Es proposarà un altre lloc de treball per afrontar el salari?

El simple pensament de demanar un augment al vostre cap pot ser suficient per fer que les palmes de suor. És millor enfortir el vostre cas mitjançant l’ús d’una oferta competitiva com a munició per augmentar el vostre salari?

Pot ser. Quan estava a la revista SmartMoney, vaig anar a l'oficina del meu editor i vaig presentar un cas per obtenir un augment. Va dir que li encantaria donar-me un, però que havia de defensar-lo al seu cap, així que em va dir que anés a buscar una altra oferta i que tornés. Vaig fer això, i va funcionar. Però no és una estratègia sense riscos. La vostra empresa actual podria decidir deixar-vos caminar. També corre el risc d’ampliar l’empresari que utilitzeu com a alternativa.

"És una proposta de valor d'alt risc i de gran recompensa", diu Jena Abernathy, autora de "The Inequality Equalizer". Hi ha maneres correctes i equivocades de jugar el joc. Heus aquí el que cal tenir en compte abans d’utilitzar l’oferta que competeix per fer l’aposta en el treball.

L’exploració pot ser una bona cosa

Primer de tot, "mai està de més explorar", diu Abernathy. No només és una oportunitat per connectar-se a la xarxa, sinó que també és una bona manera de mesurar el creixement del seu valor al mercat obert. També és un mitjà per determinar si hi ha altres empreses per les quals preferiu treballar, o bé que reafirmen el vostre compromís (i satisfacció) amb el vostre lloc de treball actual. "Hauríeu d'avaluar les vostres oportunitats cada tres anys", diu.

Voleu més diners o se us subestima la feina?

Les dues preguntes no són necessàriament les mateixes. Feu cerques per a la vostra ànima abans de començar la cerca i pregunteu-vos què és el que realment està impulsant més diners?

"Si només es tracta de diners i després, i de debò us agraden les tasques del vostre treball, la cultura de l'empresa i la vostra relació amb el vostre supervisor, seguiu amb precaució abans d'entrar per presentar una oferta competitiva", diu Paul McDonald., director executiu superior de la firma de personal Robert Half International Inc. Assegureu-vos que esteu considerant el vostre paquet de recompenses totals, no només el sou, sinó els beneficis, les relacions laborals, el patrocini i la conciliació de la vida laboral. Alguns d’aquests intangibles proporcionen un valor tant a curt termini com a llarg termini.

Si és així, i no hi ha cap augment en les targetes, potser l’empresari pot oferir altres incentius (tenint en compte els avantatges financers) com treballar un o dos dies de casa o de dies de vacances més pagats.

Coneix el vostre número, conegueu el vostre públic

Sensació el pagament baix no és el mateix saber sou, segons les vostres credencials i experiència. Dirigiu-vos a llocs com Glassdoor, PayScale i Fairygodboss (específicament per a dones) per tenir una idea del que altres empresaris estan pagant per les mateixes habilitats i experiències que vostè. Un cop tingueu en compte un número específic, també necessiteu conèixer la personalitat del vostre supervisor, diu McDonald. "És difícil escriure alguna cosa i no ferir els sentiments d'una altra manera", diu.

La preparació sempre és recomanable, però especialment necessària si heu adonat que el vostre cap té tendència a ser sensible o defensiu. "Jugar a un rol amb un mentor com va a dur a terme la conversa", diu McDonald, que suggereix demanar a aquesta persona que recorri les diverses respostes possibles a la vostra sol·licitud. "D'aquesta manera, estàs preparat amb el que vols dir."

Tracteu-lo com a qualsevol altra negociació salarial

Si utilitzeu una oferta competitiva per aprofitar un augment, l’últim que voleu fer és arribar a la taula amb l’oferta. A més de conèixer el vostre número i el vostre públic, també heu de preparar-vos amb proves de l'alta qualitat del vostre treball. Heu de saber quin és el vostre valor i després provar-ho.

O, com diu Abernathy: manteniu sempre la puntuació.

"Aquí teniu el que he portat a l'empresa, i aquí teniu el que m'agradaria tenir a canvi", suggereix com a model per fer el vostre cas. Potser us ajudarà a mantenir una llista (fins i tot al vostre iPhone) de totes les coses, bones i no tan bones, que heu fet per a l'empresa. Quan estigueu davant del vostre supervisor, passeu per les coses que creieu que han tingut èxit i, a continuació, les coses que no han anat tan bé, amb èmfasi en el que heu après d’ells. I recordeu: la confiança és una cosa, però entrar amb un ego inflat és un altre. Deixa-ho a la porta, diu McDonald: "La diplomàcia és fonamental".

Heu d'estar preparats per caminar

"Si teniu una oferta competitiva i contemplareu si heu de dirigir-vos al vostre empresari per negociar un augment, heu d'estar preparats per fer aquesta oferta", explica McDonald. Fins i tot si voleu quedar-vos i només esteu intentant utilitzar l’oferta com a palanquejament, el vostre empresari podria dir: "Ho sento, que us marxareu". Així que si voleu quedar-vos, però copeu el vostre sou, proveu alguna cosa com el següent: He de dir-li que he rebut una altra oferta, però prefereixo quedar-me aquí. Com veus que la meva carrera professional juga en aquest paper, i què he de fer des d'aquí? No és un ni l’altre, però volia fer-vos conscient per respecte. No és personal; és un negoci.

Aquest moviment funciona una vegada per empleador

Què passa quan funciona? Abernathy ha anat explorant un parell de vegades al llarg de la seva carrera professional, ha rebut ofertes en competència i després ha rebut partits. No obstant això, en ambdues situacions, va sortir un any més tard.

"Crec que la raó que vaig deixar és que no estic segur que hi hagi alguna vegada aquesta confiança de nou i el nivell de confort no era el mateix", diu. "Puc recordar a un cap que em va dir:" Em sorprèn que vau fer una entrevista de feina, vaig pensar que era feliç aquí ".