Com donar una bona presentació creativa

M'encanta o ho odies, si estàs en publicitat, hauràs de fer una presentació en algun moment.

La capacitat de vendre el vostre propi treball i de vendre'l bé és vital per al vostre èxit com a redactor, director d’art, dissenyador o director creatiu. Si esteu al departament de comptabilitat, serà un fet setmanal. Si esteu al departament de creació, potser no passarà tant com vulgueu, però passarà. I, quan ho fa, haureu de clavar-lo. Un anunciant que no pot presentar-se o no ser capaç de presentar-lo, és similar a un nedador que té por de l'aigua o una rentadora que té por de les altures.

Aquest és el vostre treball. És part del que fas. I heu de fer-ho bé, o algunes idees increïbles mai tindran l'oportunitat de brillar. Molt sovint, el client té por de prendre risc, però ho farà amb una mica de mà i convincent. Depèn de tu per cobrir totes les preguntes i desfer-se, de manera que la seva única opció és dir "sí … anem a córrer amb això".

Llest? Els següents 10 consells us ajudaran a fer presentacions memorables que donin a les vostres millors idees una oportunitat de lluitar.

No presentis mai treballs que no t'agraden

El problema de mostrar el treball que no us agrada és que té una gran oportunitat de ser comprat pel client. De tornada a l’agència, el vostre equip s’ha proposat tres idees sòlides, creatives i originals, i una idea que era així. Però, el que és així no és terrible, i comprova totes les caselles del missatge publicitari.

Així, doncs, el treball és exactament el tipus de campanya que els clients volen comprar. És segur. No és molt car. No tindrà titulars ni molestar a ningú. Lamentablement, probablement no vendrà gaire producte. Però una vegada que el client ho hagi vist, les altres idees més fresques no tenen cap oportunitat.

Si teniu una idea tebi, mateu-la abans de la reunió. Sempre ho tens per a la segona ronda, si la primera reunió va malament. Recordeu, doneu al client el que necessiten, no el que volen.

Practica i practica de nou

Haureu de tenir tot en ordre abans de la gran reunió. L’única manera de fer-ho bé és practicar. Això significa estar a la mateixa pàgina que el redactor, el director d’art, l’administrador de comptes i el director creatiu.

Si teniu opinions lleugerament diferents sobre la feina, no li donarà cap aspecte al client. Hauríeu de saber com heu creat el treball, per què heu fet el que heu fet, quins avantatges hi ha de la campanya, quant costarà i quant de temps es farà per produir. En el moment de tartamudos o vacil·lats en una reunió, dius al client que no has pensat. Això us fa semblar poc professional i poc preparat.

Camina per la sala abans del temps

La part més aterridora de qualsevol presentació és la desconeguda. La manera més senzilla de solucionar-ho és eliminar tantes incògnites com sigui possible, començant per la mateixa sala. Si és la sala de conferències de la vostra pròpia agència, feu un assaig en ell davant de gent real. Si és a l'oficina del client, demaneu fotos de l'habitació, un disseny, una visita ràpida o alguna cosa que us pugui ajudar a configurar-lo. Tindreu l'equipament necessari per portar i taulers per establir-vos i haureu d’assegurar-vos que tot s’adapti de la manera prevista.

Recordeu que el client no és un monstre

Molta gent, especialment els creatius, té por de la idea del gran, mal director general, però en realitat ell o ella només són una persona. Si ja els heu conegut i els coneixeu, sabreu parlar-los d'una manera que els agradi i respectin. Fins i tot és possible que tingueu una bona relació de treball professional abans de la gran presentació o llançament, que pot reduir dràsticament la tensió. Una bona agència implicarà el client abans de presentar el seu treball. Fins i tot poden implicar-los en primeres sessions de teixits o fer una pluja d'idees amb el departament de creació.

Lluita per les vostres idees

Els clients són dubtosos. No els agraden les idees noves i grans, que fan por i representen el desconegut. És més fàcil per a ells matar una idea brillant, però arriscada, que passar per ella i tenir diversos mesos d'indigestió i nits d'insomni. Per tant, alleujar les seves pors. "Sí, és arriscat, però la seguretat d’aquesta economia és encara més arriscada. Es pot veure. Fixeu-vos. Destaqueu-vos. Feu alguna cosa que els vostres competidors desitgin que haguessin fet primer. El plom no segueixi". Sigui el que faci, mantingueu-lo controlat i respectuós o busqueu una nova feina.

No expliqueu res

Siguem clars. No n'hi ha prou amb simplement aixecar les taules, dir "això és el que tinc" i seure a l'espera de preguntes. Cal introduir la idea o campanya i explicar les peces que no són evidents. No obstant això, no comenceu a disparar diarrea verbal. El client pot veure què està passant. Tenen els ulls. I el consumidor tampoc no tindrà allà per explicar l’anunci. Deixeu que la campanya faci el treball, el necessiteu de suportar-lo sense sofrir-lo.

Mai digueu "Us encantarà"

Si un comediant apareix a l'escenari i diu "Tinc algunes bromes que us faran plorar de riure, així que senteu-vos i agafeu-los", llavors ell o ella estan a punt d'un joc dur. El repte és allà fora, el públic ara és inflexible per demostrar el mal comic. "Oh, sí, ets divertit, veurem això." El mateix passa amb el treball creatiu. Digueu-li a la gent que els encantarà i probablement començaran a odiar-la. Està bé dir que estimes a tu mateix el treball. Però deixeu-ho en això. De totes maneres, només és l'opinió d'algú.

Prepareu-vos per a preguntes difícils

Els clients els encanta preguntes difícils. És clar, hi haurà diverses preguntes a les quals s’envien les softbols que ja heu respost a les vostres reunions internes. Però algú llançarà un camp a l’esquerra. Anticipa les preguntes difícils abans de l’hora. Demaneu a altres equips creatius de l’agència que revisin el treball i siguin MOLT crítics. A continuació, podeu formular respostes sòlides abans de la presentació.

Never Fight in Front of the Client

Si hi ha desacords entre els membres de l’agència, s’haurien de deixar a l’oficina. Si algú diu alguna cosa que realment no està d'acord, tracti-ho més endavant. Cap client no vol veure rodes internes o roba bruta; els omple d’inseguretat. I no intenteu resoldre problemes a la presentació; mai no funciona.

No està llest? No us presenteu

Finalment, si el treball no és prou bo, compreu-vos una mica més. És molt millor demanar uns dies addicionals per preparar-se que aparèixer amb feines pobres i cares vermelles. No cal dir-li al client que estàs lluitant; simplement digueu que us agradaria tenir més temps per explorar algunes idees que creieu que poden ser realment emocionants. Les idees més grans i valentes són les úniques que val la pena presentar.