Apreneu a aplicar la psicologia a les finances

La psicologia és un equip acadèmic important per al camp de les finances. No obstant això, no assumiu que el vostre grau de psicologia obri automàticament portes a la indústria dels serveis financers. En comptes d'això, utilitzeu un fons de psicologia com a atribut fort per comercialitzar-vos a possibles empresaris.

En general, un fons de psicologia és un avantatge en el camp dels serveis financers, ja que els coneixements obtinguts permeten comprendre la motivació i les actituds del client que fan que la feina d’un assessor sigui una mica més fàcil. Aquí hi ha algunes de les maneres en què la psicologia pot aplicar-se al camp financer.

Millor Màrqueting

Totes les empreses i assessors financers necessiten clients, que requereixen màrqueting per atraure clients. Un fons en psicologia us ajudarà a elaborar els missatges adequats i desenvolupar una marca forta que ressonarà amb les necessitats i desitjos del vostre mercat objectiu. Un component clau de la comercialització amb èxit per part de les empreses financeres és atraure els inversors mitjançant acrònims enganxosos per a productes complexos o resultats quantificables persuasius presentats de manera impactant.

Influenciar el comportament

La influència en el comportament dels clients és potent i no s'hauria d'abusar. No obstant això, perquè un assessor financer ha de treballar en interès dels seus clients, ser capaç de dirigir un client entusiasta d'una inversió arriscada i cap a un camí més llarg o més segur pot ajudar tant al client com a assolir els seus objectius abans. Un fons en psicologia us equiparà per gestionar una situació difícil del client.

Comunicació amb altres generacions

Molts assessors financers i planificadors financers comencen als anys 20 o 30, però intenten servir clients molt més grans i sovint més rics. Mentrestant, aquests clients poden ser poc inclinats a dependre d’una persona molt més jove per obtenir assessorament financer i d’inversions. Entendre la psicologia de les diferents generacions, els seus objectius i els seus processos de pensament pot ajudar-vos a comunicar-vos de manera més eficaç. Si ho feu, podeu ajudar-vos a establir una relació, guanyar-vos la confiança i guanyar-vos el negoci.

Entendre la psicologia de la multitud

Els mercats de valors reflecteixen oscil·lacions extremes d’ànim públic. Els alts i baixos del mercat reflecteixen la dinàmica de la psicologia de la multitud: com el comportament dels individus es veu afectat pel comportament d’un gran grup. Per exemple, una venda sobtada d'una acció pot generar un efecte en cascada al mercat, ja que altres inversors es posen d'acord amb la creença que hi ha una mala notícia imminent. La psicologia té un paper important en les dinàmiques del mercat i el coneixement de com les persones reaccionen a determinats estímuls és valuós per als professionals financers.

Tendències psicològiques

Les persones tendeixen a bloquejar records dolents i recorden bons records, i aquesta tendència no és massa diferent al món de les finances. Els inversors tendeixen a recordar els guanys i oblidar les pèrdues. Alguns pensen que els cicles de boom i bust poden ser un resultat inevitable de la psique humana. A més, els professionals financers i els comerciants en particular poden experimentar una tensió extrema. Això pot perjudicar la seva memòria a llarg termini, fer-los oblidar els desastres anteriors del mercat i fer-los repetir comportaments destructius.

Una persona que entén la condició humana i la psique està més ben equipada per evitar conseqüències desafortunades.

Comprendre la tolerància al risc

La comprensió de les actituds dels clients cap al risc és crucial per a molts professionals financers. A més, atès que la tolerància al risc del client sovint es veu influenciada per experiències passades, com ara l'estat del país i el món durant la joventut del client, apreciar els antecedents i els marcs de referència dels clients pot ser clau per servir-los amb eficàcia. Per exemple, els que van créixer en èpoques de recessió econòmica o depressió sovint són excessivament adversos. En canvi, les persones que van créixer en èpoques pròsperes i en llars benestants poden presentar hipermetropia: una orientació cap a l'optimisme extrem.

Psicologia de la carrera

Entendre la vostra pròpia psicologia pot ser tan important com entendre la psicologia dels altres quan arribi al vostre èxit professional en la indústria financera. Per exemple, com esteu gestionant les vostres finances? Quina és la vostra tolerància al risc? Quina àrea de finances us servirà millor? Aquest tipus d’il·luminació us servirà bé quan navegueu per la vostra carrera.

Decisions sota l'estrès

Sota l'estrès, la gent sovint es torna més intuïtiva i menys analítica. En particular, els assessors financers i els comerciants de valors han de prendre decisions ràpides sota condicions d’incertesa amb enormes quantitats de diners en joc. Els empleats sense experiència sovint no tenen una bona intuïció i els gestors financers han de ser conscients de la psicologia i la maduresa emocional del seu personal.

Els que entenen la psicologia estan més ben equipats per tenir precisió, per entendre com el mercat afecta el comportament humà i viceversa, i gestionar les situacions adequadament tenint en compte el context i les condicions. En definitiva, una formació en psicologia servirà per a qualsevol persona que ingressi a la indústria financera en qualsevol capacitat