Com comercialitzar-se en una recerca de feina

Aquí hi ha una dura realitat: per a qualsevol treball publicat, molts, molts candidats s’aplicaran. Alguns d’aquests candidats seran menys qualificats que vosaltres, però altres seran igualment qualificats, o encara més. Davant d’aquest volum de competència, és imprescindible que es vengui. Això vol dir que és clar per què sou el millor candidat disponible. La venda de vosaltres mateixos es pot sentir incòmoda, però és realment essencial. Si no assenyaleu les vostres millors qualitats com a candidat, qui ho farà?

Per superar qualsevol sentiment de timidesa, modèstia o molèsties, pensa com un venedor. Desenvolupa una campanya de màrqueting i vendes per a la vostra cerca de feina, exactament com si fos una de les moltes opcions de pasta de dents del passadís de drogueria. Fer-ho us ajudarà a avaluar els vostres punts forts, a reforçar el rendiment durant tot el procés d'aplicació i desenvolupar una marca forta que us farà destacar del mar dels sol·licitants.

Estratègies per comercialitzar-vos i obtenir feina

Seguiu aquestes estratègies que utilitzen els venedors per veure com es poden vendre com a candidats i augmentar les possibilitats de contractació.

Identifiqueu les vostres fortaleses

Penseu en aquest pas com a definició del producte, en aquest cas, això és vosaltres!

Quan brilleu al lloc de treball? Penseu en les tasques que teniu bé i intenteu recordar elogis en el lloc de treball. Consulteu el vostre currículum i enumereu els vostres punts forts, habilitats i assoliments. A més, reflexioneu sobre per què heu seguit la vostra carrera professional: per què us interessa? Intenteu posar en paraules el que us emociona sobre la vostra carrera juntament amb les responsabilitats relacionades amb el treball que més us agraden.

Val la pena passar temps per aquesta activitat. Les vostres idees us ajudaran més endavant mentre escriviu la vostra carta de presentació i respondreu preguntes d’entrevistes com "Per què voleu aquesta feina?"

Utilitzeu anècdotes i exemples

En el vostre currículum vitae, és intel·ligent identificar les vostres habilitats, ja sigui en una llista amb vinyetes de la vostra secció d’habilitats o en els resums per a cada treball que heu mantingut.

Quan escriviu la vostra carta de presentació i respongueu a les preguntes de l’entrevista, tanmateix, aneu més enllà d’una llista d’habilitats: compartiu exemples i expliqueu històries que demostrin les vostres capacitats. Per als entrevistadors, això crea una experiència més persuasiva i atractiva. (Penseu en com els productes comercials suposen un cas: un anunci de salsa de pasta no inclou a cap persona que parli a la càmera sobre els seus atributs, sinó una família gaudint del sopar junts).

Així que, en comptes de dir: "Tinc fortes habilitats comunicatives", podeu dir: "En la meva última posició com a cap de màrqueting, hi va haver una avaria real en les comunicacions entre el departament de màrqueting i les vendes. Em vaig reunir amb líders clau d’ambdós equips i, després d’obtenir comentaris, vaig crear una enquesta anual al departament de vendes.

Va ajudar al màrqueting a conèixer amb precisió les vendes necessàries. A continuació, el departament de màrqueting va començar a distribuir un butlletí mensual destacant nous actius i destacant també les ofertes de vendes. Des de la implantació d'aquestes pràctiques, les vendes han augmentat i la facturació del departament de vendes ha disminuït ".

No sabeu com encadrar exemples d’habilitats com a històries? Intenteu utilitzar el mètode STAR (que significa Situació, Tasca, Acció, Resultat) per desenvolupar una narrativa.

Desenvolupa la teva marca

No tingueu por: la creació de la vostra marca professional no ha d’implicar en els mitjans socials una taca o un diari. Aquí teniu uns senzills passos per establir la vostra marca:

• Escriu una declaració de marca: Escriviu un resum d'una o dues frases de les vostres metes i punts forts. La vostra declaració de marca podria ser "Un advocat orientat al detall que vulgui unir-se a un despatx d'advocats del traçat de l'associació". O podria ser "Un editor experimentat que vulgui passar a un rol d'escriptura a temps complet". Podeu utilitzar aquesta declaració a la secció de resum de LinkedIn, al vostre currículum i quan interactueu amb la gent i voleu compartir la vostra informació de cerca de feina.
• Creeu una presència en línia que doni suport a la vostra marca: Els vostres objectius de cerca de feina i l’elecció de carrera poden ajudar a determinar el millor punt de venda en línia. Si esteu en un camp on creeu alguna cosa, articles, obres d'art, dissenys de llocs web, etc., creeu una cartera en línia per promoure mostres del vostre treball. En molts camps, pot ser útil tenir presència a llocs de mitjans socials, com Twitter o LinkedIn, o desenvolupar un butlletí personal. Com escollir una bona foto professional i com els mitjans de comunicació social poden ajudar-vos a la vostra carrera professional.) O bé, potser voleu tenir un lloc web amb el vostre currículum i experiència clarament escrits.

• Documents, targetes de visita i altres materials de màrqueting: Penseu en el vostre currículum i la vostra carta de presentació (així com una targeta de visita de cerca de feina opcional) com a conjunt de materials de màrqueting que tendeixen a vendre-vos. Això vol dir que és bo que siguin coherents: utilitzeu la mateixa font a tots els documents, així com la mateixa capçalera i estil a cadascun. Aquests documents són com els anuncis en línia i en mitjans impresos; Assegureu-vos que es vegin nítides i fàcils de llegir.

Vesteix la part

Els vostres talents són més importants que la vostra aparença, però és una realitat que la vostra manera de vestir-vos i de portar-vos un paper en el vostre èxit de recerca de feina. (Per pensar de nou com a venedor, el disseny de paquets és important, sovint, la diferència més gran entre dues ampolles de xampú és el preu o l'embalatge, i no la formulació real del xampú.) Assegureu-vos de portar equipaments adequats.

Desenvolupa un Pitch Elevator

El vostre nombre d’ascensor és un discurs curt, menys d’un minut, sobre els vostres antecedents i la vostra experiència i quin tipus d’ocupació busqueu. Podeu utilitzar el discurs de l’ascensor durant esdeveniments de networking, ocasions socials i fires professionals. Bàsicament, cada vegada que hi hagi l’oportunitat de presentar-se a un contacte potencial de cerca d’ocupació, podeu seguir aquest treball preparat prèviament.

Peix on es troben els peixos

Quan tingueu tot això a la vostra disposició: la vostra marca professional, el vostre equipament, un bon sentit de les forces i els talents, etc., ja està a punt per al llançament. Però no apliqueu-vos als llocs de treball ni assistiu a esdeveniments de xarxa de manera indiscriminada. En el seu lloc, orienteu els vostres esforços i utilitzeu el vostre temps amb prudència. Un venedor de màrqueting identificaria el públic potencial de compra adequat per al seu producte; haureu de fer alguna cosa similar.

Penseu en la possibilitat de crear una llista específica d’empreses on vulgueu sol·licitar feina. Uniu-vos a grups professionals rellevants i assistiu a esdeveniments de networking presencials a la vostra indústria. En aquests esdeveniments, utilitzeu el camp de l’elevador que heu desenvolupat, feu arribar una còpia del vostre currículum i seguiu-ho després per correu electrònic o LinkedIn.