A continuació s’explica com podeu escriure un estudi de viabilitat empresarial convincent

Si creieu que teniu una idea fantàstica per a un producte nou, com ara una melmelada de cirera feta a casa per la vostra àvia, és hora que traieu la vostra idea o producte al mercat.

Fins i tot és possible que hagueu rebut tantes felicitacions que creieu que podrien ser una veritable oportunitat de negoci, cosa que és fantàstica, però que probablement haureu de fer algunes investigacions per veure si la idea realitza beneficis reals.

Què és un estudi de viabilitat?

Un estudi de viabilitat empresarial és un procés que prova la viabilitat de la vostra idea. Us ajuda a comprovar si la vostra idea volarà o si és probable que s’enfileixi.Els estudis de viabilitat també poden servir de base per crear un pla de petites empreses i un pla de màrqueting, que també necessitareu per endavant. Un estudi de viabilitat típic cobreix sis àrees, començant per una descripció de la vostra empresa, el mercat, la tecnologia que necessitareu, detalls financers i organitzatius i una conclusió de com seguirem endavant.

Abans d’iniciar l’informe, podeu fer algunes investigacions bàsiques per veure si la vostra idea té prou informació per compilar l’informe. Aquests 10 passos i consideracions us poden ajudar a respondre a aquesta pregunta i treballar al vostre propi estudi.

Avaluar la demanda potencial dels clients

Si esteu pensant en vendre la melmelada de cireres a la vostra zona, inicieu la vostra investigació visitant botigues de queviures i estudiant els seus prestatges. Tenen una pantalla inusual amb molt pocs productes de melmelada? Això podria significar que no hi ha demanda per al vostre producte.

A continuació, aneu a Internet. Feu una cerca per paraula clau del vostre producte si teniu intenció de vendre-la en línia. Si sembla que molta gent està fent un ràpid negoci venent melmelada de cireres o un producte similar, hi ha una bona probabilitat que existeixi la demanda del que voleu vendre.

Avaluar la competència

Esbrineu contra qui esteu enfrontat. Diguem que us agradaria vendre el vostre embotit al mercat agrícola local. Atureu-vos al mercat com a mínim dues vegades, el dia més actiu i el dia més lent. Mireu quants venedors venen, si n'hi ha, venent, i mostren els seus productes.

Haureu de ser capaç de jutjar amb força facilitat si el vostre producte és únic o superior a aquells amb els quals estaràs competint. Si teniu previst vendre el vostre melmelada en línia, comproveu si hi ha una marca líder que domina el mercat i que ja té una base de clients dedicada i, a continuació, la mostra.

Inici del vostre estudi de viabilitat

Ara ja esteu preparats per començar el vostre estudi i això comença per entendre-ho amb més detall. Normalment, un estudi de viabilitat inclou sis seccions o components: una descripció del vostre negoci, un estudi de viabilitat del mercat, un estudi de viabilitat tècnica, un estudi de viabilitat financera, un estudi de viabilitat de les organitzacions i les vostres conclusions.

Comenceu a recopilar la informació necessària per abordar tots aquests problemes. Què cal fer per fer que la vostra empresa funcioni? Quins són alguns dels possibles problemes que pugueu trobar? Crear algunes estratègies de màrqueting. Comprometeu-vos tot això a escriure: es farà referència a una o dues o deu vegades.

Escriure un estudi de viabilitat del mercat

Prepareu primer els components del mercat del vostre estudi de viabilitat, incloent-hi una descripció de la indústria, el mercat actual, el potencial futur del mercat previst i les tendències de la indústria, el nivell de la vostra competència, les projeccions de vendes, els clients potencials i els clients i altres generadors d’ingressos recursos.

El vostre repte és mantenir tot això el més breu possible. Elimineu la il·lusió en la vostra valoració del mercat actual i la vostra competència i sigueu conservadors amb les vostres projeccions de vendes.

Escriure un estudi de viabilitat tècnica

L’estudi de viabilitat tècnica se centra en els factors tècnics i logístics que han de tenir lloc perquè la vostra empresa pugui produir, emmagatzemar i lliurar els seus productes o serveis al públic. Un estudi de viabilitat tècnica inclou detalls com el tipus de materials, la mà d'obra, la tecnologia i el transport que necessiteu, així com el lloc on es trobarà la vostra empresa.

Recordeu que un oficial de préstec o un inversor ho llegirà, i probablement el vostre no sigui el primer estudi de viabilitat que hagi trobat. Ha experimentat, té la seva atenció i està prenent el seu temps. S'espera que el seu estudi sigui polit i professional. Per tant, proporcioneu una comptabilitat exhaustiva del que voleu necessitar per fer que la vostra empresa fora del terreny, incloent tecnologia, materials, costos laborals i costos de transport i d'enviament de manera clara i concisa.

Escriure un estudi de viabilitat financera

La informació inclosa en el vostre estudi de viabilitat tècnica ha de ser recolzada pel vostre estudi de viabilitat financera. El vostre estudi de viabilitat tècnica hauria de passar directament a aquest component.

Aquí és on us dirigirem al capital d'inici estimat. Identifiqueu i enumereu les vostres fonts de capital i expliqueu els rendiments potencials estimats de les inversions. No deixeu passar per alt una explicació de com pot esperar que un inversor es pagui pel seu suport al vostre negoci. El vostre estudi de viabilitat financera hauria de ser exhaustiu fins al més mínim detall. No assumiu que el vostre lector ja sàpiga o preveu escoltar aquesta informació.

Assegureu-vos que el capital projectat sigui adequat per cobrir els factors tècnics i logístics que ja heu descrit.

Escriure un estudi de viabilitat organitzacional

Això cobreix els detalls importants de l’estructura organitzativa de la vostra empresa i us ajudarà a fer que el vostre estudi de viabilitat i el vostre pla de negoci siguin més atractius per a possibles inversors i clients.

Un estudi de viabilitat de l’organització defineix l’estructura legal de la vostra empresa i ofereix informació de fons professional pertinent sobre els fundadors, els socis i altres directors implicats en l’empresa, si escau.

Pot ser útil incloure aquí un codi ètic, juntament amb els principis i pràctiques de la vostra empresa. Abordar qüestions de formació i rendició de comptes dels empleats, així com de polítiques contra la discriminació i altres polítiques laborals.

Conclusions de l’estudi de viabilitat

Aquí és on es resumeix i es treuen les conclusions que volen que entenguin els seus inversors i clients potencials.

No voleu introduir enunciats aquí que no hagin estat compatibles amb les dades i altra informació que ja heu presentat. Els components del vostre estudi anterior han de donar suport a les vostres conclusions amb claredat i sense preguntes. Utilitzeu aquesta secció per fer complir els elements que ja heu esmentat i per assegurar-vos que els punts anteriors són clars.

Respecteu els fets. Eviteu comentaris i frases com "jo penso" o "crec". Altres paraules que cal evitar inclouen "esperança", "anticipació" i "opinió". El vostre lector vol fets, no especulació.

Presentació de l’estudi de viabilitat completat

Aquest últim, però potser el pas més important consisteix a reunir l’estudi de viabilitat en un paquet d’aspecte professional, ja que és possible que presenteu aquest informe a diverses parts. Mentre que el contingut de la clau, la presentació és igualment important perquè voleu involucrar a la gent des del principi o no prestarà atenció als detalls. Assegureu-vos que la vostra carta de presentació sigui personalitzada i tingui un impacte. Dissenyar un full de portada i muntar una taula de continguts. Reuneix-ho tot en una cartera o carpeta professional.

Heu de contractar un consultor expert?

Si no teniu temps per completar un estudi de viabilitat, pot tenir sentit contractar un consultor per gestionar-lo i dur-lo a terme. Demaneu als vostres companys que es facin referències i feu consultes a fons sobre els consultors amb experiència en el vostre producte o àrea de servei escollida. Descobriu quines són les seves tarifes. Si decideixes contractar algú, sigues clar que vols que el seu informe sigui el més objectiu i honest possible.

En cas contrari, enrotlleu les mànigues i traieu-vos a la feina. Podeu escriure un estudi de viabilitat útil i útil si esteu prenent temps i educeu-vos una mica abans.