Preguntes sobre l'entrevista laboral més perilloses i com esquivar-la

Gairebé ho has aconseguit. Esteu en les fases finals del procés d’entrevistes, al costat de la persona que podria ser el vostre pròxim cap, i després ve el zinger, la pregunta més perillosa de tots: "Quant heu fet en el vostre últim treball?"

Els experts en negociació normalment us aconsellen que eviteu la pregunta a tota costa. Però les noves investigacions de PayScale mostren que per a la meitat de la població, això és un moviment equivocat. Quan se li pregunta a una dona sobre la seva història salarial i es nega a revelar-la, guanya un 1,8% menys que una dona que ofereix els números. Quan es pregunta a un home i es declina, però, se li paga un 1,2% més.

Lydia Frank, vicepresidenta d’estratègia de contingut per PayScale, admet que la troballa la va tirar per un bucle:

Sempre hem ofert maneres de desvincular-nos de la pregunta: "Estic molt emocionat per aquesta oportunitat i estic obert a discutir una oferta competitiva." Donar aquest consell a les dones, potser no era el consell adequat?

Potser no. La bona notícia és que, com probablement ja sabessin els addictes a les notícies sobre l’ocupació i la feina, la qüestió d’historial de salaris està en camí fora de límits en un grapat de ciutats i estats. Massachusetts, Filadèlfia, la ciutat de Nova York i, més recentment, San Francisco, han estat il·legals per als empresaris de sol·licitar l’historial de salaris d’un candidat amb l’esperança de que continuï tancant la diferència salarial. Fins que aquest efecte s’aconsegueixi plenament –i es generalitza–, aquí teniu el que haureu de fer.

Primer, conegueu el valor del treball i, a continuació, com afegir-lo

Abans de sol·licitar qualsevol treball, separeu-vos de la posició i investigueu-ne el valor de mercat. Katie Donovan, experta en negociació i fundadora de equalpaynegotiations.com, suggereix:

No val la pena, val la pena el treball. Actuem com si fos una idea boja perquè una feina tingués un valor. És com una casa, té un valor de mercat i canvia quan hi ha massa i molt pocs disponible.

Un cop conegut el valor del lloc de treball, comenceu a pensar en com s'afegeixen les vostres habilitats i experiències. Utilitzeu llocs com Glassdoor, PayScale i Fairygodboss per perfeccionar els vostres números. No ancoreu-vos al vostre sou anterior. El mercat podria haver canviat des que vau ser contractat per última vegada. Frank diu:

És realment important parlar sobre el valor de la posició, no el valor que el seu últim empresari va posar en les seves habilitats.

Compreneu on us dirigiu a l'empresa, a la indústria i a la ubicació real. Tots aquests factors haurien de tenir en compte la compensació esperada.

Sol·licitud en línia: Zero It Out i Never Lie

En fer una sol·licitud en línia, si podeu ometre la pregunta de salari, deixeu-la anar. Si es tracta d’un camp obligatori, proveu a introduir zeros a tot el tauler. Donovan aconsella:

Molt sovint, això es farà càrrec del requisit, però el que facis no menti. A la gent li agrada inflar i és un risc. Si descobreixen que vau mentir, aquesta és la causa d’anul·lar una oferta de feina.

Si el formulari no us permetrà fer el zero, dir-li la veritat. Si arribeu al procés d’entrevista, Frank suggereix dir alguna cosa en la línia de:

Basant-nos en les nostres discussions o descripcions d’aquesta posició, crec que l’interval hauria de començar aquí-estàs d’acord?

Canvieu la discussió de la vostra història personal de salari parlant de la investigació que us va donar als vostres números en primer lloc.

Utilitzeu reclutadors i caçadors de cap com a aliats

Aquestes mateixes normes s'apliquen quan es parla amb reclutadors i caçadors de cap, així com amb possibles ocupadors. Els reclutadors poden ser interns o basats en agències i, tot i que serveixen d'intermediari entre vostè i l'empresa, tingueu en compte que no sempre són un reflex de la pròpia empresa, diu Frank. Voleu obtenir la major quantitat d’informació d’un reclutador a mesura que us ho expliqueu. Per tant, pregunteu sobre l’empresa, la posició, el paquet de beneficis i les directrius específiques sobre salaris que s’han donat, de manera que podeu mesurar millor el nombre que haureu d’esperar.

Si ell o ella és agressiu per obtenir el vostre número, de nou, podeu dir alguna cosa així:

Això és el que feia i no crec que sigui el valor actual del mercat per a la meva posició. És més el que estic pensant …

Per als caçadors de capçaleres que us interessen, considereu-los més com els vostres defensors i sigueu el més honest possible. És on dius:

Sé que sóc dona i vull que aquesta feina es pagui de manera adequada i amb paritat. Ajudeu-me, guieu-me i feu-ho el més equitatiu possible. Estic guanyant 80.000 dòlars i hauria de guanyar 100.000 dòlars. Com ens ocupem de que estic mal pagat?

Abans d'oferir números, Boomerang la pregunta

Ara, diguem que esteu a l’entrevista amb un possible ocupador i es fa la pregunta. Abans de fer un tir, torneu a posar la pilota a la pista. Rachel Bitte, directora general de Jobvite, suggereix:

Només perquè hagueu fet la pregunta, no dubteu a fer-la boomerang. Coneixes la posició, l'empresa i em coneixeu com a persona: què esteu pensant? Prefereixo que l’empresari digui un número abans de començar a parlar del que faràs. Llevat que hàgiu vist el que és el pressupost, us subestimarà.

Si cal, premeu el botó Pausa

Tot i que voleu evitar dir un número primer, no deixeu la discussió sobre l’indemnització fins al final. No voleu passar per tot el procés d’entrevista per trobar que no serà un partit. És una pèrdua d’hora a tothom. Tanmateix, si creieu que esteu arribant al número que voleu escoltar, però necessiteu una mica més de temps per segellar l’acord, després feu una pausa, diu Bitte:

Si et trobes a l'altre costat de la taula, i no creus que serà fructífera, no podràs reunir-te al mig o signar un tovalló; no dubtis a dir: "Això és Una decisió realment important, tots dos estem emocionats i vull estar pensant en això. Vull tornar a vosaltres i fer aquest treball. Podem parlar d’aquest matí. '

Aquest moviment us pot comprar temps per revisar les expectatives, els criteris i practicar el que dirreu. També configura la conversa per telèfon:

De vegades les persones negocien millor al telèfon amb un script i dades: podeu ocultar la suor. Aquest és un consell que he aprofitat i he assessorat per a les dones en general: és bo per als amants de nosaltres. Quan algú em fa una pregunta, crec que he de tenir una resposta. Només perquè algú us faci la pregunta, no heu de respondre immediatament.