Vendes de serveis financers Carrera que encara hi ha entre els més pagats

Segons un article publicat al lloc web per a la divisió de reclutament, la millor carrera de vendes pagades es troba en la indústria dels serveis financers. Això no hauria de ser una sorpresa, ja que el sector de vendes de serveis financers ha estat un dels llocs de vendes més compensats durant molts anys.

Mentre que pràcticament totes les vendes tenen professionals de vendes que guanyen molt més que la mitjana de vendes, els que tenen èxit a la indústria dels serveis financers semblen estar entre els millors. Per què?

Motius contra aquesta tendència

Mireu prou la televisió i tingueu la certesa de veure com a mínim un comercial d’una empresa d’intermediació amb descompte, que us prometrà comissions de comissió ridículament baixes per a les operacions d’accions. Si només hi hagués una o dues d’aquestes companyies d’intermediació amb descompte, probablement no tindrien un impacte suficient per afectar negativament les comissions guanyades pels corredors de serveis complets.

Però hi ha centenars de llocs que un inversor pot anar a comprar títols i pagar molt poc en forma de quotes. Amb totes aquestes opcions de baix cost, seria raonable que els de la indústria dels serveis financers estiguessin perdent clients cap a l'esquerra i la dreta. I els clients que conserven probablement haurien d’oferir-se descomptes per evitar que es marxin i vagin a una casa d’intermediació en línia o amb descompte.

No obstant això, els representants de vendes de la indústria dels serveis financers continuen guanyant molts diners.

El secret per a l'èxit continuat de la indústria

Aquí teniu el cas dels descomptes i de les cases d’intermediació en línia: tot i oferir moltes eines de recerca, resultats d’anàlisi i una manera fàcil de comprar i vendre títols, són impersonals. I quan es tracta de diners, impersonal és una venda dura.

El millor de la indústria és fantàstic per crear relacions amb els seus clients. Inverteixen el temps necessari per entendre les necessitats, els desitjos, els somnis, els desitjos, les pors i els objectius d'un client. Proveu de dir-li a la vostra casa intermediaria en línia per què la vostra casa de somni a Hawaii és tan important per a vosaltres!

Els professionals de vendes de serveis financers obtenen comissions perquè el seu client confia en ells. Aquesta és la raó número un!

Altres raons per a l'èxit de la indústria

Un altre motiu per a l'èxit continuat de la indústria de vendes de serveis financers és la por. El mercat de valors pot ser una cosa molt confusa, la idea d’aprendre bastant per sentir-se còmode invertir els seus diners guanyats dur és una mica descoratjador.

La por a equivocar-se és una gran raó per la qual la gent encara va als seus corredors, ja que té por de passar el temps aprenent a invertir. Mentre que els fons mutus han fet que la inversió al mercat sigui tan fàcil com registrar-se per a les retirades automàtiques del vostre compte bancari, les persones amb grans quantitats de diners poques vegades interrompen les seves inversions amb fons mutus. Aquesta capa addicional de complexitat és una raó més per la qual cosa la indústria dels serveis financers continua produint més de sis xifres guanyant repeticions de vendes que la majoria de les altres.

Una altra raó es basa en la naturalesa humana. A la gent no li agrada cometre errors i prefereix tenir a algú més amb la culpa quan les coses surten de costat. I quan es tracta de cometre errors, pocs són tan dolents com els fets amb diners.

Si un inversor perd una quantitat substancial amb un corredor, pot desallotjar-se, culpar-lo o disparar-lo. Però si ella mateixa va fer la inversió, no només es perd la seva inversió, sinó que també ha de tenir la culpa total de la pèrdua.

Perspectives de llarg termini

Heus aquí una predicció atrevida: el mercat continuarà fluctuant durant els propers 100 anys.

En realitat, això no és gens atrevit i gairebé tothom que segueixi el mercat estarà d'acord: de vegades el valor d’una empresa comercialitzada puja i, de vegades, cau. És aquesta fluctuació que garantirà l'èxit continuat de les empreses del sector dels serveis financers que tenen l'experiència necessària per avançar a les tendències, per veure com el que passa en una indústria afectarà a un altre.

Les carreres de serveis financers no desapareixen. De fet, com més tumultuós aconsegueixi el mercat, més gent pagarà diners per invertir amb l'ajut d'un professional.