Com es venen anuncis de ràdio

Aquests són només dos avantatges que tothom que treballa a les vendes de ràdio ha de publicar-se en la venda de ràdios sobre altres mitjans. La clau per vendre anuncis de ràdio és convèncer els vostres clients que els necessiten. La millor manera de fer-ho és mostrar-los el resultat final.

El preu és correcte amb anuncis de ràdio

Els costos de producció barats o gratuïts poden segellar el tracte amb un client. A moltes estacions, la persona que ven aquest lloc escriu el guió. La majoria dels anuncis només necessiten una personalitat de ràdio sòlida per actuar com a locutor. Podeu afegir algunes campanes i xiulets amb música de fons i efectes de so, però les estacions poden obtenir versions borsàries d’aquests a un cost baix.

Atès que el venedor i l’anunciant ja treuen salaris com a part del personal, el cost de producció de l’estació és mínim. Això vol dir que l’estació pot renunciar a qualsevol tarifa que pugui cobrar pels anuncis si el client es compromet a comprar un determinat nombre de punts.

També podeu estalviar diners per al vostre client actuant com a consultor. Si volen generar diners amb una veu molt coneguda per fer el llançament a l'aire, recordeu-los que la despesa no augmentarà automàticament el resultat de les seves vendes si la gent no reconeix el talent vocal de preu elevat.

Si el client vol tenir un paper més actiu i produir un lloc que sàpiga que falla, explica suaument el que funcionarà per a ells. Podeu assenyalar com els millors anuncis de ràdio incorporen els sis tipus de publicitat multimèdia.

s Es pot airejar ràpidament

La televisió o els diaris poden trigar setmanes, si no mesos de producció, abans que el públic objectiu els vegi. Les ràdios es poden escriure, produir i emetre's tot el mateix dia si una estació té espais publicitaris oberts al registre del programa. Les disponibilitats o "avantatges" són difícils d'aconseguir durant la temporada de compres de desembre, però han de ser fàcils d'oferir durant la resta de l'any.

Podeu utilitzar l’oportunitat com a punt clau de venda. Si és a finals d'agost i una botiga de roba tarda a llançar la venda del Dia del Treball per les seves modes de tardor, encara té temps per realitzar una campanya de publicitat per ràdio amb èxit. L’obtenció d’un comercial de televisió a l’aire o als mitjans impresos amb tan poc temps pot resultar impossible. Feu això per a vosaltres.

Ràdio s va arribar a un públic objectiu

Molts clients potencials poden confondre's amb el terme "públic objectiu" perquè volen vendre els seus productes a tothom. Per això solen malgastar diners amb publicitat ineficaç per a diaris o televisió que no arriba als seus clients potencials.

Els formats de ràdio faciliten l’orientació d’un públic. La majoria dels propietaris d’empreses saben instintivament si la gent que vol arribar; escolta la ràdio hip-hop, country o esportiva. Si un concessionari de cotxes vol traslladar les camionetes i vendre anuncis de ràdio per a una estació de música de camp, probablement no haurà de passar temps a convèncer el concessionari que la vostra estació és el lloc adequat per anunciar-se. No obstant això, és possible que hagueu de mostrar altres clients potencials per què fer coincidir el client amb un públic objectiu és fonamental per obtenir resultats.

Si treballeu per a un grup d'emissores de ràdio, podeu fer un tracte amb el concessionari de la camioneta per a l'estació de país i, a continuació, anar al costat i vendre anuncis per a un bar esportiu a la vostra estació de ràdio esportiva. La ràdio és ideal per a aquells tipus de campanyes més petites.

Estimeu aquells CPM baixos

Un altre avantatge de l’avantatge de la publicitat per ràdio és la taxa baixa de CPM o "cost per mil". Expliqueu-li als vostres clients per què el més esvelt del món, el més creatiu no augmentarà les vendes si només funciona una vegada que no aparegui durant el Super Bowl. Un anunci s'ha d’enviar repetidament si voleu que el missatge de vendes quedi dins del cervell del públic.

La publicitat per ràdio ofereix l’oportunitat d’emetre repetidament el missatge del client diverses vegades al llarg del dia a un cost relativament mínim. Quan un oient escolta el mateix anunci cinc vegades en el camí de la feina i cinc vegades més en el camí de casa, sabrà que el concessionari d'automòbils és una bona oferta per a les camionetes més robustes que els diners poden comprar.

Missatge senzill

La publicitat poques vegades funciona quan el missatge de venda es confon. Els lectors passaran per alt un anunci de diari que es perdi en tot allò que fa la massa de la resta de la pàgina. Els anuncis de televisió sovint tenen tant pas en marxa: música, imatges, edició cridanera - que els espectadors no saben on posar el seu focus.

La publicitat per ràdio demostra que un missatge senzill sol ser el més eficaç. Un restaurant que ofereix els tacs de 99 cèntims els dimarts pot utilitzar l'anunci de 10, 15 o 30 segons per indicar simplement: "Vine a obtenir tacs de gran sabor per 99 centaus de dòlar cada dimarts. Aquí teniu el lloc per anar". Els oients no poden veure els tacs, però allà és on la redacció de publicitat efectiva pot utilitzar paraules per pintar la imatge mental de tacs frescos, calents, picants, cruixents i plens fins a la vora amb delícies delicioses.

La publicitat per ràdio ofereix molts avantatges respecte a altres mitjans de comunicació. Feu èmfasi en cadascun d’ells, i persuadeu els clients que comprin taques a la vostra estació que augmentin les vendes i disminuiran les despeses.