Com escriure una carta de vendes: tutorial expert

Fins i tot en aquesta era digital, una carta de vendes pot convertir els clients potencials en clients si sabeu com escriure-ne un. Aprendre aquesta habilitat us ajudarà a arribar a diverses persones. La redacció de cartes de vendes no ha de limitar-se al correu directe, però. També podeu escriure una carta de vendes per al vostre lloc web, els vostres anuncis de correu electrònic i altres comunicacions de màrqueting. Anem a començar.

Primer, identifiqueu el vostre públic objectiu

Heu de saber exactament qui és el vostre públic objectiu abans d’escriure la vostra carta de vendes. Feu una llista dels vostres clients potencials i de qui són aquestes persones per conèixer el vostre potencial client. Si no sabeu a qui esteu venent, no sabeu com vendre'ls. Compreneu qui compra el vostre producte, a qui envieu la vostra carta de vendes i els encarregueu directament a la vostra carta de vendes.

Conegueu el vostre client per nom

Preneu-vos el temps per dirigir-vos als vostres clients pel seu nom a l'exterior del sobre i també a la vostra carta de vendes. Una carta que es llegeix, "Estimada senyora Johnson", diu molt més que no pas una que digui: "Estimat client potencial" o "Benvolgut senyor / senyora".

Escriviu un títol de gran abast

Un títol ben escrit s’encarrega d’escriure una carta de vendes efectiva. Podeu fer que es destaqui centrant-lo, fent que la font sigui gran, en negreta o en un color brillant. Assegureu-vos de triar les paraules adequades per captar l’atenció del client des del principi. S'ha d’escriure bé un títol de 100 punts en negreta i que s’hagi d’escriure bé, o el client potencial deixarà de llegir.

Feu una introducció intrigant

La introducció NO ha de ser senzilla o de vianants. Normalment, és on feu o trenqueu la possibilitat d’una venda, així que feu-ho comptar. La vostra introducció pot fer una pregunta. Pot suposar un escenari de problema i, a continuació, proporcionar la solució. Assegureu-vos que la vostra introducció no proporciona al client una sortida fàcil. Per exemple, si utilitzeu una pregunta com a introducció, assegureu-vos que el client no pot simplement respondre amb un "no". Si demaneu un sí o un dubte, podeu perdre fàcilment el vostre client perquè no tenen el problema que heu plantejat a la vostra pregunta.

Deixen de llegir, i la vostra carta es troba a la paperera.

Elaboreu el vostre missatge de vendes utilitzant els subtítols

Escriviu els subtítols de la vostra carta de vendes perquè ajudin a trencar el text de la vostra carta en seccions. No voleu fer un zumbido durant tres pàgines que omplen el text amb paraula i paraula. Utilitzeu els subtítols, per resumir cada secció, convidar el lector a aquesta secció i, el més important, mantenir-los llegint la vostra carta de vendes fins al final.

Cal connectar-se constantment amb el client

Connecteu-vos amb el vostre client potencial tan sovint com pugueu fent servir un to personal i amable. Utilitzeu aquest mateix to a tota la vostra carta de vendes. Identifiqueu-vos amb el problema del client i proporcioneu-los la solució. En escriure la carta com si el client sigui el vostre amic, la vostra carta de vendes repercuteix més que una carta que sembla que és una empresa enutjosa que intenta que un client comprin alguna cosa.

Poseu un problema, PER AL SEMPRE donar la solució

Com sabran els clients que necessiten el vostre producte si ni tan sols saben que tenen un problema que podeu solucionar? Escriviu la vostra carta de vendes des del punt de vista del client. Fins i tot si algú és una costurera mestra i esteu venent una cola que controla la roba en qüestió de minuts, feu que cada client senti que no pot viure sense el vostre producte. En aquest exemple, teniu l’oportunitat d’arribar a persones que esquinquin la butxaca o que necessiten un doblec ràpid sense tenir molt de temps per solucionar el problema. El vostre producte els ajuda a fer això, independentment del nivell de la seva experiència de costura.

Només fent servir una mica de la vostra cola especial ajuda a aconseguir-ho.

Indiqueu les característiques i els beneficis … de nou i de nou

Heu plantejat el problema i heu donat al client la solució. No pareu ara. Seguiu indicant els avantatges i les característiques del vostre producte. Si no manteniu l’impuls actual, la vostra carta de vendes perdrà força i no us ajudarà a moure el client fins al final de la carta de vendes. Per què és millor el vostre producte? Com ajudarà directament al client?

Utilitzeu Punts de bala per a una comprensió fàcil

Quan indiqueu els fets sobre el vostre producte, funcions, avantatges, etc., pot ser fàcil quedar atrapat en un parany d’utilitzar la frase després de la frase com a explicació. Torna a l'antiga filosofia "Keep It Simple Stupid". Utilitzeu punts de bala en lloc de frases llargues i avorrides. Les bales també ajuden a trencar la pàgina visualment, cosa que fa que la vostra carta de vendes sigui més atractiva per als vostres clients.

Els testimonis dels clients són molt persuasius

Si teniu testimonis de clients, poden ser una gran eina de vendes. Et fan creïble el teu producte i el teu producte, alhora que ajuden als teus clients a dir exactament què és el que li agrada del teu producte. Utilitzeu testimonis amb moderació i reduïu-los. Alguns dels testimonis més poderosos són els més curts. Si un testimoni és massa llarg, recorteu-lo perquè no voleu perdre la vostra perspectiva en un testimoni llarg i desenfadat.

Oferiu un incentiu per ajudar a tancar la venda

Una prova gratuïta, cap obligació de risc o un regal especial són només alguns dels incentius que podeu utilitzar per generar interès pel vostre producte. L’ús d’un incentiu dóna a la vostra carta de vendes més quilometratge amb el client, ja que els oferiu alguna cosa només per a aquell grup selecte de persones que reben la vostra carta.

Feu un bon ús de la vostra trucada a l’acció

La vostra crida a l’acció indica als clients el que voleu que facin. Truca ara! Afanya't abans que acabi aquesta oferta. Aquesta oferta no està disponible a les botigues. Obtingueu una actualització gratuïta només per trucar. Utilitzeu la vostra crida a l’acció per dirigir els clients al següent moviment, fent-los un pas més a prop de la venda.

No oblideu afegir un P.S.

A P.S. és una llavor d'or que heu d’utilitzar a la vostra carta de vendes. Podeu utilitzar el P.S. Per obtenir informació important que vulgueu desar fins al final, recordeu a les persones que una oferta acabarà en una data determinada o la farà servir per revelar la informació pertinent que voleu deixar amb la gent com a pensament final. Moltes vegades, les persones que poden passar per alt la seva carta de vendes llegiran el P.S. Si és prou fort i persuasiu, pot decidir llegir la lletra sencera quan no ho sigui.