6 trucs empreses que venen a les dones

Segons un informe publicat per Nielsen, el seu poder adquisitiu combinat estimat oscil·la entre els 5 bilions de dòlars i els 15 bilions de dòlars anuals, i s'espera que controlin dos terços de la riquesa dels consumidors en els propers 10 anys. Els venedors comercials es dirigeixen directament a les dones, amb un arsenal de trucs encaminats a fer-los obrir les borses i gastar-hi grans. Saber què són els que us ofereixen les municions necessàries per protegir-vos.

Ells Guilt Trip You

"Molta comercialització funciona amb la culpa", diu Martin Lindstrom, expert en branding, consultor de neuromàrqueting i autor de "Small Data". Aquesta emoció particular és més eficaç per influir en les carteres de les dones que per als homes. Per què? Les investigacions publicades al Spanish Journal of Psychology mostren a les dones, simplement, sentir-se més culpables, en gran part perquè estan socialment condicionades.

Lindstrom diu que el viatge de culpa funciona per dos motius. La primera és emocional, ja que qualsevol producte o servei que compreu us farà sentir com a millor mare, millor esposa o millor amic. El segon és racional i se centra en la funcionalitat del producte o servei, ja que solucionarà un problema especificat, com ara la manca de temps del vostre horari.

S'infiltren al vostre aliment

Amb quina freqüència comproveu el vostre Instagram? Segons el Centre de Recerca Pew, gairebé dos terços dels usuaris es troben diàriament a la plataforma i més d’una tercera part d’aquests fan parades de pit múltiples. El fet de mantenir-se al dia amb els Jones no ha estat mai fàcil i ha estat més addictiu. Aporta la pressió a gastar. Els canals socials us ofereixen la possibilitat de "comparar-vos amb tothom en totes les dimensions", explica Lindstrom. El resultat és que l’impuls per aconseguir que la vida dita d’Instagram siga mai més gran.

Els anunciants ho saben, per descomptat, i ara paguen famosos i "influents socials" (és a dir, persones que tenen grans tràmits socials) per promocionar productes i serveis a través dels seus canals socials. Pot ser complicat dir el fet a partir de la ficció (els hashtags com #ad i #spon se suposa que us alertaran de les publicacions pagades, però no sempre estan presents). Una cosa que és clara és que més dones estan buscant i agrada. Entre els usuaris d'Internet, Facebook, Pinterest i Instagram són les tres principals plataformes de mitjans socials i les dones participen més que els homes.

Creen context

Quan es comercialitza amb dones, és més probable que els anunciants afegeixin context a l’ús del producte. Això us anima a reflexionar sobre el aspecte que tindria el producte incorporat a la vostra pròpia vida i, una vegada que en tingueu possessió en aquesta manera (encara que sigui imaginària), escurça el procés de compra.

Prometen de tornar el rellotge

Hi ha una font de joventut? Per als venedors, sens dubte hi ha. Amb la gent demanant més hores en un dia i tractant de desafiar els efectes de l’envelliment, no és sorprenent que la investigació mostri com més utilitzeu la paraula "temps" o la seva referència en un, es converteix directament en vendes, diu Lindstrom..

Es redueixen la mida del paquet

Has notat que algunes begudes i productes es redueixen? Per exemple, les empreses de begudes refrescants van notar que les dones ja no compraven les llaunes completes de refresc, a causa dels problemes de salut associats.

La solució? "Dissenya llaunes més petites per a les dones, de manera que no se sentirien culpables", diu Lindstrom. Els consumidors ara paguen més per menys, i funciona. A principis d’any, Coke va anunciar l’augment de les vendes dels seus paquets més petits (és a dir, 8 paquets d’ampolles de 12 o 7,5 unces), mentre que les vendes de les seves ampolles i llaunes més grans continuen disminuint.

Trauen la seva fortalesa interior

"Les dones inconscientment volen buscar una bona quantitat", explica Lindstrom. "La caça consisteix a sentir-se recompensat". Per habilitar aquest comportament, les botigues trencaran les taules i amaguen productes. "Si teniu dues taules al costat de l'altra: una que sigui ordenada i una que sigui desordenada, la taula desordenada comercialitza un 17% més", diu. Es torna encara més competitiu en comprar amb una núvia, gastant fins a un 12% més. Per això, el millor és caçar sol.

La música també entra en joc, aquí. Segons Lindstrom, si el ritme és més lent que el ritme cardíac, les dones compren un 29% més. Les investigacions mostren que és més probable que passeu més lentament i, per tant, dediqueu més temps a la botiga. Una manera d’evitar el total de despeses addicionals és trobar tots els productes que vulgueu comprar, deixar-los i tornar un dia després. La reacció de dopamina que vau tenir inicialment quan vau veure els productes per primera vegada és la segona vegada. El resultat? La meitat d'aquests productes romandran a la botiga.