Advocat independent? A continuació, s’indica com obtenir clients

Com a advocat independent, esteu treballant per a altres advocats (fer feina que estan massa ocupats per fer o no volen fer-ho per algun motiu). Com aconseguiràs clients? Ho has endevinat! Heu de conèixer altres advocats que puguin necessitar els vostres serveis. Sí, és el joc de xarxes temut.

Fes el discurs de l'ascensor a punt

Tothom necessita un bon discurs d'ascensor per explicar de forma succinta qui són i què poden oferir. Com a advocat independent, podríeu dir: “Hola, sóc Alison Monahan. Sóc un advocat independent, i ajudo a altres advocats especialitzats en litigis civils a fer la feina que no tenen temps per a ells. "Breu, dolç i al punt, però transmet la seva proposta de valor en poques paraules.

Penseu en Qui voleu conèixer

Tot i que podeu treballar per a diferents advocats com a autònoma, és important pensar Qui voleu conèixer i on són aquestes persones. Per exemple, no coincideixen els associats de la firma d'advocats, per exemple. Per què? Perquè no estan en condicions de contractar-te. Tanmateix, trobar-se amb la parella en una empresa petita pot pagar en espases, ja que aquesta persona està ocupada, estressada i capaç de pagar-te.

Sortiu allà

En algun moment, probablement hauràs de sortir de casa per aconseguir clients. Si voleu centrar-vos en el suport als processos legals, comenceu a penjar al voltant del jutjat i conversar amb els advocats. Inevitablement, algú probablement necessitarà una audiència o qualsevol altre treball realitzat. Dir que sí. Assistir a esdeveniments de xarxes amb altres advocats, a l’associació de barres o en qualsevol altre lloc, pot ser útil, però no oblideu les xarxes no legals, com la Cambra de Comerç o Toastmasters. Fins i tot en aquests grups més generals, és probable que hi hagi alguns advocats i puguin ser més receptius a la conversa amb vosaltres quan hi hagi menys competència.

Una altra font de treball valuosa (i sovint oblidada) són els esdeveniments CLE presencials. De tota manera, necessiteu una educació jurídica continuada a la majoria d'estats, així que per què no anar a un CLE en persona per un tema d’interès i veure qui hi ha. Perquè això funcioni, per descomptat, en realitat necessiteu parlar amb altres persones a la sala i no només menjar-vos amb la presentació. Un esdeveniment durant tot el dia pot ser útil, ja que tindràs temps de networking ideal durant el dinar, així com abans i després de les sessions. La vostra escola també pot ser una valuosa font d’ajuda i poden estar disposats a posar-vos en contacte amb antics alumnes que us agradaria conèixer (a més d’organitzar esdeveniments de xarxa per a alumnes).

En definitiva, fer-ho alguna cosa és el pas més crític! Qualsevol opció que escolliu que us parli parlant amb la gent només pot ajudar-vos.

Cultiviu la vostra xarxa de referència

El món legal és petit, i un bon percentatge de la vostra feina, després dels primers clients, probablement passarà per referències. Assegureu-vos que mantingueu feliç la vostra xarxa de referència i pensareu en vosaltres. Si algú us envia una referència, feu un seguiment amb una targeta de gràcies o amb un regal. Però no us oblideu del valor del cafè o de la data del dinar en curs, per assegurar-vos que esteu al capdamunt quan "estic inundat. Coneixeu algú que pugui ajudar-vos durant unes setmanes?"

Demana feina

Els advocats no estan entrenats per vendre, i "fer la pregunta" pot ser difícil per als nous advocats independents. Però, si no ho demanes, és poc probable que obtinguis treball. Practiqueu-vos a vosaltres mateixos, després a un amic de confiança, fins que la frase "Tens algun treball amb el qual pugui ajudar?", Quan la situació ho demana, es desprèn de la llengua. No sigueu tímids. Feu la pregunta.