Què és la publicitat de difusió?

En un dia i edat en què la gent està cada vegada més molesta pels anuncis de televisió, la publicitat difosa s'ha convertit en un repte per a les agències de publicitat de tot el món. Productes com The Hopper de Dish Network i altres DVR, fan que sigui molt fàcil ometre les transmissions passades. Penseu en la darrera vegada que, com a consumidor, us vau asseure a través d’un anunci emès a la televisió. Has prestat atenció? Voleu navegar per Internet al vostre telèfon intel·ligent o heu saltat al bany? Siguem sincers, quan va ser l’última vegada que vau veure la televisió en directe?

Probablement un esdeveniment esportiu com el Super Bowl, oi?

És per això que hi ha una línia fina entre agafar l'atenció dels espectadors i irritar-los. Però en un esforç cada vegada més desesperat per captar la seva atenció, la indústria està atacant els consumidors amb tota la molesta passió i la tenacitat d’un operador de telemàrqueting en crack.

Tanmateix, abans d’entrar en els punts forts de la disciplina mateixa, anem a fer una ullada ràpida a la definició d’aquest mitjà i al que costa.

Definició

El terme publicitat per difusió s'aplica a anuncis publicitaris en televisió o ràdio, que normalment es diuen taques. També es coneix com a publicitat a l'aire i és el principal generador d'ingressos per a emissores de ràdio i televisió comercials. Es considera que és publicitat per sobre de la línia. No obstant això, molts anuncis de difusió ara es publiquen en línia al mateix temps, a través d'un lloc com YouTube, per augmentar la consciència i derrotar la tecnologia de salt de publicitat a les sales d'estar.

Cost

Com a anunciant, pagareu un lloc basat en múltiples consideracions, incloent-hi la durada, l’hora en què es produeix l’espot, el canal en què es troba i, sobretot, quina presentació s’expressa en aquest moment.

Aquesta compra serà gestionada pel departament de mitjans d’una agència de publicitat o per una agència de compra de mitjans de comunicació, la tasca de la qual és negociar les millors tarifes i els horaris dels anuncis. Les taques poden variar de longitud, algunes de les quals són només de 5 a 10 segons, mentre que altres van sempre fins a la interrupció comercial. Tanmateix, la majoria de taques són de 30 o 60 segons a la televisió i de 15, 30 o 60 segons a la ràdio.

Un lloc que s’exhibirà a la ruptura comercial d’un espectacle d’hora màxima serà costós, mentre que les taquilles que emeten canals de menys visibilitat després de les 12 hores seran molt més assequibles, sent el preu de 5 dòlars per cada 1000 espectadors típics. Però, obtindreu menys ulls al vostre anunci. Si voleu una audiència massiva, el Super Bowl és el camí a seguir, però el cost de només 30 segons serà del 1 al 2 milions de dòlars.

Creació de punts per a la publicitat de difusió

Per descomptat, abans de comprar aire, també heu de produir el comercial també. S’estima que el cost mitjà de producció d’un punt de 30 segons és d’uns 350.000 dòlars i no inclou el cost de comprar el temps d’aire lliure. Però si sou intel·ligent i teniu una gran idea que no requereix un pressupost enorme, podeu produir un lloc per només 1.000 dòlars. Això significaria excloure qualsevol agència de publicitat i fer-la sola, cosa que mai és aconsellable.

La comercialització com a eina de venda

Una altra forma de publicitat difosa que resulta molt popular per a la generació de vendes és la televisió de resposta directa (DRTV). És la publicitat que demana la venda i us ofereix una manera d’ordenar directament a través d’informació donada a l’anunci. No és una publicitat basada en el concepte, i segueix, normalment, la fórmula de les demostracions i la repetició dels beneficis.

El difunt Billy Mays era mestre d’aquest ofici, generant milers de dòlars per segon durant un lloc popular. Normalment hi ha dues formes de DRTV, la forma comercial curta que té una durada de 1-2 minuts, i la versió llarga que durarà uns 30 minuts i sovint té un públic en viu, múltiples demostracions i moltes possibilitats de trucar i demanar. El nom més popular per a aquest tipus de publicitat és el comercial.

Si heu escoltat alguna vegada la frase "però espereu, hi ha més" que us familiaritzarà amb la manera com funciona la publicitat informàtica, quan es descompten ràpidament les ofertes per animar a la gent a recollir el telèfon i trucar. Ron Popeil, el creador del Showtime Rotisserie, és una llegenda en aquesta forma de publicitat. Tanmateix, la majoria de les grans agències de publicitat no tenen en compte que és una manera barata, avall i bruta per aconseguir vendes, i no es considera una bona manera de construir una marca de qualitat (compraríeu sabates Nike des d’un informe publicitari?)

Abans d’Internet, la publicitat difosa era la forma més popular d’arribar a un públic de mercat massiu. En aquests dies, amb la difusió d’Internet i la gravació d’anuncis de gravadors de vídeo digitals (DVR), la publicitat emesa no és la vaca sagrada que abans era.

Heu d’optar per anuncis de difusió?

Això és com preguntar quant de temps té un tros de corda. Per a alguns, la publicitat per difusió continua sent una manera fantàstica de sensibilitzar i fer que la gent parli del producte o servei. Tanmateix, sense un enllaç a un lloc web ni a cap altre camí de venda directa, sovint es considera només una eina de conscienciació, no un controlador de vendes.

També hi ha la qüestió del pressupost. Què us permet? On es pot posar? Quantes persones ho veuran? Invertiu tot el vostre pressupost anual en un Super Bowl de 30 segons amb l'esperança de tenir prou consciència durant tot l'any? O bé, l’heu estès i feu un pressupost petit però viral?

Una cosa és certa. El vostre lloc ha de ser capaç de viure en línia i hauria de trobar una nova vida allà, molt després que no estigui funcionant a la televisió.