Totes les carreres sobre vendes i màrqueting

Tradicionalment, els departaments de màrqueting de les empreses eren responsables del disseny del producte, la identificació de dades demogràfiques, el disseny de promocions, la publicitat i l’habilitació d’eines per a la seva estratègia "anar al mercat". Un cop finalitzat el màrqueting, els professionals de vendes van prendre el control. Si les vendes eren fortes, l’equip de màrqueting senti com si fes un bon treball al final. Si les vendes fossin febles, l’equip de màrqueting es faria càrrec de crear un pla de màrqueting diferent i de redissenyar l’estratègia "anar al mercat".

Mentre que moltes empreses grans segueixen operant en el tradicional model de "màrqueting després de les vendes", la majoria de les empreses petites i mitjanes han fusionat aquests dos departaments en una sola. Fer-ho no només redueix les despeses generals, sinó que també pot proporcionar alguns avantatges diferents.

Aquesta fusió ha creat diverses oportunitats de carrera per a professionals de vendes pensants creatius que poden beneficiar-se dels avantatges d'una posició de doble rol.

Feedback directe

Un repte comú amb els departaments de màrqueting tradicionals és la manca de professionals de vendes amb experiència a l'equip. Les vendes no es poden fer en una sala de juntes ni en un tauler d'esborrat sec. Les vendes es fan cara a cara, ventre i ventre, professional de vendes al client. Un professional de vendes experimentat sap el que funciona i el que no funciona. Els professionals del màrqueting professional solen confiar en enquestes, anàlisis i gràfics de la indústria quan dissenyen una estratègia. El que aquest enfocament manca és l'experiència de la vida real que només l'experiència de venda pot oferir.

Quan els professionals de vendes amb experiència treballen com a especialistes en màrqueting de vendes, aporten la peça que falta, que pot fer o trencar un pla de màrqueting. Això elimina el retard en obtenir comentaris de la força de vendes i pot augmentar considerablement tant el pla de màrqueting original com les revisions necessàries.

Vàries trajectòries professionals

Un repte comú a què s'enfronten molts empresaris és mantenir i atraure empleats de qualitat. Mitjançant l’oferta d’oportunitats d’avançament laboral, els empresaris estan millor posicionats per atraure i retenir empleats de qualitat. Mentre que la trajectòria típica de professional de vendes segueix la trajectòria del representant-gestor-director, la combinació de màrqueting amb les vendes crea múltiples camins d'avanç. No només la combinació de vendes i màrqueting proporcionarà un "valor afegit" als empleats, sinó que l’empresari també es beneficia de l’entrenament creuat dels executius de nivell mitjà i superior.

Pèrdua d’habilitats

Les habilitats de vendes i màrqueting són com els músculs: si no s'utilitzen, es reduiran, es debilitaran i, finalment, s'atrofiran fins al punt de ser inútils. Malgrat el que alguns creuen, les vendes no són com anar en bicicleta. El fet que hagis estat efectiu en una posició de venda fa deu anys no significa que sigueu efectiu després d’un període prolongat de temps fora del camp de vendes.

El mateix passa amb els de màrqueting. Les habilitats han de ser utilitzades de manera consistent i millorada constantment. Les coses canvien dràsticament al món empresarial i les seves habilitats han de canviar junt amb aquests canvis. Estigueu fora de les vendes o del màrqueting durant un període de temps i sereu aprovat per la vostra competència.

Tenir múltiples trajectòries creadores pot generar habilitats de vendes o de màrqueting a menys que la vostra posició sigui la que exigeixi coherència tant les vostres habilitats comercials com les de vendes. Els empresaris han de ser conscients d'aquest potencial i dissenyar llocs de treball que reflecteixin el sistema universitari de "major-menor". Això significa que cap empleat hauria de centrar-se al 100% en vendes o màrqueting, però hauria de tenir una divisió de 75/25% que afavoreixi el màrqueting o les vendes.

El que busquen els empresaris

Un títol universitari típic en gestió empresarial inclou elements de vendes i màrqueting que els empresaris desitgen en candidats interessats en una posició combinada. Però aconseguir experiència en ambdós camps pot ser un repte. En situacions típiques, les persones se centren en una carrera en vendes o en una carrera en màrqueting, però poques vegades fan les dues coses. Per als que busquen feina, és possible que la resposta no es pugui trobar fàcilment.

Hi ha opcions, però. El primer és demanar a l’empresari la seva formació amb els seus empleats del departament de màrqueting per a aquells en vendes i demanant formació en vendes per a aquells que es dediquen al màrqueting. Molt pocs empresaris negarien la sol·licitud d’un empleat d’entrenament addicional i us permetran accedir fàcilment, de forma gratuïta i fàcil a l’entrenament laboral.

Una altra opció per a l'entrenament transversal és arribar als col·legis i universitats locals per a cursos de formació continuada. Tot i que aquesta opció pot trigar més, triga més del vostre temps personal i us costarà més capital, les millores del currículum vitae i els signes visibles d’auto-tracció poden compensar els costos.