Sis tipus de fullets promocionals

De la mateixa manera que hi ha molts tipus d’anuncis de televisió, llocs web, paquets de correu directe i anuncis de ràdio, també hi ha diferents tipus de fullets. Conèixer les diferents encarnacions de fullets i, quan cal desplegar-los, pot diferenciar entre una venda, una consulta o un client perdut.

Els fullets generalment entren en joc perquè pugueu prendre una decisió de compra intel·ligent. Com a persona que depèn de la venda d’un producte o servei, és important conèixer quin tipus de fulletó necessitareu per publicitar els vostres productes i serveis. Així, coneixeu els cinc tipus de fulletons següents i utilitzeu-ne cadascun segons la vostra estratègia de vendes.

Deixa enrere

Aquest tipus de fulletó és autoexplicatiu; és, literalment, el que deixeu enrere després de conèixer un client o client potencial. Ja haureu tingut una conversa (esperem que tingui èxit) amb el client, parlant dels beneficis, preus i disponibilitat del vostre producte o servei. Ara, quan sortiu de la porta, voleu deixar una impressió excel·lent, amb un fulletó que ofereix tanta informació com sigui possible de manera convincent.

Feu un resum del vostre llançament de vendes per fer-ne ressò. Mireu el que heu dit, de manera concisa, i els detalls sobre els detalls més complexos i difícils de memoritzar. Aquí és on podeu fer comparacions entre punts de preus, especialment entre el vostre producte i els vostres competidors. Molt temps després de dir adéu, l’espera ha de mantenir el treball que va començar, de manera que sigui bo.

Respon a les consultes

Heu despertat l’interès dels clients, ja sigui a través d’un anunci de ràdio o de televisió, d’una campanya a l’exterior o fins i tot d’una cosa a les xarxes socials. El primer pas, el més difícil, es fa. Tens l'atenció i volen saber-ne més. Ara és el moment de sorprendre'ls. Aquest fulletó és un híbrid entre el punt de venda i el permís per deixar-lo i es dirigeix ​​a persones conegudes com a "compradors qualificats".

Per què qualificat? Bé, són una perspectiva càlida, a diferència d’un fred. Han expressat el seu interès per vostè, en lloc d’haver de contactar amb algú. Com que saben clarament una mica sobre vostè, escriviu aquest fulletó per portar la vostra perspectiva al següent pas: el procés de compra. Posa a mà tots els teus punts de venda i empaqueta el fulletó amb fets per convèncer-los que no poden viure sense el teu producte.

Fullets

De vegades, no tindreu accés a una ubicació física, com un showroom o un taulell de taulell. Però, a més, no tindreu informació de contacte sobre un client, de manera que, en aquest cas, no els podeu enviar per correu electrònic un PDF, enviar-los un fulletó o deixar-los un fulletó després d'una reunió. Quan trobeu aquest problema, haureu de dissenyar un fulletó de fulletons que pugui fer molta feina. Aquest tipus de fulletó no és fàcil. Ha d’atreure a la gent a mirar cap a l’interior, de manera que necessita molt del factor wow. És possible que hagueu de gastar diners en bons estocs de paper, tècniques especials d’impressió i un dissenyador de primer ordre.

No obstant això, aconseguir un complet desconegut no només per portar el fulletó, sinó per obrir-lo, llegir-lo i mantenir-lo, és un repte. Aquí és quan un redactor especialitzat és inestimable. Heu de mantenir l’atenció del prospecte, des de la portada fins a la pàgina final "contacteu amb nosaltres". Assegureu-vos que el fulletatge expliqui una història de forma concisa i que el pugui omplir d’imatges potents i dades i xifres convincents. A més, l’espai en blanc és el vostre amic. Les pàgines empantanades amb una còpia només faran que el vostre prospecte tingui la sensació de tenir una muntanya per escalar.

És possible que vulgueu combinar elements d’alguns dels fullets d’aquesta pàgina per crear aquest fulletó. Un fulletó de punt de venda, combinat amb un permís per deixar enrere, serà un lliurament efectiu si es fa correctament. I, per descomptat, si teniu l'oportunitat, contracteu venedors qualificats per lliurar el fulletó i comprometreu-los amb la conversa.

Punt de venda

També s’anomena "punt de compra", aquest fulletó és el que trobareu a l’entrar en un edifici, una fira o una botiga. Es col·loca a una alçada còmoda i atractiva, i està dissenyat per atraure-us i fer-lo desitjar més. Aquest fulletó no és una història narrativa. És més com un tràiler d'una pel·lícula. T'interessa, però és una conversa.

Per exemple, podeu trobar alguns d'aquests fullets o fullets, mentre feu la cua al banc. Us informaran sobre el control de negocis gratuït, préstecs per a la llar, préstecs per a automòbils o ofertes especials per obrir targetes de crèdit. Estan dissenyats perquè us demaneu més informació sobre els serveis i després us dirigiran a un especialista que pugui obrir un compte específic per a vosaltres.

Voleu destacar aquests fullets. Tingueu molta atenció en el disseny de la portada. Escriviu un titular atractiu. El vostre objectiu és aconseguir que els clients potencials vegin el vostre fulletó, tingueu prou curiositat per recollir-lo i, sobretot, comprar el producte o servei.

Correu directe

Per a perspectives fredes, el fulletó enviat amb un paquet de correu directe és ideal. Aquest és el tipus de fulletó que té molta feina a fer. Esteu parlant amb algú que no té cap interès actual pel producte o servei que esteu venent. Ha de treballar dur per convertir la gent en compradors qualificats i, posteriorment, a clients.

Voleu concentrar-vos a trencar el desordre. Què hi ha al sobre? Què hi ha a la coberta del fulletó? Tens alguna cosa per enviar que pugui despertar un interès o fer-te més memorable que ningú? I, quan es tracta, una gran carta de correu directe pot fer la diferència, així que apreneu-ne a escriure. Si no podeu, contracteu un redactor experimentat. I el que facis, no envieu correu brossa. No ajudarà a la vostra causa.

Eina de suport de vendes

Aquí està treballant en una zona similar i en una zona de descans. La diferència és que aquest tipus de fulletó es pot utilitzar com a ajuda de venda. El vostre venedor utilitza aquests fullets per guiar-los a través del seu llançament de vendes. Tenen pàgines més grans, fotos més grans i titulars més grans.

Estan dissenyats per treballar de la mà de les converses d'un venedor, i no han de ser massa complexes ni ossos nus. També es poden utilitzar com a acompañants, de manera que si esteu pressupostats, penseu en com es pot combinar això i la resta per fer bé els dos treballs. També podeu utilitzar un fulletó en aquesta situació, encara que pot ser que sigui un cop d'edició tàctil. Idealment, l’eina de suport de vendes complementarà molt bé el camp de la vostra empresa comercial.