Explicant com vau aconseguir la vostra venda amb més èxit?

Quan contesteu preguntes sobre els vostres èxits de vendes, assegureu-vos de donar un exemple palpable de com vau tenir èxit.

Quan s’entrevisten els sol·licitants per a una feina de vendes, l’entrevistador necessita informació quantificable per tal d’accedir correctament a l’èxit de la venda. Per exemple, és possible que hagueu de proporcionar un detall detallat del que heu fet per tancar una venda difícil o el fet que la vostra venda va produir un increment del 56% en els ingressos anuals.

Consells per respondre a les preguntes de l'entrevista sobre la vostra venda amb més èxit

Aquesta pregunta és una oportunitat real per a que trompeteu les vostres millors qualitats com a venedor. Penseu en el que voleu transmetre a l’entrevistador. Busquen un "get-getter"? Comparteix una història que ho reflecteixi. O, si estan interessats en l’escala de l’acord, cal subratllar-ho.

Aquí teniu més consells per respondre a aquest tipus d’entrevista:

Explica una història coherent

Què vas fer? Quins reptes heu superat? Una bona història té un principi, un mig i un final. També no arrossega massa temps ni introdueix un munt de terminologies específiques de l'empresa / venda.

No sigueu tímids sobre els vostres èxits: però, no us en feu res

Quan els entrevistadors fan aquesta pregunta, volen escoltar el que heu fet bé. Així que diuen-los! Podeu presumir-vos una mica (p. Ex., "Aquesta va ser la venda més gran del trimestre i em va agradar ser reconeguda durant la reunió de finals de l'any a tota la companyia"). No passis per sobre de tot amb el teu auto-lloança. Hi ha una bona línia entre tenir una victòria i estar orgullós.

Descriu per què el procés ha anat bé

Potser eres realment persistent o potser la venda va aterrar perquè tot l'equip treballava junts sense problemes. Potser les vostres vendes passin bé a causa del vostre toc personal, del vostre compromís amb la investigació de les necessitats dels clients o d'un altre factor.Truqueu els processos i les habilitats que heu aplicat per aplegar l’acord. Per descomptat, si hi ha una habilitat de venda concreta que coneixeu la feina a la vostra disposició, podeu fer èmfasi en la vostra resposta.

Respostes de mostra

• La meva venda amb més èxit va ser la que havia de fer-se càrrec d’un client d’un altre venedor que de sobte havia de deixar l’empresa. Immediatament em vaig posar en contacte amb el client i els vaig informar de la situació i em vaig assegurar d'omplir-los en el meu fons perquè els agradés treballar amb mi. No vaig dir res negatiu sobre el meu company, ja que això reflectiria malament la companyia. També vaig explicar que havia revisat el seu arxiu i que estava a punt d’accelerar la seva situació fins ara. Sabia que el meu col·lega estava tenint dificultats per aconseguir que el client es comprometés a comprar un autocaravana gran. Part del problema era circumstancial perquè el client era algú que no actuava de pressa. Vaig poder donar al client prou temps per reflexionar sobre la compra i, perquè jo era sensible a les seves necessitats, finalment vaig poder tancar la venda.

• Jo diria que les meves vendes més reeixides han tingut un patró similar. Un cop el client ha manifestat el seu interès pel producte, em poso a disposició de respondre a qualsevol pregunta que tinguin. A continuació, explico qualsevol dels detalls relacionats amb el producte que no coneixen (és a dir, funcions, avantatges, etc.). Crec que quan un client realitza una compra costosa, els agrada tenir temps per comprendre completament totes les funcions i com els beneficiarà cada funció. També m'agradaria explicar què fa preferible a una empresa (és a dir, fabricant) a una altra. En representar una empresa amb un producte superior (i un alt nivell d'assistència al client) he tingut molt èxit en aconseguir la major part de les meves vendes.

• He estat molt afortunada de conèixer gent interessant en la meva carrera professional com a associada de vendes. Una de les vendes que considero més encertada va ser la venda internacional d’un gran nombre de llibres que havien estat retornats a la meva empresa després de tancar un important detallista. En passar per la meva base de contactes, vaig descobrir que una llibreria d’anglès a un petit suburbi de Delhi podia fer ús d’aquests llibres. Vaig poder oferir-li al propietari una oferta fantàstica. Això va ajudar a la meva empresària enormement perquè no havíem de tornar a emmagatzemar els articles.

Consells d'entrevista de feina de vendes

Abans de sortir a la vostra pròxima entrevista d’associat de vendes, reviseu aquests suggeriments d’entrevistes de feina de vendes perquè pugueu vendre de manera convincent el vostre producte més important.