Obtenir el vostre treball de venda

How to Build a Workbench - Ep.1

Taula de continguts:

01 Sigui la persona invisible
02 No solucioneu cap problema
03 Vendre tot a pèrdua

Comencem pel supòsit obvi (o esperançador) que realment no voleu ser acomiadat del vostre treball. Potser no us agrada la feina, esteu fent molt malament, no us agrada l’equip de vendes o sentiu que el vostre gerent de vendes no us agrada. Són totes les raons vàlides per sortir del vostre lloc de treball o per començar a buscar una nova feina, però per fer-vos voler acomiadar-vos?

Un munt de persones estan desesperats per aconseguir llocs de treball segurs i pagats a tot el món, i la indústria de vendes està plena de feines segures i remunerades. Si voleu ser acomiadats, els motius són probablement molt més profunds que els motius esmentats anteriorment i, molt probablement, tinguin més a veure amb vosaltres que amb la vostra feina. No importa.

Més enllà de les vostres raons, heu de fer algunes coses que probablement us trobaran sense feina. Per cert, si esteu llegint aquest article tal com estava pensat i voleu esbrinar les coses que no heu de fer, eviteu fer aquestes coses, treballar dur, millorar les vostres habilitats de vendes i podeu gaudir d'una carrera llarga i rendible en vendes.

01 Sigui la persona invisible

L'èxit en vendes exigeix que siguis visible pels teus clients, companys de treball i equip de lideratge. Si voleu entrar a l’aigua calenta, feu-vos invisible durant un temps.

Falten algunes reunions, no apareguin a l'oficina i per bé de Pete, no assistiu a cap entrenament de capacitats de venda! (Això només podria explotar els vostres esforços!)

Trobeu un lloc ombrívol i agradable on la llum i el calor de les expectatives i les demandes no us trobaran, i simplement relaxeu-vos. Pot passar uns dies o fins i tot una o dues setmanes, però el vostre acte de desaparició us costarà la vostra posició de venda.

02 No solucioneu cap problema

Cada treball al món té un propòsit principal: resoldre un problema concret. Les posicions de vendes es creen per resoldre el problema de la necessitat d’incorporar ingressos. Simple, no? Un empresari té un producte o servei per vendre i necessita ingressos per seguir tenint un producte o servei per vendre, de manera que contracten professionals de vendes per resoldre aquest problema.

Si voleu ser acomiadat, assegureu-vos que no solucioneu el problema de necessitar ingressos. En altres paraules, no vengueu res. Si això no funciona tan aviat com vulgueu, feu els vostres esforços de "resolució de problemes" al següent nivell i apliqueu les teves tàctiques als vostres clients.

Els clients compren coses per resoldre els seus problemes, però si no els ajudeu a resoldre problemes, es veuran obligats a anar a un altre lloc per resoldre els seus problemes.

Segur que el dia, quan l’equip de gestió descobreixi que els vostres clients han deixat de comprar i que, en canvi, han començat a comprar a la vostra competència, sereu a la porta.

Com a últim intent de darrera derrota, si aquestes dues tàctiques no funcionen, feu els vostres esforços a DEFCON 5 i comenceu a causar problemes tant en el treball com en els vostres clients. Si això no funciona, també us podeu adonar que l’única manera de no tenir feina és que renunciï!

03 Vendre tot a pèrdua

Aquesta és una tàctica perillosa perquè els seus clients seran feliços i faran que el vostre lideratge sigui molt infeliç: vengueu tot amb pèrdua o almenys tan baix com se li permeti.

Quan s’acostin a la direcció i us heu preguntat per què esteu venent tot tan baix, només cal que respongueu "Estic intentant tenir cura dels meus clients. Són moments difícils, ja ho sabeu".

Això pot fer que el vostre equip directiu pensi, però, més que probable, començaran a pensar que no són bons en el vostre treball de venda i us suggereixen que trobeu un altre lloc de treball.

Una paraula de precaució: si el vostre gerent us suggereix que us entrenaràs sobre com construir beneficis en les vostres ofertes o us registreu perquè una classe us ensenyi a allunyar-se d'un tracte, rebutgeu-ho a tota costa! L’últim que voleu és aprendre habilitats que us ajudaran a obtenir beneficis en ofertes. Aquest coneixement podria ser devastador.