Com negociar un salari per a un treball tècnic

La negociació d'un salari més elevat no és mai una tasca fàcil o còmoda. A continuació, s’indiquen algunes pautes que us ajudaran a superar el procés de negociació amb un mínim de tensió i acaben amb un salari acceptable per a vosaltres i per l’empresari.

El millor moment per negociar la retribució

La majoria d’experts de carrera diran que té la major influència en negociar un salari després d’haver-li ofert la feina; en aquest punt, l’empresari té la certesa de voler contractar-lo.

No obstant això, eviteu tractar de negociar immediatament després de rebre l’oferta i abans de rebre informació addicional sobre la resta del paquet de compensació. Heu de prendre algun temps per considerar tot el que s’ofereix.

A més, feu tot el possible per evitar que s’incrementi el salari o, si se us demana, donar dades específiques durant l’entrevista de feina. Aquest temps s'hauria d’utilitzar per obtenir més informació sobre la feina i determinar si voleu treballar per l’empresari.

Conegueu la descripció i els requisits de la feina

No es pot esperar que negocieu correctament si no teniu tota la informació que necessiteu. Si teniu preguntes pendents sobre el que s’espera que facis, els resultats que haureu de produir i els altres avantatges o avantatges que ofereix l’empresari, trobeu les respostes a aquestes preguntes abans de començar a parlar de quant obtindreu pagat.

La investigació és clau per a la negociació salarial

Assegureu-vos que feu algunes investigacions bàsiques per esbrinar què és el salari per al tipus de treball que s’ofereix o que tingueu responsabilitats similars. Aquí teniu alguns llocs on podeu trobar aquest tipus d’informació:

• Payscale.com;
• Salary.com;
• Indeed.com;
• estadístiques del cens del govern;
• informes de salaris emesos per diverses empreses de recerca de feina;
• Associació Nacional de Col·legis i Empresaris;
• publicacions per a treballs similars;
• converses amb persones que tenen una feina similar.

Tingueu en compte altres formes de compensació que s’ofereixen

Si el salari que us ofereix no arriba al que havies esperat, no oblideu els altres beneficis que l’empresari pugui oferir. Alguns dels avantatges següents poden estalviar diners i compensar el que pot semblar un dèficit de salaris:

• assegurances de salut, dental i de vida;
• beneficis de la guarderia;
• opcions de teletreball

Tingueu en compte també el temps de vacances, altres bonificacions i les oportunitats de desenvolupament professional, inclosa l’assistència a matrícula. Com a treballador de TI, mantenir les vostres habilitats actualitzades és molt important, de manera que qualsevol oportunitat per al desenvolupament d’habilitats hauria de tenir una consideració important a l'hora de prendre la vostra decisió.

Aixequeu la barana de sou, una mica més alta

Alguns empresaris tractaran de baixar-se de pilota, però altres no. Sol·liciteu un salari una mica superior al que realment us agradaria (però no excessivament elevat), de manera que teniu marge de maniobra per negociar fins a un nombre que encara funcioni per a vosaltres i no estarà per sota del vostre valor o expectatives.

També intenteu demostrar a l’empresari per què val la pena el sou que esteu demanant recordant-los contínuament del que podeu aportar a la taula per estalviar diners, fer que el departament de TI sigui més eficient o implementi noves idees.

Mantingueu-vos positius en les vostres negociacions

En tot moment, sigueu educats i positius en les vostres discussions sobre el salari. Fins i tot si esteu entusiasmats amb la feina, però insultats per l’oferta inicial, no expresseu el vostre disgust cap a l’empresari i sona quant més us valgui.

Centreu-vos en comunicar-vos a l’empresari com us interessen a la feina i quant sabeu que podeu contribuir a l'empresa i, a continuació, esmentar que són certes àrees que us agradaria discutir abans d’arribar a un acord salarial final.

Sigui cortès i no intenteu manipular el procés de negociació

La idea principal és arribar a una situació de guanyar-guanyar: aquella en què el salari és acceptable per a vostè, però també deixa que l’empresari asseguri que està contractant a algú que valgui la pena els diners que pagui. Eviteu fer demandes directes, donar ultimàtums o provar tàctiques de manipulació en qualsevol moment.

Per exemple, si rep algunes ofertes de treball alhora, no és una bona idea enfrontar-se als empresaris amb l’esperança que tractin de superar els altres. Això pot deixar un sabor amarg a la boca dels empresaris i pot fer que siguin menys flexibles del que normalment seria si haguéssiu quedat positiu.

La paciència és una virtut quan es negocia una retribució

Intenteu portar les coses lentament, de manera que tingueu prou temps per fer la vostra recerca i preparar-vos per al procés de negociació. Si no us precipiteu, us sentiràs més confiat durant tot el procés i no prendrà cap decisió impulsiva que després es penedirà.

A més, esperem que les negociacions succeeixin en diverses etapes, i no us sorprendrà si triguen dies o fins i tot un parell de setmanes a finalitzar.

Obteniu la vostra oferta de feina a l’escriptura

Un cop hagueu rebut un salari mútuament acceptable, assegureu-vos que l’empresari us ofereix una còpia escrita de l’oferta de treball, indicant la descripció de la feina, les expectatives, altres detalls importants i el salari.

No intenteu tornar enrere i negociar més, després d’acceptar l’oferta, ja que tindreu poc o res a l’abast d’aquest moment. Feu tot el treball de negociació abans de dir "sí" a la feina.