Com portar el vostre producte al mercat en només cinc passos

Has passat pel desenvolupament i les proves. Heu dirigit els grups de discussió i heu aprofundit en les investigacions de mercat. L’embalatge per al vostre producte es perfecciona i, ara, heu de fer-ho.

Per desgràcia, més fàcil de dir que de fer. Sortir el vostre missatge, malgrat la naturalesa revolucionària del vostre producte, suposa superar els dubtes dels consumidors, superar la competència i establir un preu que us guanya diners sense desactivar els possibles compradors.

Amb aquesta finalitat, necessiteu un coneixement excepcional del producte, la creativitat, la imaginació, la persistència i un munt d’energia. Tanmateix, si seguiu els passos següents, haureu de veure els resultats que esteu buscant. I no us preocupeu. Tant si ets orador professional, entrenador, animador o professional de la publicitat, l'estratègia segueix sent la mateixa.

Crear un pla de màrqueting

Un pla de màrqueting excel·lent és essencial i serveix de pla per a l'èxit empresarial. Comenceu confirmant que en realitat hi ha un mercat per al vostre producte. Comenceu fent la vostra investigació en línia, a la biblioteca local o a la llibreria. Hi ha una gran quantitat d’informació i literatura disponibles per ajudar-vos a determinar si hi ha un públic objectiu per al que voleu vendre. També haureu de fer cerques a empreses similars a les vostres i (si és possible) parlar amb persones que operen aquestes empreses.

Assistir a fires i unir-se a la vostra associació comercial és una altra manera de dur a terme aquesta investigació.

A continuació, escriviu els vostres objectius específics, els vostres objectius i el resultat desitjat per a la vostra empresa. Un cop fet això, estaràs preparat per crear el vostre pla de màrqueting. Assegureu-vos d’incloure:

• Descripció del producte
• Mercat objectiu
• Dades demogràfiques dels clients
• Preu
• Garantia del producte
• Competició
• Plans de promoció i publicitat
• Percentatge de beneficis
• Assegurança de responsabilitat i producte
• Inicieu el pressupost

Establiu una data de llançament

Quina és la data exacta en què el producte es posa en un prestatge, en un bastidor, davant d’un públic o en línia?

Anoti-ho.

La vostra data de llançament es considera el vostre debut o obertura. És el dia en què els seus clients es formen al carrer o al ciberespai per ser el primer en la línia per comprar el seu producte. Descobriu la vostra data de llançament i, a continuació, treballeu cap enrere per establir un termini per a tota la resta. Especialment si és un producte de temporada, és clau.

Normalment, la data de llançament no és inferior a sis mesos abans de la introducció del producte, però la data de llançament podria ser de 18 mesos, durant més temps. Assegureu-vos de deixar prou temps per dur a terme una campanya de màrqueting forta. I, sigui quina sigui la data que s’aconsegueixi, factor en unes setmanes més per a aquells snafus inesperats que sempre sorgeixen.

Assegureu-vos de tenir prou temps per organitzar entrevistes de ràdio, televisió, digital i impressió per treure les vostres notícies i no us oblideu de publicacions a llarg termini com ara els butlletins de la indústria.

Treballa amb un entrenador empresarial o un grup reduït

Tothom pot beneficiar-se de l'orientació i el suport dels professionals. Un entrenador de negocis o un grup de suport a les empreses us pot ajudar amb qualsevol preocupació empresarial (com el millor sistema de pagament del vostre producte en línia).

Els grups de suport, en canvi, poden ajudar-vos a fer-vos responsables per assolir els vostres objectius i objectius diaris. Podeu reunir-vos amb gent una vegada a la setmana, un cop al mes o una vegada al trimestre. Depèn de tu.

Acció cada dia

No puc insistir en la importància d’aquest pas. Heu de fer alguna cosa cada dia que us acosteu a introduir el vostre producte.

A més de les tàctiques de hardcore (com trobar l'empresa de relacions públiques adequades), assegureu-vos que hi esteu connectant i establiu relacions comercials a la vostra comunitat. Un bon lloc per començar és unir-vos a la vostra cambra de comerç.

Penseu en la possibilitat d’iniciar la venda petita i posterior, vendre, vendre

Però no sense una estratègia centrada.

Depenent del vostre producte i del pla de màrqueting corresponent, és possible que vulgueu començar a vendre a persones físiques i després apropar-vos a petites empreses. Un cop obtinguts els dits i teniu un sentit de la importància del vostre mercat potencial, podeu expandir-vos per incloure operacions minoristes o majoristes. La venda de negocis a empresa sovint és fonamental per a l'èxit de molts productes.

--------------------------------------------------

Frann Briggs és un orador professional, reconegut empresària autor i educador.