Quan arribi el moment de deixar el vostre treball de venda

Hi ha moltes raons per les quals els professionals de vendes fan servir els seus avisos i porten els seus talents (i els seus inconvenients) a un nou ocupador. Alguns motius són vàlids i alguns simplement no són bons. Per a aquells que decideixin si es fan un canvi en el seu millor interès, només hi ha algunes preguntes que, un cop contestades, us ajudaran a decidir si és hora que continueu.

Heu colpejat un sostre?

Si treballeu per a una empresa de dimensions reduïdes, podeu arribar a la màxima posició a l'empresa molt ràpidament. La vostra posició inicial amb l'empresa pot ser tan alta com pugueu pujar. Si els vostres objectius professionals inclouen passar a la direcció de vendes o a una posició de director comercial, i esteu segurs que aquestes posicions no existeixen per a vosaltres amb el vostre ocupador actual, és possible que comenceu una recerca de feina al vostre interès.

Si esteu treballant actualment amb una empresa gran o mitjana, on hi hagi oportunitats de promoció, haureu de determinar si els vostres superiors s’està "material de gestió" i quins passos heu de prendre per obtenir una posició de gestió. Heu d'estar preparats per a la seva resposta i esperar completament que el que us indiquin pugui no ser del 100% exacte. Si els vostres superiors tinguin un llarg camí per recórrer abans de considerar-vos la promoció, és més probable que ofereixen programes de formació addicionals i no us indiquin com se senten realment.

Si realment sentiu que esteu preparats per afegir responsabilitats i que existeixen certes oportunitats o no existeixen per a vosaltres amb el vostre empleador actual, o bé que esteu massa lluny i és incert, potser ha arribat el moment de buscar una altra posició.

La competència ha destruït el vostre potencial d’ingressos?

A menys que treballeu en una indústria nova, teniu competència. Com més madura sigui la vostra indústria, més competència tindreu. Mentre que la competència és molt bona per moltes raons, també pot generar beneficis d’una indústria un cop el producte o servei es converteix en una mercaderia.

Si la vostra indústria està plena de competència, tant en llocs de maó com de morter i Internet i, malgrat els vostres millors esforços per augmentar les vostres habilitats de vendes i per obtenir més beneficis en les vostres ofertes, no podreu obtenir els ingressos que creieu que us mereixeu, el vostre enfocament hauria de trobar una nova posició en una nova indústria completament.

"I si la banda està a punt de començar a tocar diferents melodies."

Aquesta línia, extreta de la cançó "Pink Side of the Moon" de Pink Floyd, parla del canvi cultural. Si la vostra empresa actual està experimentant un canvi substancial en la seva cultura, ja sigui nova gestió, nous enfocaments de vendes o fins i tot canviant la seva línia de productes, i si aquests canvis no són del tot al vostre gust, potser arribi el moment de buscar-la en altres llocs.

Les empreses, independentment de la seva mida, poden passar per canvis culturals. De vegades, aquests canvis són sobtats i, de vegades, triguen a evolucionar completament. Una cosa que molts directius novells fan en començar la seva posició és intentar solucionar tots els problemes i millorar tot el que ja funciona. Les seves accions provoquen un canvi cultural sobtat i generalment negatiu. Aquests tipus de canvis culturals solen tenir una vida curta i, malgrat el dolor que pateixen els afectats pels canvis, són apetecibles.

No obstant això, no tots els canvis culturals tenen poca durada i diversos poden afectar les condicions de treball durant molt de temps. Si el vostre ocupador actual està enmig d’un canvi cultural i sentiu amb fermesa que els canvis seran a llarg termini i negatius, la vostra decisió de deixar és sòlida.

Has perdut l'interès?

L'èxit en vendes exigeix ​​que tinguis passió i interès pel que està venent. Un guitarrista que estima les guitarres probablement ho farà molt bé en un treball de venda que el trobi venent guitarres. Però si no teniu cap passió per allò que vengueu, heu de sortir tan aviat com pugueu abans de demanar-vos que marxeu o trobeu que els seus ingressos llisquen ràpidament.

Potser no necessiteu estimar el producte o servei que vengueu, però heu de tenir un nivell d’interès fort com a mínim i creureu-ho perquè tingui èxit en vendre'l.

A mesura que creixeu en la vostra carrera professional, les coses que abans us interessaven i que us desafiarien podrien arribar a ser avorrites i poc interessants. Si sou com alguns, necessiteu un canvi consistent de canvis en la vostra vida per sentir-vos compromesos i vius. Si és així, espereu que hàgiu de canviar de feina amb més freqüència que la majoria i que us portarà la necessitat de canviar amb vosaltres, independentment de l’on sigueu.