Començar una carrera professional en vendes de cotxes

Mentre que molts consideren que la seva carrera professional en vendes d'automòbils és una feina plena de llargues hores i la necessitat d'emprar tècniques de tancament dur per a tothom i tothom que recorre les portes del concessionari, una carrera en vendes d'automòbils pot ser una feina molt gratificant.

Més que només cotxes

Aquells que tinguin èxit en vendes d'automòbils entenen que el seu èxit no depèn de la marca de cotxe que venen, sinó de la seva capacitat per construir una bona relació amb els seus clients. Els dies de ràpida conversa, els professionals de vendes que es tanquen amb intensitat han acabat i han estat substituïts per la necessitat de professionalitat, cortesia i servei.

Qualsevol que assumeixi que una carrera en vendes d'automòbils no seria més que una bona manera de practicar habilitats de tancament no tindrà gaire èxit ni molta frustració.

Internet

Internet, i més precisament el ràpid avanç de l'accés de les persones a Internet, representa un gran canvi en la indústria de les vendes d'automòbils. El que abans era un misteri, els preus dels automòbils ara estan disponibles per a qualsevol persona amb accés a Internet i algunes habilitats bàsiques de Google.

Aquest accés a la fixació de preus pot semblar, per a alguns, al principi de la finalització de les carreres de les vendes d’automòbils, ja que els concessionaris només poden publicar els preus del vehicle al finestres del cotxe i fer que algú al personal respongui preguntes, lliurar les claus per a les proves i ajuda els clients a omplir el paper. Aquesta realitat està lluny de la realitat.

Competició

Mentre hi hagi competència al mercat, es mantindrà la necessitat dels professionals de vendes. Tot i que la fixació de preus potser ja no és un punt de negociació, els consumidors encara tindran més probabilitats de comprar a algú que els agrada i de confiar que a algú que els frega de la manera equivocada. Aquí és on entra en joc la necessitat continuada de professionals de vendes.

Vendes de nivell d’entrada

Per a aquells que comencen les vendes, les vendes d'automòbils ofereixen molt. En general, els professionals de vendes de la indústria automotriu guanyen un salari base més la comissió, reben beneficis patrocinats per l'empresa i sovint reben un descompte en comprar un vehicle o poden obtenir un cotxe "demostratiu". Els rangs totals de salaris varien bastant i depenen en gran mesura de la ubicació, de l'afectació i de la popularitat del concessionari, de la marca i del model dels vehicles venuts i, per descomptat, del bé que té el professional de vendes a la venda de cotxes.

Oportunitats d’avanç

Els que fan bones vendes solen tenir un potencial de gestió de vendes. Però no tots els professionals de vendes estan interessats en la gestió i molts dels que obtenen èxit en un concessionari es recluten a un altre distribuïdor. Tant l'avançament com l'aterratge d'un nou lloc de treball amb un nou empresari haurien de significar un augment de la compensació, però també podrien provocar un augment d'alguns altres factors.

Hores llargues i avorriment

En primer lloc, un professional de vendes no s'hauria d’avorrir mai. Sempre hi ha habilitats noves per aprendre, productes per obtenir més informació, perspectives de trucada i clients amb què seguir. No obstant això, molts en les vendes d'automòbils es queixen que les llargues hores exigides a la majoria de concessionaris sovint creen aparentment interminables hores sense fer res.

Si us frustreu amb facilitat quan el treball no és estable, assegureu-vos que les vendes d'automòbils tinguin una comprensió completa que hi haurà hores en què cap client no passarà per les portes del vostre concessionari. Per a alguns concessionaris, aquestes hores poden ser molt llargues i abundants, de manera que busqueu feina amb un concessionari conegut pel trànsit intens o que us comprometeu a utilitzar qualsevol temps d’atur per millorar l’eficàcia del vostre "temps d’augment".

Començar la vostra carrera comercial a les vendes d’automòbils és una decisió molt viatjada i potencialment molt gratificant. Serà provat i les hores de treball crearan un repte d’equilibri entre la vida laboral i la vida laboral. No obstant això, ningú va dir que les vendes eren fàcils.