5 errors de publicitat comuns realitzats per empreses petites

Els errors publicitaris són comuns, des de les operacions de mare i pop fins a les empreses multinacionals més grans (només cal veure la monstruositat de Kendall Jenner de Pepsi). Tot i que alguns errors es poden atribuir a la mala sort, a la indecisió o simplement a ser un to sord, alguns són fins a una simple falta de preparació i investigació. Com a propietari d’una petita empresa, és possible que no tingueu els diners i els recursos d’una empresa de Fortune 500, però això no vol dir que no pugueu fer-ho. Aquí teniu 5 errors que heu d’evitar per crear una campanya d’anuncis realment exitosa.

No hi ha cap pla sòlid de negoci i / o màrqueting

Fora de la porta, aquest és un dels grans errors que pugueu fer. Si no compreneu el vostre model de negoci i com voleu comercialitzar-lo, llavors, com sabrà què respondrà? És possible que tingueu alguna cosa escrita escrita en paper, en algun lloc i, a la part posterior de la vostra ment, sabeu on voleu anar i com voleu arribar-hi, però això no és prou bo.

Assegureu-vos i trieu diverses hores, o fins i tot dies, descobrint els detalls del vostre negoci. Quins són els possibles obstacles? Quines fites volem aconseguir i quan espera obtenir beneficis? Fer-ho no només us ajudarà a formular un pla de màrqueting, sinó que també serà vital per aportar noves oportunitats d'inversió. Simplement mireu alguns episodis de Shark Tank i vegeu la rapidesa amb què els emprenedors que no tenen un pla de negocis siguin expulsats.

El missatge és tot jo, jo, jo …

No és estrany que aquest error s’hagi fet. Després de tot, molts propietaris de petites empreses han vessat sang, suor i llàgrimes a la posada en marxa, i en són orgullosos. Ara, volen dir-li al món el impressionant que és aquest nou producte o servei. I això és un gran error.

Ningú no es preocupa del bé que sigui el vostre producte. Ningú no té cura que tingueu un servei sorprenent. Ningú no espera més missatges de venda i, sens dubte, no els importa que diguin que sou diferents. Tot el que volen saber és el que hi ha per a ells. Com els estalviarà temps o diners? Com millorarà les seves vides? Com podran gastar només una mica de diners per obtenir un retorn de satisfacció enorme? Feu el vostre missatge sobre ells. Feu servir "vosaltres" i "vosaltres" als vostres llançaments. Centreu-vos en les seves necessitats i compraran si teniu una manera de resoldre'ls.

El negoci està preparat adequadament per als clients

Aquí hi ha el problema amb un gran producte juntament amb una gran publicitat: funciona. Funciona tan bé que pot portar una petita empresa per sorpresa, sobrecarregar-la amb comandes que donen lloc a una primera experiència terrible per al client. De cop i volta, el vostre gran producte està empobrit per un lloc web trencat, que demana uns mesos per complir, i un servei al client aclaparat i compromès constantment.

No voleu ser víctima del vostre propi èxit. Feu un llançament suau primer i assegureu-vos que esteu totalment preparats per a una afluència de negocis nous. Torneu a provar, provar i provar. Intenteu bloquejar el lloc web i, amb sort, disposareu d’un lloc de comerç electrònic completament preparat i llest. Colpequi els pneumàtics completament abans de llançar una campanya molt més gran. Si no, podeu trobar centenars de comentaris negatius, alienant els clients que mai tornaran.

El públic destinatari no està identificat

Potser penses que tothom pot utilitzar el teu producte o servei, però la publicitat a tothom fa publicitat a ningú. És una pèrdua total de temps i diners per llançar una campanya amb un objectiu ampli. Imagineu-vos una tripulació de pesca creant una xarxa massiva i llançant-la a una part aleatòria de l'oceà. Aconseguiran el que volen? Fins i tot aconseguiran qualsevol cosa que puguin vendre al mercat? El més probable és que captin molt, però només serviran una fracció.

El mateix passa amb la vostra comercialització. Necessiteu saber qui ha de dirigir-se. Això significa analitzar les dades demogràfiques, organitzar grups de discussió per obtenir comentaris sobre el producte o servei que voleu vendre i perfeccionar aquests resultats. Voleu conèixer el sexe, l’edat, l’ocupació, les aficions i els ingressos de les persones que tinguin més probabilitats de comprar-vos. Utilitzeu un focus làser per obtenir-los. Un cop hàgiu establert les vendes a aquest públic més petit, la boca a boca s'estendrà i podeu ampliar la xarxa lleugerament.

S'ignora el paisatge competitiu

És molt poc probable que la vostra empresa sigui única. Sí, és possible que hagueu fet un gir únic en alguna cosa o hagueu creat una ratonera més gran i millor. Però, quan es produeix una empenta, s’està enfrontant a moltes altres empreses que ofereixen bàsicament els mateixos productes o serveis que oferiu. I si no ho sabeu amb antelació, sens dubte us perdreu en el desordre.

Mireu tot el que fan els vostres competidors més propers. Mireu els anuncis i les campanyes socials que creen els valors externs de la vostra indústria. Què prometen? A qui volen? Hi ha un buit al mercat que podeu omplir? Dollar Shave Club no era res de nou; una empresa que ven navalles en un mercat dominat per grans marques i campanyes lents. Però Dollar Shave Club va crear un anunci tan escandalós i honest, divertit, que va ser viral i va crear un èxit durant la nit. Si haguessin intentat comercialitzar als homes de la mateixa manera que Schick i Gillette, haurien desaparegut en la foscor.

En comptes d’aquests, estan prosperant.

Troba el teu angle. Diferenciar-se. Si no es veu o no se sent com un anunci per a la vostra indústria, felicitats. Pot ser que sigui prou diferent com per destacar. Per tant, apreneu-vos amb aquests cinc errors i inicieu una campanya que realment marcarà la diferència per a la vostra empresa.