La còpia del catàleg de fer i no fer-ho

Els catàlegs són diferents de la majoria de suports publicitaris, ja que expliqueu nombrosos productes amb descripcions curtes. El vostre propòsit d’escriure una còpia del catàleg és fer que la gent demani el producte directament trucant al servei d’atenció al client o omplint un formulari de comanda adjunt. Utilitzeu el catàleg següent i no el podeu fer i estaràs a punt de pintar un Picasso.

Escriviu un títol atractiu

No importa quins siguin les seves limitacions d’espai, escriviu un títol ràpid. Fins i tot un parell de paraules ho faran. Un bon títol demanarà a la gent que prengui nota. Un títol o subtítol dolent es desactivarà, fins i tot si el producte és fantàstic.

No escriviu una descripció del producte al vostre títol

Hi ha un temps i un lloc per a això, i està a la còpia del cos. Si vengueu una píndola de dieta, no utilitzeu "pastilla de dieta" com a titular. Penseu més en les línies de "Perdre pes ràpidament". o "Ajustar-se de nou als vostres pantalons texans universitaris".

Inclou una "carta del fabricant"

Gireu pels vostres catàlegs preferits i, probablement, notareu una carta del president de la companyia, explicant la qualitat dels productes de l'empresa, el compromís amb els clients i la garantia de satisfacció del client. De vegades, fins i tot es pot utilitzar la lletra per cridar l’atenció sobre una línia de productes específica. Fins i tot una carta personal del president afegeix un toc amable que dóna als clients una sensació càlida i difusa. Fer-los saber que en realitat hi ha un ésser humà darrere de la companyia pot fer una gran diferència de vendes.

Proporcioneu dades reals

El vostre objectiu final és aconseguir que els clients comprin des del vostre catàleg. Per tant, les descripcions del catàleg han de ser tan completes com sigui possible. De mides a colors, materials per a especificacions exactes - la còpia hauria de ser breu, però conté suficients detalls que puguin prendre una decisió de compra informada.

No trossegeu les pàgines en parts iguals

Un producte més venut mereix molt més espai que una cosa que tampoc no funciona. Dóna-li l'atenció que mereix. Proveu una mitja pàgina o una pàgina completa propera al front del catàleg. Els articles que es venen menys es poden col·locar cap a la part posterior.

Utilitzeu les tècniques de venda

Utilitzeu les eines de venda, com ara:

• S'accepten comandes de targeta de crèdit.
• Regal gratuït per realitzar una comanda.
• Descomptes en comandes grans.
• Enviaments gratuïts per comandes superiors a 50 $.
• Envasos de regal disponibles.

No enterrar el vostre número de telèfon

Heu trobat un producte de catàleg que volíeu comprar i heu donat voltes aquí per obtenir el número i allà per llegir el número d’article? Molest, no? Penseu en posar el vostre número de telèfon a cada pàgina. No, la gent no us trucarà i us dirà quina idea meravellosa teniu, però la comoditat i la facilitat de la comanda seguiran sent la ment del vostre client.

No us oblideu dels descomptes

El vostre producte té un 20% de descompte. Així que expliqueu-li al vostre client. Hi ha un parell de maneres diferents de fer-ho. Un és escriure simplement: 20% de descompte! Va ser de 84,99 $ - Ara només 67,99 $! O bé, només podeu utilitzar gràfics per esborrar el preu anterior i escriure el nou preu.

No us oblideu dels gràfics

Així que teniu les imatges dels vostres productes i la vostra còpia del catàleg. No us oblideu d’utilitzar aquests gràfics fàcils i simples. Producte nou? Utilitzeu un gràfic Starburst i realment es destacarà. Crida l’atenció realment sobre els articles que es venen, els best-sellers, etc. No obstant, utilitzeu aquests gràfics especials amb moderació. Si tot té un estel o una fletxa, llavors no hi haurà res que es destaqui i la vostra pàgina simplement semblarà plena.

Doneu al vostre client algun espai

Fes-ho simple. Dissenya un formulari de comanda que sigui fàcil d’omplir, amb molt d’espai per escriure la seva informació.

No us oblideu de les instruccions

Imprimiu instruccions pas a pas en el vostre formulari de comanda perquè els vostres clients sàpiguen exactament com enviar la seva comanda. I parlant de l’enviament de la seva comanda, proporcioneu un sobre de resposta comercial perquè el vostre client pugui adjuntar el formulari de comanda i el seu xec.

Malauradament per als clients, la majoria dels catàlegs no utilitzen els fonaments anteriors. Aquests catàlegs que no tenen una còpia descriptiva, persuasiva i només contenen especificacions de productes i números de models no només són avorrits, sinó que també són ineficaços. Però, afortunadament, teniu tots els ingredients necessaris per organitzar un catàleg de presa de diners per fer diners mitjançant la utilització de tots aquests detalls clau.