Vendes d'assegurances: venent la pau de la ment

La vida, l'accident, la salut, la propietat i la pèrdua de danys són els principals tipus d'assegurança que tindran els consumidors durant la seva vida. Tot i que hi ha moltes altres formes i tipus d’assegurança, aquests cinc aspectes crítics constitueixen la cartera de productes de la majoria d’agents d’assegurances.

Per a aquells que opten per vendre una assegurança com a carrera professional, les recompenses poden ser increïbles. Des del potencial de renda il·limitat fins a guanyar viatges arreu del món, hi ha molts avantatges atractius. No obstant això, molts que intenten fer-ho falla en el seu primer any.

Una visió general

La majoria dels agents d'assegurances comencen la seva carrera professional amb una llista de clients potencials i, potser, uns quants comptes inactius o semiactius. En altres paraules, els agents de nivell inicial comencen sense res i tenen la tasca descoratjadora de construir els seus propis negocis des de zero. Això significa que hi ha interminables hores de prospecció i creació de xarxes, reunions nocturnes amb clients potencials, accés a amics i familiars i compra de productes de venda d'agents electorals.

Començar una carrera professional a l’assegurança és difícil. La majoria no solament té competència d'altres agents de la seva pròpia oficina, sinó que també han de competir en un dels agents les carreres de vendes més competitives. Les agències d’assegurances estan a tot arreu, a pràcticament tots els carrers principals d’Amèrica i a tot Internet. Proveu de veure la televisió sense veure com a mínim un comercial d’una agència d’assegurances i comprendreu la competència de la indústria.

Així, mentre una carrera d'assegurances és molt difícil de llançar, com més temps es troba, millor es convertirà, sobretot a causa de residus. Un cop vengeu una pòlissa, continueu guanyant una comissió cada any que la pòlissa es renova. Com més pòlisses vengueu, més renda residual esdevindrà. Una pòlissa d'assegurança es converteix en un regal que continua donant. Tot i que cap política no es manté en vigor per sempre, els agents guanyaran més diners i milloraran la vigència de les polítiques existents.

Aquest ingrés residual és la raó principal per la qual els que es troben a la indústria de les assegurances es queden a la indústria asseguradora. Mentre que els primers anys poden ser molt difícils, les recompenses a llarg termini són fantàstiques.

Competició

Dir que la indústria de les assegurances és competitiva és similar a dir que l’oceà està mullat. La gran majoria dels que entren a la indústria de l'assegurança surten a causa de la competència.

Els consumidors nord-americans tenen massa opcions per comprar una assegurança per a tothom que el vengui per obtenir salaris de sis xifres. Amb tantes opcions per a la vida, la llar i l’assegurança d’auto per triar, el preu (i els marges de benefici) cauen.

El secret per a l'èxit

Amb tota la competència i els consumidors conscients del preu, es podria pensar que entrar a la indústria de vendes d’assegurances no és una bona opció. Tanmateix, si es pot dedicar a construir relacions, treballar en xarxa, prospeccions i un compromís permanent amb la formació i l'educació, el sector assegurador pot ser perfecte per a vostè.

Totes les indústries comercials estan plenes d’aquests que estan en vendes perquè no van poder trobar una altra feina i els que estimen les vendes i es comprometen a ser els millors. Els que se centren a ser els millors guanyaran el 90 per cent dels altres tot mostrant-se amb la bona actitud.

Això vol dir que realment només haureu de competir contra el 10% restant. Sí, haureu de fer feines, sortir de la xarxa i superar el lliurament, però tindreu èxit. Mentre no us recorreu al control de creuers, la vostra dedicació als vostres clients serà superar els proveïdors de baix cost. Vostè i la seva capacitat per crear i mantenir relacions us serviran bé i us permetran gaudir dels fruits del vostre treball. I les recompenses vindran en forma de comissions residuals, un horari flexible i el respecte que obtindreu dels vostres companys de treball, competidors i, el més important, dels vostres clients.