Estratègies per a reunions de vendes productives

01 Teniu una (bona) raó

Tracta les reunions de vendes com a presentacions de prospectes. Abans de la reunió, escriviu, com a mínim, un esbós del que dirreu i feu qualsevol diapositiva, fulletons, etc. amb antelació.

I a la vostra presentació, mostreu com esteu beneficiant l’equip de vendes donant-los aquesta informació. Evidentment, no totes les presentacions seran bones notícies, però encara serà important que l'equip sàpiga (o, per tant, per què esteu celebrant la reunió?).

Per tant, assegureu-vos que els vostres venedors sàpiguen que no perdreu el seu preciós temps. I apliqueu la mateixa regla a qualsevol altra persona que vulgui celebrar una reunió o fer una presentació en alguna de les vostres reunions.

03 Respecteu el temps de l’equip

Si dius a l’equip de vendes que serà una reunió d’una hora, no permeti que s’estengui fins a una hora i mitja. La manera més senzilla d’aquesta manera és publicar una agenda amb períodes de temps clarament marcats per a cada fase de la reunió.

Quan s’acabi el temps d’un esdeveniment concret, fes-ho implacable. Si trobeu que no heu permès prou temps per a un element, suggeriu una reunió de seguiment per aprofundir en aquest assumpte.

04 Manteniu un enfocament de grup

El punt d’una reunió de vendes és discutir coses que siguin d’interès per a tots els participants. Si una persona està tenint un problema, oferiu-la per discutir-la més endavant.

No s'aplica a respondre a preguntes individuals sobre un problema de grup, per exemple; És probable que un nou pla de compensació susciti moltes preguntes que molts venedors compartiran.

05 Parlar sobre vendes

Sembla bastant obvi que una reunió de vendes hauria d’incloure una discussió sobre temes relacionats amb les vendes i, tanmateix, temes com les cuines desordenades i els problemes d’aparcament han aconseguit enfilar-se a moltes reunions de vendes.

Els elements apropiats per a una agenda de reunions de vendes inclourien llançaments de productes nous, canvis de preus, formació en vendes, planificació prèvia de cites, promocions i campanyes de vendes i anàlisi de les mateixes modificacions futures de les quotes de vendes, etc.

06 No siguis un Downer

Alguns dels temes que es presenten a les reunions de vendes seran desagradables. No deixeu que aquests problemes baixin l'equip. Si teniu notícies difícils de publicar, poseu-les a la primera part de l'agenda i intenteu acabar sempre amb una nota alta.

Per exemple, podeu tancar totes les reunions felicitant el productor més alt de la setmana passada (o sigui per molt que hagi passat des de la darrera reunió) i demanant-los que comparteixin un suggeriment o dos amb la resta de l'equip.