Com tenir èxit en demanar un augment de la remuneració

Demanar un augment de la remuneració és una conversa incòmoda per a la majoria de la gent. Tot i que moltes empreses tenen una política d’augment de pagament, és possible que no s’adapti a les vostres necessitats. Les indústries competitives, com ara les tecnològiques, solen ser més inclinades a concedir augments salarials, però la qüestió d’un augment encara pot ser vàlida. Com ha d'anar la conversa? I què podeu fer per augmentar les possibilitats d’incrementar el salari?

Els elements clau per demanar un augment de la remuneració

Hi ha una fórmula màgica que garanteixi que el seu cap digui que sí?

Lamentablement no. Però hi ha prou preparació que marcarà la diferència. Abans de tenir la conversa, tingueu en compte:

• Política d'empresa
• Temporització
• Prova dels teus èxits
• Recerca de mercat
• La personalitat del vostre cap
• Mètode de comunicació

Com més preparis, més segur estaràs. Si creieu en les vostres habilitats i mereixes un augment, les negociacions seran molt més suaus.

Conegueu la política de l'empresa

Moltes empreses no concedeixen subvencions a empleats, excepte durant els cicles de revisió dels empleats. A més, potser ja paguen salaris competitius estàndard de la indústria (que poden ajustar pel cost de la vida). Si aquest és el cas de la vostra empresa i demaneu un augment de la retribució "fora del cicle", les vostres possibilitats d’èxit són prims. No tindràs cap preu millor si vols més que la mitjana de la teva posició.

Consulteu el manual de la política d'empleats (o document similar) per obtenir informació sobre els augments de pagament. Seguiu les directrius polítiques de la carta.

Si no hi ha cap flexibilitat en els augments de salaris fora del cicle, potser espereu fins a la vostra pròxima revisió. A continuació, demaneu una millor que habitual augmentar. És possible que vegeu millors resultats que intentar trencar el sistema.

Temps a la vostra sol·licitud

Quan és el millor moment per sol·licitar un augment? Si heu aconseguit algunes victòries recents, copeu-les mentre el ferro estigui calent.

Vau colpejar els objectius del parc o acabar un projecte amb antelació i amb un pressupost baix? Potser has resolt un problema seriós per a l'empresa. La majoria dels caps reconeixeran els mèrits d'una recompensa en aquestes circumstàncies.

Per descomptat, també passa el contrari. Esteu fora del pressupost en un projecte i un retard? A continuació, poseu negociacions d’ampliació de pagaments per ara al cremador posterior. Si l’escala de la feina que feu és desproporcionada amb el salari promès, encara podeu parlar amb el vostre cap. Les empreses estableixen pressupostos per a pujades de salaris abans de les revisions anuals, de manera que no la deixeu fins llavors.

Apropa't al teu cap uns mesos abans i comença la conversa. Poden investigar quant feu per a que l’empresa justifiqui un increment fora de la política. Haureu de fer la vostra investigació per fer còpies de seguretat del vostre argument. Això ens porta al següent pas sobre com demanar l’augment que us mereixeu.

Mostra el que heu realitzat per a l'empresa

No és una bona idea justificar una aportació amb: "Necessito els diners". En el seu lloc, demostreu que es mereix un augment de salaris fent èmfasi en el seu valor per a l'empresa. Documenteu els vostres èxits i, a continuació, presenteu el vostre cas al responsable de la decisió quan arribi el moment. Sigues específic, usa exemples i inclou gestes impressionants com:

• Ingressos guanyats
• Diners que heu estalviat
• La satisfacció del client que heu aconseguit
• Terminis límits que heu conegut o superat
• Solucions que heu implementat
• Productes o serveis que heu millorat
• Iniciativa que heu demostrat
• Hores addicionals que vau treballar sense pagar hores extraordinàries

Tingueu en compte el verbs d'acció a la llista anterior. És possible que vulgueu utilitzar-ne durant la conversa per subratllar el que heu fet per a l'empresa.

També podeu jugar el joc llarg si creieu que el temps no és adequat a causa de problemes financers o de reestructuració de l'empresa. Penseu en assumir més responsabilitats per justificar un augment de la remuneració en el futur.

En poques paraules: no sol·liciteu més diners. Dóna-li el decisor incentiu per recompensar-te. Si fa poc per sobre de la convocatòria, el vostre empresari pensa que us paguen prou!

Investigueu el vostre valor de mercat i respecteu-lo

Tingueu en compte una figura raonable i prepareu-vos per negociar.

Establiu el vostre rang de guanys en funció de:

• La teva feina
• Mida de l'empresa
• Ubicació
• Experiència
• Habilitats establertes
• Demanda

Aquí teniu la manera d’investigar el vostre camp:

• Miraenquestes salarials - Obtingueu una idea aproximada a través de llocs com Glassdoor i Payscale. Contenen dades sobre salaris per a diferents llocs de treball. Els números es poden limitar a les mitjanes de la indústria, però, i poden no reflectir l’experiència, la geografia, la demanda, etc.
• Parleu amb els companys - Parleu amb persones amb circumstàncies similars: feina, mida de l'empresa, àrea - per obtenir una idea més precisa del que hauria de guanyar. Podeu utilitzar LinkedIn i altres comunitats de treballs per connectar-vos amb companys si no coneixeu ningú personalment.
• Analitzeu les ofertes de feina - No totes les ofertes de feina llisten salaris o poden incloure un rang de salari. Però reflecteixen més el valor de mercat en funció de la ubicació i la disponibilitat d’habilitats.
• Parli amb els reclutadors - Si el vostre camp utilitza reclutadors - i molts llocs de treball en tecnologia, procureu obtenir informació sobre les tendències salarials d’aquests.

Conegueu qui esteu tractant

El tipus de personalitat del vostre patró us ajudarà a decidir com demanar un augment de la remuneració. Un cap que juga pel llibre pot preferir un enfocament directe. Feu-los saber amb antelació que voleu una reunió per parlar del vostre salari. A continuació, feu servir l’avantatge sobre l’augment que voleu i per què és adequat.

Un enfocament diferent és centrar-se en una presentació o presentació de vendes per ressaltar els seus èxits. Alguns caps estan disposats a escoltar quan veuen evidències de treball dur.

Seguiu la cadena d’ordre quan demaneu un augment de salaris. Si el vostre cap immediat és un supervisor, no us poseu el cap al gerent del departament. En comptes d'això, us toqueu primer al cap immediat i deixeu-li que li digui el següent pas.

Trieu la millor manera de comunicar-vos

Una reunió és més eficaç que una carta o correu electrònic perquè una carta és un mètode de comunicació inflexible i unidireccional. També és més fàcil per al vostre cap dir que no.

Podeu comunicar-vos i presentar el vostre cas millor en una reunió cara a cara. I tots dos poden superar les objeccions sobre el terreny.

Quina carta o correu electrònic llauna do és ajudar-te a organitzar els teus pensaments i iniciar la conversa. Podeu esmentar algunes realitzacions per mostrar al vostre cap com abordareu el tema. En el mateix missatge, sol·liciteu-vos una cita per aprofundir en les discussions.

A la reunió

Sigues bonic, però ferm a la negociació i no es faci emocional. (Recordeu que és un negoci, no personal.) Si el vostre ocupador no us concedeix un augment satisfactori de les vostres remuneracions, proveu a negociar concessions. Alguns exemples inclouen les bonificacions basades en el rendiment, els descomptes addicionals, els avantatges o els beneficis. Si les negociacions són un èxit, fes-ho per escrit amb autorització de signatures.

Aquesta pàgina inclou mostres de lletres que demanen un augment de salaris o una reunió per discutir-la. Podeu copiar el text i modificar-lo per a ús personal. (Vegeu l’avís de copyright al quadre de sota.) Consulteu l’escriptori d’escriptura de cartes per obtenir formats de lletra de negocis adequats per inserir el text modificat.

Pagar la mostra de la carta

Benvolgut (nom del gerent), Estic agraït per l’oportunitat de treballar per a vostè i el meu temps amb l’empresa ha estat un pla agradable i gratificant.

Espero que accepteu que en els dos anys que he treballat per a vosaltres, s’ha convertit en un membre integral del vostre equip i he aconseguit molt. Per exemple, en els últims sis mesos només, ho tinc

• Vàlid
• llista
• de
• major
• èxits

No obstant això, encara estic treballant en el salari inicial del qual vam acordar fa dos anys.

Com recordo, també vam acordar renegociar el meu salari en dos anys en funció dels meus assoliments, i ha arribat aquest moment. A la llum dels meus assoliments i del nostre acord, demano respectuosament un augment de sis mesos de pagament immediat, que haurà de seguir en sis mesos per un augment del salari basat en el rendiment del tres per cent.

Em sento fortament guanyat l’augment de la nòmina immediata i estic segur que també guanyaré el repunt de sis mesos basat en el meu rendiment. Però estic disposat a negociar, segons el nostre acord. Si voleu reunir-vos per parlar d’aquest tipus, si us plau, hágamelo saber Si no us ho entenc abans de data raonable, assumiré que heu renunciat a la nostra reunió perquè heu acceptat els meus termes.

Gràcies de nou per l’oportunitat. Espero poder seguir sent un jugador clau del vostre equip en una relació que sigui molt gratificant.

Pagar la carta de mostra que demana la reunió número 1

Benvolgut (nom del gerent), Estic agraït per l’oportunitat de treballar per a vostè i el meu temps amb l’empresa ha estat un pla agradable i gratificant. Agrairia el vostre consell sobre com augmentar la recompensa de les meves contribucions. Si us plau, caldrà programar una hora perquè ens trobem la setmana que ve?

Qualsevol moment que sigui convenient per a vostè treballarà per a mi.

Espero la nostra reunió.

Exemple de petició de carta de pagament per demanar la reunió # 2

Benvolgut (nom del gerent), Estic agraït per l’oportunitat de treballar per a vostè i el meu temps amb l’empresa ha estat un pla agradable i gratificant. També estic content de que hagis afegit noves responsabilitats a la meva feina i agraeixo l’oportunitat de fer créixer les meves habilitats. M'agradaria reunir-se amb vosaltres per discutir les meves noves responsabilitats i la possibilitat d’un augment de la remuneració per realitzar-les bé.

Puc trobar-te amb tu en qualsevol moment aquesta setmana que sigui convenient per a tu. Si aquesta setmana no és convenient, aviseu-me.

Aquest article ha estat actualitzat per Laurence Bradford