20 paraules més potents en publicitat

Les paraules es venen. Sempre ho fan i sempre ho faran, sobretot en el món actualment impulsat per les xarxes socials, que es basa principalment en text. La gent ha abandonat els diaris i la televisió i ara es connecten a marques a través de Facebook, Twitter, Instagram i blocs, on els anunciants tenen 3 segons (no 30) per vendre un producte o servei.

La pregunta és: quines paraules es connecten?

Hi ha 20 paraules que, si s’utilitzen correctament i amb prudència, s’han de considerar perquè ressonen amb els consumidors i ajuden a vendre béns i serveis.

Les 20 millors paraules en publicitat

1. Vostè. "Tu" és la paraula més poderosa de la publicitat per una raó: és personal. "Parlem de tu". La gent s'inverteix en si mateixa, de manera que si vostè promet fer que la gent sigui rica, és una cosa, però si dius "et faré ric", és una història diferent. "Tu" també és una paraula que heu d'utilitzar per parlar amb els vostres clients, perquè aquest és el que esteu dirigint. I quan ho feu, parleu del tema preferit d'una persona.
2. Resultats. Aquesta paraula és sinònim d’èxit. Tots volem resultats, ja sigui d'un netejador de la llar o del nostre gerent de bancs. També és una paraula poderosa perquè és una promesa que ajuda el consumidor a racionalitzar la compra.

1. Salut. Aquesta paraula s’utilitza molt aquests dies, i no només quan es parla de salut física. Potser la variació més utilitzada és "millorar la seva salut financera". Funciona perquè tots sabem què és la bona salut. Si podeu fer una promesa de bona salut, ja sigui en un menjar o en un servei, esteu fent bé. Però no abuses de la paraula ni fes una promesa que no puguis conservar.
2. Garantia. Aquesta paraula és una xarxa de seguretat. Pensa en la forma d’utilitzar-la en la vida quotidiana. "Garantim que estaré a casa a les 5 pm" és la vostra manera d’eliminar qualsevol dubte. A la publicitat, una garantia és una promesa que fa una empresa a un consumidor i es considera com un compromís. Les garanties de devolució de diners són especialment potents perquè elimineu el risc de provar un producte nou. I si esteu preocupat per trencar-se, no ho feu. Invariablement, poques persones són tan molestes per un producte que demanen un reemborsament perquè normalment és massa difícil tornar-lo. Una vegada més, només cal utilitzar-lo si es pot fer una còpia de seguretat de la garantia, o si la seva credibilitat es danyarà.

1. Descobreix. "Descobriu" és un missatge que els anunciants usen per dir: "Us treureu alguna cosa fora d’aquest". O, quan es tracta de productes, val la pena provar-ho. "Descobreix" és una promesa de quelcom més per venir.
2. Amor. Aquest té múltiples significats. Podeu estar "enamorat" d’una cosa (com ara sabates noves), o podeu "estimar" el bon funcionament d’una cosa o de fer. De qualsevol manera, l’amor és una paraula forta. Per descomptat, ha de ser prudent en el seu ús. Una cosa és dir: "T'encantarà com fa olor" quan es parla d’un perfum. És una altra cosa dir: "T'enamoraràs instantàniament del netejador de vàters". Ningú no s'enamora d’un netejador de vàters. Recordeu que l’amor pot funcionar bé, però no ho poseu massa gruixut.

1. Provat. Quan tingueu un producte completament nou, no una versió nova d'un producte existent, hi ha una gep que necessiteu superar. Això és degut a que els clients es troben davant d’un desconegut. Poden esperar a llegir les ressenyes, demanar amics i familiars, o ajudar els clients potencials a superar la corba proporcionant la prova vosaltres mateixos. Assegureu-vos que podeu fer còpies de seguretat de qualsevol reclamació que feu.
2. Seguretat (o seguretat). Exigim seguretat dels nostres productes. Volem saber que la nostra inversió és segura, o que els nostres fills juguen amb joguines que compleixen els més alts estàndards de seguretat. Volem menjar inspeccionat i volem opcions segures en roba i calçat. La pregunta és com parlar de seguretat. De vegades, de manera natural, apareixen, com ara productes per a nadons o articles dissenyats per proporcionar seguretat. No obstant això, de vegades la paraula segura és negativa perquè planteja un problema considerat com a donat. Per exemple, "les nostres hamburgueses són 100% segures per menjar".

1. Desa. Fins i tot les persones més riques els agrada aconseguir un tracte. Si realment es pot prometre salvar a algú amb diners, seria insensat no assenyalar-ho. I quant a estalviar temps, el temps és diners, cosa que tothom vol estalviar.
2. Nou. Llevat de Gucci, moltes persones volen l'últim, encara que en realitat no sigui tan nou. Una determinada marca de consumidors sempre vol que el següent nou smartphone, el model de cotxe més recent, les últimes modes, el nou creador de cafè exprés i que estigui disposat a pagar-ne.
3. Millor. Quan s’utilitza correctament, com "el millor de la classe" o "guanyador de Cotxe i conductor El millor nou SUV del 2019 "," el millor "té poder real, però, el millor és subjectiu en la publicitat. No podeu fer còpies de seguretat" la millor tassa de cafè del món "a menys que tingueu proves concretes per demostrar-ho.

1. Ara. La gratificació instantània és important per a les persones, especialment en aquesta època d’enviament ràpid i gratuït i de descàrregues immediates de pel·lícules i música. Assegureu-vos que quan dieu ara, és a dir. I no us oblideu de l’ús invers de l’actualitat a la publicitat; aconseguir que els clients "actuïn ara". La paraula té poder, sobretot quan es combina amb un llenguatge que crea urgència. Per exemple, "Truca ara i obtindreu enviament gratuït i un producte addicional gratuït".
2. Lliure. Quan alguna cosa és realment lliure, un consumidor se sentarà i prendrà nota. No obstant això, sovint la paraula és seguida per un asterisc temut que porta el consumidor a lletra petita que llegeix "prova gratuïta". Tanmateix, les mostres gratuïtes, l’enviament gratuït, les devolucions gratuïtes, la compra gratuïta i l’oferta gratuïta fan d’aquesta paraula un reproductor consistent de publicitat.

1. Sexe. Igual que "lliure", una paraula com "sexe" ha patit tota mena de declaracions enganyoses. Per exemple, "aquest matalàs torna el sexe al vostre matrimoni". Aquest és un salt molt gran. No obstant això, els éssers humans són criatures sexuals i responen a la paraula. Així, quan utilitzeu la paraula, tingueu en compte la rellevància i el context. Podeu utilitzar variacions de la paraula, com "sexy" o "sexual", però hauria de ser aplicable, com ara "roba interior sexy". Una de les raons per les quals revistes com Cosmopolitan, Redbook i Seventeen tenen constantment la paraula "sexe" a la portada perquè la paraula ven còpies.

1. Augmentar. Aquesta paraula és una necessitat absoluta per als B2B. Quan els responsables de la decisió busquen productes, busquen un ascens a canvi de la inversió o la productivitat. Aquesta paraula destaca com el vostre producte ofereix un valor tangible, com ara augmentar les vendes, la intel·ligència o el temps amb la família.
2. Intenta. Si creieu que la paraula "comprar" és massa agressiva, proveu alguna cosa més suau. Una variació és la paraula "try", que és motivadora i orientada a l'acció, però no aclapararà a les persones que no estan disposades a cometre's.
3. Oportunitat. És probable que el vostre públic objectiu tingui algun tipus d’objectiu que vulguin arribar. Doneu als vostres clients l’oportunitat que han estat buscant, ja sigui una oportunitat de carrera o l’oportunitat de relaxar-vos.
4. Més fàcil. Els consumidors i els responsables de la presa de decisions volen productes que facilitin la vida. No volen la complicació d’una cosa complicada. Si el vostre producte o servei té la possibilitat de facilitar una tasca, feu publicitat d'aquest punt de venda.
5. Comparar. Si les tarifes o les ofertes de la vostra empresa superen la competència de manera qualitativa o quantitativa, utilitzeu la paraula "comparar" desafiant els vostres possibles clients a fer la seva pròpia comparació. Amb aquesta paraula, demostrareu confiança en la vostra capacitat per mantenir-vos darrere de la vostra marca i per donar poder als clients per fer les seves pròpies conclusions sobre per què el vostre producte és el millor.
6. Únic. Mitjançant l’ús d’aquesta paraula, generareu un sentiment d’atracció que atraurà l’atenció de la gent. Comenceu pensant en el que fa que els vostres productes es diferenciïn de la competència. Si teniu una salsa secreta única, feu saber als vostres clients.