Com es venen anuncis de televisió als vostres clients

TV s combina vídeo i àudio per fer un camp de vendes atractiu per a la majoria de clients. Les ràdios poden ser més barates, però no ofereixen fotografies. La publicitat de diaris té imatges fixes, però poc més que això augmentaria les vendes d'un client. Apreneu a vendre els avantatges de la televisió per tal que els clients potencials sàpiguen que els diners estan ben gastats per construir el seu negoci.

Cost efectiu

És cert que els televisors són normalment els mitjans més cars per comprar, però podeu explicar-ne el motiu. En primer lloc, els anuncis de televisió impliquen més passos en la producció. Parleu de les opcions de producció comercial de televisió de manera que el client pugui escollir correctament la creació d’un lloc.

Un client pot tenir els diners i la necessitat d’un lloc d’imatge de qualitat de la xarxa de televisió brillant, mentre que algú més necessita un comercial sense esclatar per anunciar una venda a una botiga de mobles. Assegureu-vos de comprendre les 6 formes de publicitat dels mitjans de comunicació de manera que no intenteu sobrepassar els clients amb produccions cares que us espantin de la compra d'un paquet de televisió.

És fàcil que un client de primera vegada es vegi aclaparat pels costos que suposa la creació d’un televisor abans d’arribar a l’aire. Simplifiqueu els passos per calmar els nervis. Les emissores de televisió locals solen tenir la majoria de les eines d’una empresa de producció de luxe i poden estar disposades a construir un comercial de forma gratuïta si un client compra l’hora de l’anunci.

Vendre el fet que, tot i que els costos inicials poden ser majors, més persones veuran un anunci de televisió. Els oients de la ràdio són massa ràpids per canviar d’estació quan els anuncis apareixen, i la disminució dels lectors de diaris significa que hi ha menys persones que miren els anuncis als diaris mentre passen per les pàgines. Fer una inversió en publicitat per televisió té la major recompensa.

Arriba a un públic objectiu

Amb cada any, la televisió esdevé millor per arribar al públic objectiu d’un client. Això solia ser el gran avantatge de la ràdio, amb tots els diferents formats de ràdio que permetien al client prendre decisions fàcils de localitzar un anunci.

Amb cada vegada més nínxols de televisió per cable, la televisió ofereix molts dels mateixos avantatges. Un centre de subministrament de jardí pot comprar temps comercial a través d’una empresa de televisió per cable local perquè els anuncis apareguin en un canal de cable d’origen i jardí. La compra de publicitat per televisió per cable no només ajuda a una empresa a arribar al seu públic objectiu, però les taxes d’anuncis per cable solen ser molt més barates que les emissores de televisió.

Però el públic en un canal de televisió per cable també és molt més petit. Així, si bé les tarifes són més baixes, és possible que un client arribi a uns pocs milers de persones amb una publicitat.

Una emissora de televisió pot oferir una millor oportunitat per arribar a més persones, encara que a un cost més alt. No obstant això, també hi ha opcions a les emissores de televisió. Si els clients volen que els seus anuncis apareguin durant les 6:00 pm locals. Noticiero de televisió, però no es pot permetre el cost, pot dirigir-los al programa de notícies del matí. Encara arriben al públic desitjat, però a un ritme molt inferior.

Els espots de TV són memorables

Doneu-vos 30 segons per pensar en anuncis de televisió de la vostra infància. El més probable és que alguns anuncis clàssics es posin en ment gairebé immediatament, tot i que no hagi vist els punts des de fa anys. Alguns exemples memorables inclouen el comercial de cereals "Vida" ("Hey Mikey, li agrada!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") i Wendy's Hamburgers ("On és la carn?"). Pots recordar la ràdio o els diaris de la mateixa manera?

Els millors anuncis de televisió i, fins i tot, el pitjor, poden quedar-se sempre en la ment dels espectadors. Només cal un ganxo memorable: una línia divertida o divertida com a portaveu.

Fes que els clients potencials estenguin la ment per ajudar-los a trobar alguna cosa que visqui en els caps dels espectadors molt de temps després que acabi el lloc. Els anuncis comercials no han de ser sempre divertits per tenir impacte. Tampoc han de ser grans pressupostos nacionals. A la vostra zona, probablement tingueu anuncis familiars que tothom sap de memòria.

La clau per a vostè és dirigir un client lluny de crear un comercial que sembli a tots els altres a la televisió. Si un lloc d’un banc local sembla ser un banc bancari, no captarà l’atenció del públic ni serà memorable un minut després que s’emetés, molt menys un dia o una setmana.

La venda de TV requereix un coneixement de les necessitats del client, la creativitat en la producció i la ubicació orientada a l’aire per tenir èxit. Si feu la vostra tasca, el vostre client veurà els beneficis en la millora de les vendes i us convertiràs en una persona que us convé per a qualsevol empresa que vulgui obtenir resultats.