Venda en 30 minuts o menys

Obtenir una cita de vendes no és fàcil, sobretot si vengueu B2B. Tothom està massa ocupat per passar molt de temps escoltant que els vengueu. Per tant, serà poc freqüent que vulgueu que algú es comprometin amb una cita de més de 30 minuts per a la vostra reunió inicial. A continuació, us expliquem com podeu aprofitar al màxim els vostres 30 minuts.

Sigues primer

Definitivament, no voleu arribar tard quan el temps ja està limitat. No només mostra una falta de respecte per la vostra persona potencial, sinó que és poc probable que us doni temps addicional al final de la reunió si no us vau aturar els primers minuts. Planifiqueu l’arribada durant un mínim de 10 a 15 minuts abans de començar la reunió. D'aquesta manera, si teniu un trànsit intens o altres retards, encara estaràs a temps en lloc de tarda.

Escriu una agenda anticipada

Quan tingueu prou temps per jugar, us podeu permetre't de passejar pel seient dels teus pantalons, però quan el temps està limitat, necessites planificar-te per treure el màxim profit de cada moment. Manteniu la vostra agenda senzilla per a aquesta primera reunió; el vostre objectiu serà, probablement, aconseguir que el prospecte sigui prou interessat per programar una reunió més llarga en lloc de tractar de tancar-lo durant la primera cita.

Practiqueu la vostra presentació

Per assegurar-vos que podeu encaixar tot en una finestra de 30 minuts, passeu per la presentació que voleu donar almenys dues o tres vegades. Si és possible, practiqueu-vos davant d’un públic o bé enregistreu-vos a cinta i després escolteu la gravació. Voleu que tot es faci dins del vostre límit de temps sense que soni presses. Si teniu una cita de 30 minuts, en realitat hauríeu d’obtenir un màxim de 15 a 20 minuts de presentació. Els cinc primers minuts més o menys de la vostra cita es faran amb l’intercanvi de salutacions i, de manera breu, la vostra agenda al client.

Els últims minuts es dedicaran a respondre preguntes, resoldre les objeccions i establir una nova cita.

Prioritzeu la vostra agenda

Si el prospect està tard o té més preguntes del que esperava, és possible que no obtingueu els 30 minuts complets. Planifiqui que apareguin els punts més importants primer, de manera que si es fa curt a temps, almenys haurà aconseguit el major impacte possible. I si el prospecte necessita reduir-vos el temps per alguna raó, sigueu amable. Després de tot, és l'excusa perfecta per motivar el prospect a donar-li un altre espai per a una cita més tard.

Sigues memorable

No sotmeteu el vostre prospecte a 30 minuts d’avorriment. No és exactament la sensació que vulgueu treure de la vostra reunió. Una de les millors maneres d’interessar les coses és fer que la vostra presentació sigui el més interactiva possible. Si el vostre prospecte està involucrat amb la vostra presentació en lloc d’escoltar-vos-hi, és molt menys probable que s’avorreixi. Feu preguntes i intenteu mantenir la vostra presentació més com un diàleg que un monòleg. Si és possible, porteu alguna cosa com un model de sòl o una mostra que el vostre potencial pot tocar i interactuar.

Afegeix valor

L'ideal seria que voleu que la vostra perspectiva es deixi anar sentint que ha guanyat alguna cosa donant-vos aquesta reunió. Feu un suggeriment útil, entreu una còpia d’un article que sigui útil per al client o simplement el felicitem per l’èxit recent (una promoció, un llançament de producte nou, etc.). Com més valor pugueu aportar a la cita inicial, millor se sentirà la perspectiva de programar-ne una altra.