Trajectòria professional de l’agent de vendes d’assegurances

Entre les trajectòries professionals de l’assegurança, els agents d’assegurances (també anomenats agents de vendes d’assegurances) venen una o més línies de productes i polítiques d’assegurances. A més, alguns agents d’assegurances poden actuar com a planificadors financers i poden tenir llicència per vendre una gamma de productes d’inversió similars als assessors financers. Els agents que són empleats d’una determinada companyia d’assegurances es refereixen de vegades com a "agents captius". Els agents independents que venen els productes de diverses companyies d'assegurances sovint són anomenats "corredors d'assegurances".

Cerqueu ofertes de feina

Utilitzeu l’eina de recerca de feina de Indeed.com per trobar les ofertes de feina actuals al camp.

Educació

S'espera un títol de llicenciat. El treball de curs en finances, comptabilitat i / o economia és útil, encara que no és necessari. Les habilitats quantitatives i analítiques fortes són vitals. Un MBA pot oferir-vos una solució en la contractació, segons la signatura.

Certificació

La concessió de llicències és complicada. Cada estat té els seus requisits de llicència, que varien segons els tipus d’assegurança que l’agent de vendes d’assegurances s’encarregarà de gestionar. La indústria ha estat pressionant per obtenir normes uniformes de llicències nacionals, per simplificar el procés de certificació. Els agents d'assegurances que també gestionen productes de valors requeriran la certificació FINRA, passant per l'examen de la sèrie 6 o la sèrie 7. Els que actuen com a planificadors financers poden necessitar la designació de Planificador financer certificat (CFP).

Deures i responsabilitats

Els agents d’assegurances assessoren els clients sobre l’ús de productes d’assegurances per protegir-se del risc. La feina té una gran quantitat de treballs de planificació financera inherents, fins i tot si l’agent no participa explícitament en una línia de planificació financera. Per tant, mentre l’èxit depèn en gran mesura de la capacitat de venda, les fortes habilitats analítiques també són vitals.

Horari típic

El compromís de temps és variable, depenent de la posició específica de l’assegurador i del desig de sobresortir de l’individu. 40-60 hores per setmana és un rang típic. Igual que en altres camps de vendes, els que comencen tendeixen a necessitar una inversió més gran de temps per llançar les seves pràctiques.

Què m'agrada?

Els agents d'assegurances solen tenir un alt grau d'autonomia professional. Els pagats en gran part per comissió gaudeixen d’una estreta correlació entre rendiment i recompensa, amb un potencial de guanys significatiu. La feina ofereix una oportunitat per fer un impacte positiu i clar en la vida dels vostres clients.

Què no està de gust

Els agents d’assegurances han d’equilibrar els possibles conflictes d’interessos, ja que la compensació es basa en les vendes, sense respectar l’adequació dels productes venuts a la situació del client. Les companyies d’assegurances no es mantenen generalment d’alta estima, per la qual cosa poden haver-hi obstacles a la desconfiança, que poden arribar a tenir èxit en les disputes sobre el pagament de reclamacions.

Interval de salaris

Per al Bureau of Labor Statistics, la compensació anual mitjana era de 48.150 dòlars al maig de 2012, amb un 90% que guanyava entre 26.120 i 116.940 dòlars. Els règims de compensació varien segons l’empresari, però el salari basat en comissions és típic.

Segons un estudi de l'empresa de recerca de la indústria de les assegurances de vida Limra (com es va informar el 19/03/10 Wall Street Journal article "Una feina calenta per a temps difícils: l'agent d'assegurances de vida"); un agent d’assegurances de vida normalment ha d’esperar passar uns 5 anys com a mínim abans de tenir una bona oportunitat de guanyar més de 100.000 dòlars per any. El mateix informe proporciona aquesta distribució dels ingressos anuals dels agents afiliats a una sola empresa que estan en el seu segon any:

• Menys de 15.000 $: 28%
• $ 15,000 a $ 34,999: 42%
• $ 35,000 a $ 49,999: 13%
• $ 50,000 a $ 74,999: 9%
• $ 75,000 a $ 99,999: 4%
• $ 100,000 a $ 124,999: 2%
• 125.000 dòlars i més: 2%

Compensació d'agents de vendes d'assegurances mèdiques

Les companyies d’assegurances sanitàries estan canviant la compensació per agents independents d’un model de comissió (en què el 4-6% de les primes i, possiblement, el 30% el primer any és la norma) a un preu fix per part de l’assegurat (on $ 15 per persona és típic). Aquest canvi s'està accelerant amb la factura sanitària federal de 2010, que exigeix ​​que les companyies d’assegurances de salut redueixin les seves ràtios de costos administratius (incloses les comissions de vendes) i els beneficis per obtenir ingressos de primes. Les ràtios obligatòries són un 20% o menys per als plans individuals i petits, i un 15% o menys per als plans de grans grups.

Com a resposta, els observadors de la indústria prediuen que els agents independents començaran a cobrar als clients directament per obtenir assessorament en la selecció entre plans i asseguradores. Font: "La revisió de la salut obté les comissions de vendes" The Wall Street Journal, 5/18/2010.