateix cost.

Si li va preguntar al client, "Li agradaria que tingués $ 5,000 en quatre hores o 8 setmanes?" la resposta seria evidentment evident. Volen les quatre hores. Però a causa de la manera com funciona el sistema, pensen en uns 5.000 dòlars per a 50 hores de treball enfront de 5.000 dòlars per a 4 hores de treball. Aquesta és la manera incorrecta de mirar-la, tenint en compte que el temps és una cosa que el client valora per sobre dels diners. Penseu en això la propera vegada que penseu en la vostra tarifa per hora.

Recorda Picasso

Una de les millors maneres d’observar-ho és il·lustrar perfectament aquesta història sobre un dels grans genis del nostre temps, Pablo Picasso. La llegenda diu que Picasso estava assegut en un banc de parc que esbossava quan una dona, molt atrevida, li va demanar que fes un esbós. Va ser una cosa així:

"Oh, no, no ho puc creure, ets el gran Picasso! Si us plau, senyor, has de dibuixar un retrat i no me'n vaig a menys que diguis sí!"

Bé, sent un cavaller, Picasso estava d'acord. Es va asseure durant un minut o dos, estudiant-la, i després va posar el llapis al paper i, amb un sol cop, va completar el retrat. El temps que el llapis estava tocant el paper havia de passar uns segons, potser menys.

"És … magnífic!" La dona estava radiant, fent brolles, de fet, com Picasso havia capturat el seu propi esperit i semblança en un cop.

"Quant em deure senyor?" va preguntar la dona.

"Deu mil dòlars" va respondre Picasso, sense perdre ni batre ni aixecar les celles. Era seriós.

La dona, naturalment, va quedar sorpresa i va tenir problemes per guanyar-se la tranquil·litat.

"Deu mil dòlars?" ella va dir. "Això és absurd! Per què us va portar uns pocs segons a fer-ho!"

Picasso va respirar profundament un segon i va respondre

"Senyora, em va prendre tota la meva vida".

Tot i que les probabilitats de convertir-se en el proper Picasso són probablement primes, el fet és que quan cobreu la tarifa, heu de tenir en compte tots els anys d'experiència que us han convertit en el dissenyador, el redactor o el director d'art. No us cobreu només pel vostre temps, sinó els molts anys de sang, suor i llàgrimes que ha calgut per assolir el vostre nivell d’habilitat. No retrocediu mai.