Descripció de la feina de l’esportista: salari, habilitats i més

Els agents esportius representen l’interès dels atletes, especialment en les negociacions contractuals. També gestionen patrocinis, relacions públiques i planificació financera. Els esportistes professionals solen signar els seus primers contractes professionals a finals de la dècada dels 20 i sovint tenen l'experiència o l'educació per comprendre plenament les complexitats legals implicades. En el cas dels esportistes d'alt nivell, sovint, aquests contractes són per a centenars de milers o milions de dòlars, i els esportistes necessiten una guia per gestionar aquestes finances.

Obligacions i responsabilitats de l'agent esportiu

Els agents esportius han de ser competents en les següents tasques per tenir èxit en els seus llocs de treball:

• Negociació
• Tenir coneixement expert dels esports dels seus clients
• Recopilació de dades
• Analitzar les estadístiques
• Promocions
• Treball en xarxa
• Vendes

La major responsabilitat dels agents esportius sol ser negociar contractes per als jugadors que representen. Per fer això de manera efectiva, els agents han de comprendre el valor dels seus clients en el mercat, és a dir, conèixer l’esport, així com els directors generals o altres responsables de l’equip que negocien a l’altre costat de la taula.

Els agents han de ser capaços d’identificar jugadors equiparables els contractes que poden servir de base per al que els seus clients busquen. Els agents esportius haurien de poder presentar anàlisis estadístiques completes que demostrin que els seus clients són dignes dels contractes que cerquen.

En molts sentits, els agents venen el valor dels seus clients als equips de les lligues on juguen i troben els directors generals de les lligues que valoren el que ofereixen els seus clients. Aquest valor ve en forma de joc al camp, a la pista o al gel, i també es presenta en forma de potencial de màrqueting per a l'equip. Un jugador popular o reeixit pot augmentar la venda d’entrades o les vendes de samarretes. Un agent també pot ajudar els jugadors a augmentar els seus ingressos mitjançant aprovacions.

Salari d'agents esportius

Mentre que uns pocs agents poden fer que milions representin atletes d'alt nivell que signin contractes de desenes de milions de dòlars, la majoria dels agents treballen amb atletes a una escala menor.

• Retribució anual mitjana: $59,829
• Top 10% Salari anual: $90,000
• Salari anual inferior al 10%: $27,000

Font: Payscale.com

Educació, formació i certificació

Els contractes poden ser complexos, de manera que els agents han de tenir l’experiència legal i financera i l’habilitat per elaborar documents que millor s’adapti a les necessitats dels seus clients. Els agents esportius provenen de diversos orígens.

• Educació: Tot i que no és del tot necessari, una titulació en dret és sovint el millor camí cap a una carrera com a agent esportiu. Com que les negociacions contractuals són un aspecte tan important del treball, és important que els agents tinguin un fonament legal, mentre que molts agents esportius són graduats de programes de gestió esportiva a nivell de llicenciatura i després afegeixen un títol de llicenciat. Els agents que no tenen un títol jurídic en general necessiten treballar amb algú que té l'experiència legal per revisar els contractes i informar-ne en conseqüència.

• Certificació: Diferents associacions de lligues o de jugadors solen requerir la certificació d’agents per representar els jugadors. Aquestes certificacions varien entre lligues.

Habilitats i competències dels agents esportius

Ser un agent esportiu combina habilitats comercials i de vendes amb passió pels esports. No tothom estima el costat empresarial de l’esport, però els agents han de tenir les habilitats de vendes i màrqueting per ajudar els seus clients a obtenir els millors rendiments financers per a les seves capacitats esportives.

• Un amor pels esports: Els agents necessiten el més alt nivell de coneixement sobre els esports que juguen els seus clients, i la millor manera de ser bo per obtenir aquest coneixement és gaudir realment de l'anàlisi de l'esport, dels seus jugadors i dels seus equips.
• Habilitats de la gent: Els esports professionals comporten molta pressió i moltes personalitats molt fortes. Per fer el seu treball bé, els agents d'èxit han de ser capaços de comunicar-se de manera eficaç i professional amb atletes i executius d'equips.
• Competències comercials: Aconseguir que un esportista tingui un contracte o un endossament millor sovint consisteix a fer un to de venda efectiu. Això implica fer la investigació necessària i mostrar a l’equip per què el tracte és bo tant per a ells com per al client.

• Persistència: Les millors ofertes no es reuneixen durant la nit, i construir una base de clients també porta temps. Els primers treballs en negociacions contractuals sovint comencen fins a un any abans que s'aconsegueixi un nou acord, i els agents que acaben de començar normalment necessiten dedicar anys de treball al negoci abans d’assegurar els seus propis clients.

Perspectives de feina

Segons el Bureau of Labor Statistics, es projecta un creixement de la feina per als agents que representen esportistes i artistes. Aquest és un creixement significativament menor que el 7% de mitjana previst per a llocs de treball en conjunt.

Ambient de treball

L’entorn de treball varia en funció de si un agent treballa independentment o com a part d’una agència més gran. Es pot encarregar a algú que comenci a formar part d’una agència una investigació que doni suport a les negociacions supervisades per un agent amb més experiència. Un agent que treballi de forma independent serà el responsable de tot el procés. El personal pot estar disponible per ajudar, però l’agent independent encara tindrà responsabilitats més àmplies.

Horari de treball

Ser un agent esportiu és un treball molt exigent que sovint implica estar disponible en tot moment per atendre les necessitats dels clients i mantenir les seves imatges professionals. Quan no es treballa directament per fer front a una negociació del contracte o resoldre un problema, els agents han d’analitzar les estadístiques i preparar-se per a futures negociacions.

Com aconseguir el treball

ESTUDIAR

És preferible un títol de grau en gestió esportiva seguit d'un títol de llicenciat o de postgrau en finances.

TREBALL DE L'AGÈNCIA

Obteniu experiència treballant per a una agència més gran.

SEGURA UN CLIENT

La construcció de connexions i la creació d’una reputació sòlida poden ajudar a apuntalar aquest primer client que pot aconseguir una carrera professional com a agent d’esports.

Comparació de treballs similars

Les habilitats necessàries per ser un bon agent esportiu es tradueixen en altres professions aplicables a les altres àrees de la gestió esportiva professional. Algunes d'aquestes posicions i els seus salaris mitjans anuals inclouen:

• Advocat: $119,250
• Director de Finances: $125,080
• Director comercial: $132,230

Font: Oficina d'Estadístiques Laborals dels EUA