13 anuncis de manera que els conviden a comprar

Els professionals de la publicitat i el màrqueting tenen una bossa de trucs per tirar d’aquest que fa que els clients es posin a les mans. L’art de la publicitat en si mateixa té centenars d’anys, però ha evolucionat cap a una ciència dels darrers 50 o 60 anys, amb la creativitat i la metodologia treballant de la mà per vendre't dur.

Les següents 13 estratègies utilitzades pels anunciants han tingut un gran èxit en la venda de productes i serveis durant un parell de generacions i continuen sent utilitzats amb més freqüència.

1. Utilitzant les tàctiques de Scare

El missatge clau és que segurament us passaran coses dolentes si no teniu aquest producte o servei. Es fa servir sovint per vendre productes relacionats amb la seguretat, la seguretat personal o la salut.

Però la por pot entrar en publicitat per a molts altres productes i serveis. Per exemple, el "temor de perdre's" (també conegut com FOMO) s’utilitza cada vegada més per persuadir els consumidors. En una època en què la informació i l'entreteniment són omnipresents, com us assegureu que vegeu tot el que haureu de veure? Per això necessiteu aquest telèfon, aquesta aplicació o aquest paquet de televisió.

La por és una emoció del cervell-llangardaix. És primordial i fàcil d’utilitzar.

2. Felicitat prometedora

Els anunciants han estat prometent fer-nos feliços des dels anys seixanta, i aquesta promesa mai perd el seu poder. Des de cotxes i joies fins a serveis de cites i aparells electrònics, el missatge bàsic mai no canvia: compreu aquest producte o servei i us omplirà d'alegria.

La felicitat promesa és real, però efímera. Pròximament, busqueu alguna cosa nova per recuperar aquest sentiment d’il·lusió. De vegades es coneix com a teràpia minorista.

3. Estat prometedor

Es va denominar "mantenir-se al dia amb els Joneses" i s'ha utilitzat per vendre productes durant dècades. Potser estimes la teva Honda de tres anys, però un BMW de primera línia farà que els teus veïns siguin verds amb enveja. L’ús d’aquesta estratègia ha augmentat, en tot cas, en els darrers anys amb la proliferació de dispositius nous i millorats. Per això, molta gent que coneixeu ha canviat els seus telèfons intel ligents perfectament bons per obtenir nous models que costen 900 dòlars.

4. Limitar la disponibilitat

Crear escassetat artificial és una gran manera d’incrementar la demanda. És per això que molts fabricants produeixen versions temàtiques d’edició limitada dels seus productes per relacionar-se amb pel·lícules o sèries de televisió actuals. S’aplica una mica de marca addicional a un producte que no és gens escàs. Però la variació és. Nike produeix sabatilles d’edició limitada i la gent els paga enormes diners al mercat secundari.

5. Ser el teu amic

Una manera de crear consciència de marca és fer que un producte sembli tenir el suport del vostre propi cercle d'amics o, com a mínim, de persones com els vostres amics. En els darrers anys, les campanyes de xarxes socials han fet un treball extraordinari per finançar aquesta estratègia amb vídeos i missatges divertits que us animen a interactuar amb el missatge de la marca. Aquestes campanyes de màrqueting són, per descomptat, barrejades amb les publicacions dels vostres amics reals. Quan feu la compra d’un determinat producte o servei, endevineu per quina marca arribeu?

6. Creació d'una associació positiva

A les marques els agrada associar-se amb les qualitats positives que representen els famosos. Algú sempre és el tipus dur més dolent, el model amb els cabells més bonics, o l'estel esportiu amb els peus més ràpids. Les marques adopten aquesta associació positiva i la fixen de manera indeleble als seus productes. Un dels usos més subtils d’aquesta estratègia és l’ubicació de productes, en què una marca s’insereix de forma clara, però no massa discreta en una pel·lícula o programa de televisió.

7. Fer riure

Per què hi ha tants anuncis de Super Bowl divertits? Per què tantes publicacions de màrqueting en xarxes socials us fan riure? La resposta és senzilla. El riure és una emoció positiva i, quan es vincula una associació positiva amb una marca, els consumidors tenen més probabilitats de triar-la. Fins i tot les companyies d’assegurances i els bancs fan servir l’humor, i no són productes que la majoria de nosaltres volem confiar a un comediant. Però l'humor funciona. Sens dubte, és una eina de màrqueting més eficaç que una simple recitació de fets.

8. Humanitzar les coses i els animals

És conegut com a antropomorfisme i, a la publicitat, és una manera segura de fer-vos seure i prendre nota. Parlar d’animals com el gecko Geico, l’ànec Aflac i el Tony the Tiger són exemples principals. És inesperat, normalment és divertit i ens anima a connectar-nos emocionalment amb la marca. Les variacions inclouen donar característiques humanes als objectes inanimats. Una cosa prosaica s'ha tornat bonica i simpàtica. Segur que vols comprar aquesta cosa.

9. Emprar la psicologia inversa

Aquesta estratègia pot ser tan evident com el famós anunci de "No compreu aquesta jaqueta" de Patagònia, o més subtil com l’anunci increïble de "Llimona" per a Volkswagen. En aquest últim exemple, van cridar al seu propi cotxe una llimona, però quan es va saber per què ho volies més. Això pretén donar al consumidor una falsa sensació de control i superioritat. En efecte, diu que "no em diguis què fer o pensar, jo ho faré jo mateix". Es tracta d’una estratègia d’acord amb els fills i funciona tan bé en adults.

10. Ús del sexe

Es ven. Realment ho fa. Les imatges amb càrrega sexual s'han utilitzat per vendre cervesa i begudes gasoses, cotxes, telèfons, roba, hamburgueses amb formatges (mirant-vos, Carl’s Jr.) i fins i tot mobles. Tots ens en vam quedar. És una resposta profundament natural i el fet que sigui un paral·lel fals sembla no tenir cap efecte.

11: Fer-vos sentir buit a l'interior

Cap anunciant no us indicarà clarament que la vostra vida és horrible, però serà millor que compreu aquest producte. No obstant això, poden suggerir-ho, i ho fan. Aquesta tècnica sovint utilitza imatges prèvies i posteriors per dramatitzar quant de millor se sent algú com tu després de comprar aquest abric, rellotge o cotxe nou. Una variació comuna il·lustra com et sentiràs pitjor si fas una mala elecció.

12: Pagar una celebritat per endossar-la

Aquesta és una variació de l’estratègia de crear associacions amb celebritats. Amb plataformes com Instagram, Twitter i Facebook, els avals de celebritats són més grans i sovint més subtils que mai. Una marca de maquillatge que perduri en la foscor podria dur a terme una campanya de sensibilització i de marca de diversos milions de dòlars. O bé, podria pagar a Kim Kardashian West 250.000 dòlars per aprovar-la a Instagram i convertir-se en un èxit instantani. Això pot semblar molt, però amb més de 100 milions de seguidors, pot donar-li molta força a la marca.

13: Implicant que tots els teus amics ho tinguin

La majoria dels consumidors no els importa que estiguin a la vora del sagnat d’un nou producte o servei. Hi ha primers usuaris, i després hi ha les masses que el compren una vegada que ha guanyat acceptació. Aquesta estratègia intenta convèncer-vos que sou l'únic del vostre grup de parells que no té cap producte o servei X. Ningú vol ser realment un estrany.