Com us gasten més les botigues durant les vacances?

Les vacances són aquí. És el moment més costós de l'any per a la majoria de nosaltres, i després de comprar regals per a nens, membres de la família, amics, intercanvis d’elefants blancs, celebracions d’any nou i fins i tot professors, ens quedem amb un forat de mida del cràter en els nostres estalvis (o una factura massiva de targetes de crèdit). Potser penses que això és només perquè és la temporada de compra, però els minoristes fan encara més difícil les nostres carteres emprant una cavalcada de trucs i tècniques per gastar-te amb abandonament. Aquí teniu les deu armes més grans del seu arsenal.

1. Ús de preus i vendes enganyoses

Aquesta època de l’any és difícil per a les nostres carteres. Els minoristes el coneixen i volen aprofitar les nostres sensibilitats de caça. Després de tot, quan esteu comprant regals per la càrrega de càrrega, els diners estan al capdamunt de la vostra ment. Així que quan veieu un suèter per 19,99 dòlars, amb "era de 39,99 dòlars" per sobre d’ella, us sembla "genial, quina opció". Només que no! Els nostres cervells estan connectats per gaudir de res per res, o menys de la resta de persones. Un suèter idèntic amb una etiqueta de 19,99 $ que no està a la venda tampoc.

És el mateix suèter, al mateix preu, però no ho veiem com un acord.

Recentment, les botigues, com ara JC Penney, Kohl’s, Macy’s i Sears, van ser demandades per la pràctica enganyosa de marcar el preu de venda de la mercaderia només per tornar a marcar-la. No suposeu que els preus abans i després siguin reals. És probable que aquest suèter hagi estat de 19,99 dòlars durant tot l'any.

2. El disseny de la botiga està dissenyat per maximitzar el benefici

Els minoristes han gastat milions de dòlars investigant i perfeccionant els dissenys de les seves botigues, tot amb l'objectiu d'obtenir els articles més rendibles al vostre carro de la compra.

Per exemple, podeu apostar que els productes situats a nivell dels ulls a les prestatgeries són els que donen el major marge de benefici a la botiga; per contra, si heu de plegar-vos o demanar ajuda per arribar a un producte, probablement no sigui tan rendible. Una altra estratègia gira al voltant del fet que la majoria de nosaltres és dretana (més del 88%) i, per tant, aconseguirem coses amb les mans correctes. Així doncs, veureu visualitzacions atractives a la dreta de l’entrada de la botiga, que ofereixen productes d’alt marge o articles que vulguin desfer-se ràpidament.

Si voleu evitar caure en cap d'aquestes trampes, aneu en contra del flux. Veer cap a l'esquerra, i mireu a la part superior i inferior dels prestatges. Allà trobareu millors ofertes.

3. Gairebé tots els elements acaben amb un 9 … per a una raó molt bona

La diferència entre $ 199,99 i $ 200 no és només un cèntim. És un truc psicològic que d'alguna manera fa que el primer preu sigui més atractiu que el segon. Els psicòlegs creuen que, com a consumidors, prestem molta més atenció als dòlars que als centaus.

I, concretament, el primer dígit del preu. Mirem l’1 i pensem que "oh bé, encara som menys de $ 200". Bé, sí: per un cèntim. Però el segon salt a la categoria de 200 dòlars, és a dir entre els 200 i els 300 dòlars. Aquest és un salt significatiu en els nostres caps, tot i que en el paper només hi ha un salt d’un cent. Curiosament, funciona fins i tot quan s'eleva el preu en un nou. Aquesta prova va revelar que quan una botiga va elevar el preu d'un vestit de $ 34 a $ 39, les vendes de l'article van pujar un terç! Així doncs, mireu amb atenció els preus i tingueu en compte mentalment les vostres compres de 199,99 dòlars de més de 200 dòlars.

Seran igualment després d’impostos (excepte en alguns estats).

4. Els teus sentits s’utilitzen contra tu

Al voltant d’aquesta època de l’any, sereu sobrecarregats d’olors, monuments i sons festius que us faran gaudir de l’esperit festiu. No es tracta simplement d’una manera d’indicar que és el moment més meravellós de l’any. En realitat, això us convida a gastar més! T'assegures més a gust a la botiga si està escoltant música de vacances, olorant canyella i pastís de poma i veient colors vermells, verds i altres colors alegres. Quan estigueu més relaxats i còmodes, és més probable que feu el vostre temps.

I com més temps sou a la botiga, més temps haureu de navegar i comprar.

Curiosament, els minoristes també utilitzen aquesta tècnica quan volen sortir ràpidament. Per exemple, quan els restaurants de menjar ràpid experimenten una pressa, canviaran la música festiva per una cosa més agressiva i augmentaran el volum. No us deixeu enganyar per la sobrecàrrega sensorial. Feu una llista, entreu, sortiu i estigueu de viatge.

5. Conjunts de regals i paquets especialment empaquetats, li costen més

Les botigues estimen elaborar paquets i jocs de vacances especials. Han fet el treball dur per a vosaltres, i podeu obtenir un gran regal o un cistell de menjar d’una sola vegada.

Però hi ha un parany: descobriràs que no obteniu valor pels vostres diners. Els paquets i els articles de regal solen ser més cars que comprar els articles de forma individual. A més, els paquets es distribueixen de manera que apareguin com si contenen més del que realment fan (els quadres de selecció oferts al Regne Unit són un bon exemple d'això), i esteu comprant espai i farcit que sembla impressionant. No obtingueu aquests conjunts de regals a menys que estigueu segurs d’aconseguir un tracte.

6. Col·locació de mercaderies a preus baixos al costat d'articles cars

Aquest és un moviment clàssic del minorista per tal que pugueu comparar i contrastar alguna cosa que sembli similar, però que, de fet, és molt diferent al nucli. Per exemple, podeu veure dos televisors al costat de l’altre. Tots dos de 60 ", tots dos" intel·ligents ", i ambdós que ofereixen HD. No obstant això, un és de $ 1000 més que l’altre. És una obvietat.

Bé, mira de nou. Potser el televisor amb un preu més alt prové d'un fabricant conegut per un millor disseny i qualitat. O potser l’HD d’un sol televisor és de 720p i 4K de la cara. En realitat, les botigues cobren més diners per a la televisió més barata del que veuríeu en altres llocs, però posant-la al costat d’un model similar, a un preu més alt, sembla un robatori.

7. Oferir ofertes dobles que no necessiteu

Crida-ho BOGO, o Two-for-Less, o el que més t'agradi, però el principal motor d’això és una falsa economia. Veieu un gran parell de pantalons texans a 35 dòlars. Però si compres un segon parell, el preu és de 50 €. Hola, això significa que obtens un segon parell per només $ 15, o ambdues parelles només equivalen a $ 25. Acord!

Però, en realitat, necessitava dos parells de pantalons texans? O només vas comprar el segon parell per assegurar-te que estàs aconseguint un tracte? I heu comprovat altres botigues per veure si es van oferir aquests mateixos pantalons a un preu de 25 dòlars per un altre lloc? De qualsevol manera, tingues cura dels acords dobles. Et fan passar més del que necessites.

8. Proporcionar opcions de crèdit fàcils:, paga més tard!

Els minoristes saben que molts nord-americans senten una mica més de pressa aquests dies. Però no volen que aquest petit fet pugui impedir els seus marges de benefici. Saben que ara no teniu diners per pagar alguna cosa, però estan disposats a oferir-vos milers de dòlars en crèdit, que distribueixen els pagaments durant 18 mesos sense interessos.

Per descomptat, normalment hi ha una captura. El gran: si no pagueu aquesta targeta en el període de lliure interès, ara s’afegiran tots els interessos que s’acumularien. Moltes persones queden atrapades a la trampa de la targeta de crèdit al voltant d’aquesta època de l’any. Si realment voleu alguna cosa, considereu layaway o trobeu una manera de pagar. Però no abraiteu-ho tot a una targeta de crèdit ni utilitzeu l’opció de crèdit de la botiga si no esteu segurs que podeu pagar. Tard o d'hora, el deute es deu.

9. Els articles de liquidació reals seran més difícils de trobar

La majoria de botigues, especialment els grans minoristes com Target i Walmart, tenen certs passadissos i "endcaps" dedicats a articles de venda i liquidació. Però quan el mes de desembre segueix, aquestes àrees de despatx es fan més difícils de trobar. Aquesta és la temporada de compres: per què us permetrà estalviar diners en mercaderies quan saben que pagareu el preu complet? Això no vol dir que no pugueu negociar … Però haureu de fer una mica més d'excavació per trobar-los.

10. Et fan recordar els bons vells temps

La majoria de nosaltres recordem els bons moments de les vacances i els vam deixar fora de la ment. És clar, hi va haver les baralles que tenien els nostres pares o les queíes que vam tirar perquè no es va comprar la joguina adequada. Però, en general, tendim a mirar enrere amb afecte per a les vacances. És un moment d’alegria, d’amor i de regal.

Les botigues encaixen en això. Van molt pesats en pel·lícules i cançons clàssiques. Portaran les nostres imatges emblemàtiques de Norman Rockwell Americana i us donaran la sensació de pertinença. Quan sigueu nostàlgics, esteu feliços. I quan estigueu feliç, gastareu més.

Ara, no deixeu que cap d’aquest es posi fora de la temporada de compres de vacances. Les botigues no són inherentment dolentes ni són bones. Simplement s'aprofiten de tècniques conegudes que augmenten les vendes i mantenen els seus propis empleats en el treball. Només vénen armats amb els coneixements per estalviar-vos d'aquests enginyosos trucs i podreu gaudir de les vacances sense gastar massa.