Comprendre la vostra quota - Part 2 de 2

A la primera part d’aquesta sèrie, vam examinar com es formulen les quotes de vendes, com es veu la gestió de quotes assignades i s’explica breument com els professionals de vendes senten sobre les seves quotes.

Però només saber com es determina la vostra quota no facilita la seva quota cada mes. Per fer que la vostra quota assignada us serveixi en lloc de ser un recordatori actual de les vostres responsabilitats, necessiteu saber com el professional de vendes més reeixit veu les seves quotes i com utilitzar la vostra quota com a guia per a les vostres activitats de vendes.

Posseïu la vostra quota

Tenir una actitud positiva, sens dubte, proporciona beneficis en pràcticament totes les àrees de la vostra vida. I molts (incloent l’autor d’aquest article) creuen que els professionals de vendes que adopten una actitud positiva pel que fa a les seves quotes d’ingressos assignats són sovint els més encertats.

En la majoria dels casos, quan accepteu una posició de venda, accepteu la quota de vendes al mateix temps. En acceptar la posició, també accepteu la quota. Si més tard es queixa de la seva quota assignada, és essencial que indiqui que heu comès un error i que no hauria d'haver acceptat mai la posició.

Posseir la vostra quota significa que esteu totalment conscients que teniu previst que enviïn una quota predefinida i que entengueu que "copejar" la vostra quota és part del vostre treball. Això significa que accepteu la vostra quota i la vostra responsabilitat com a empleat que se li assigna una quota.

La propietat de la vostra quota significa que si no us agrada tenir una quota i que no us espera que us proporcioneu la vostra quota, no haureu de tenir vendes.

Veieu colpejar la vostra quota com la segona part més important del vostre treball

Sens dubte, el primer treball de cada professional de vendes és tenir cura dels seus clients. Un segon pla és aconseguir o superar la quota assignada. La sort de les vendes és que centrar-se a tenir cura de la vostra primera prioritat sovint garanteix que la vostra segona prioritat també estigui satisfeta.

Un lema fantàstic i poderós per viure és que el vostre deure principal és "servir de manera rendible als vostres clients". Tenir en compte aquest lema us ofereix un enfocament tant per tenir cura dels vostres clients com per obtenir la vostra posició amb el vostre empresari.

Els professionals de vendes més reeixits fan que la cura dels seus clients sigui la prioritat número 1 i que poques vegades tinguin un problema amb les seves quotes. Sempre pensen en "guanyar-guanyar" i creuen plenament que els seus productes o serveis són els millors productes o serveis per als seus clients.

Conegueu quantes vendes necessiteu per colpejar la vostra quota

Les vendes són un joc de números i és molt important entendre els números que hi ha darrera. Necessiteu assumir la responsabilitat total de la vostra quota assignada i sàpiga exactament el que heu de fer per assolir la vostra quota.

Si teniu una quota assignada mensualment, haureu de determinar quantes vendes necessiteu tancar mensualment per arribar a la vostra quota. Per fer-ho, només cal que calculeu el preu de venda mitjà (asp) per acord i dividiu la vostra quota pel vostre asp. El resultat serà el nombre de vendes que necessiteu tancar cada mes per arribar a la vostra quota. Matemàtiques simples per orientar una indústria molt difícil.

Per últim, si no esteu còmodes de tenir una quota, tingueu en compte que cada professió ve equipada amb expectatives. La raó mateixa de la creació de treballs és resoldre un problema i proporcionar un resultat específic. En el meravellós món de les vendes, aquest resultat específic es denomina quota de venda.