Perfil professional de representants de vendes de productes equins

Els representants de vendes de productes equins comercialitzen una varietat de productes relacionats amb cavalls als minoristes.

Funcions del representant de vendes

Els representants de vendes de productes equins, també coneguts com a representants dels fabricants, són responsables de la comercialització de productes com l'alimentació de cavalls, suplements, talabarteria, remolcs, equips de neteja i accessoris. Els representants de vendes de productes estan supervisats per gerents de vendes, que supervisen els seus esforços per situar els productes en llocs comercials.

Hi ha dos tipus de posicions de representants de vendes: dins de vendes i vendes de camp (fora). Dins de les posicions de vendes, cal posar-se en contacte amb clients potencials per telèfon, principalment en un entorn basat en oficines. Les posicions de vendes de camp impliquen viatjar a través d’un territori designat, visitar llocs comercials en persona per vendre productes o proporcionar formació relacionada amb línies de productes específiques.

Els representants de vendes de camp també poden impartir conferències i demostracions per ressaltar els millors atributs del producte i mostrar els seus diversos usos. Aquestes demostracions es presenten sovint en fires de comerç de la indústria equina, convencions, fires comercials, espectacles de cavalls, botigues de botes o ubicacions de botigues. També poden retirar articles per als clients per provar (és a dir, cadenes de muntar).

Les habilitats informàtiques són molt importants per als professionals de les vendes, ja que han de controlar acuradament les seves activitats de promoció i volum de vendes per complir o superar les quotes establertes pels gerents de vendes.

Opcions de carrera

Els representants de vendes de productes equins poden especialitzar-se en vendre productes a un tipus concret de venedor o presentar articles a fires i esdeveniments de la indústria. L'especialització per producte i marca és habitual. Els representants de vendes poden representar, per exemple, una línia concreta de cadires de muntar, pinsos especials per a cavalls o tractaments de peülles.

Si tenen èxit, els representants de vendes de productes poden tenir l'oportunitat de situar-se en un lloc de gerent de vendes i supervisar un equip de representants. Els responsables de vendes també ofereixen formació i suport al seu equip comercial.

Els representants de vendes de productes equins també poden triar la transició a les vendes de productes per a mascotes o vendes de productes farmacèutics veterinaris, ja que les habilitats requerides són fàcilment transferibles.

Educació i formació

La majoria dels representants de vendes de productes equins tenen (com a mínim) un títol de llicenciat en un camp relacionat amb ciències dels animals, negocis o màrqueting. Els que tinguin títols de grau o experiència pràctica extensa en aquest camp tendeixen a tenir les millors oportunitats. Un representant de vendes de productes equins hauria de tenir un coneixement exhaustiu de la indústria equina, habilitats fortes de parlar en públic i una habilitat per a la persuasió. La majoria dels nous reclutes han de completar un curs de formació amb el seu ocupador abans d'interactuar amb els clients.

Hi ha diverses opcions de certificació per a les persones que treballen en vendes. Un programa de certificació molt prestigiós s'ofereix a través de la Fundació de Recerca sobre Educació per a Representants de Fabricants (MRERF). El MRERF ofereix la certificació com a representant del fabricant professional certificat (CRPM) o com a professional de vendes certificat (CSP).

L'Associació de fabricants de productes per a mascotes d'Amèrica (APPMA) és el grup de membres més destacat per als representants de vendes de productes per a mascotes, i alguns representants de cavalls també són membres. L'associació comercial desenvolupa estudis de recerca de mercat, realitza esdeveniments educatius i acull anualment la Global Pet Expo.

Un altre grup de membres molt conegut és l’Associació nacional d’agents de fabricants, que ofereix classes d’educació continuada, esdeveniments de networking per als agents dels fabricants (inclosos els de la indústria equina) i la investigació del sector de vendes en general. Tot i que no està especialment enfocat als professionals de vendes de productes equins, aquest grup ofereix un servei de venda útil.

Sou

La indemnització dels representants de vendes de productes equins normalment es basa en la comissió i el salari. La majoria dels representants de productes també són elegibles per rebre bonificacions quan assoleixen determinades fites de vendes.

Els representants de vendes de productes equins generalment guanyen més de 50.000 dòlars per any. Indeed.com informa que el salari dels representants de vendes de productes per a mascotes és d'uns 79.000 dòlars anuals.

Mentre que el Bureau of Labor Statistics (BLS) no separa els representants de productes equins o de mascotes en la seva enquesta salarial, s'inclouen a la categoria més general de tots els representants de vendes. Segons el BLS, el deu per cent més baix dels representants de vendes va guanyar menys de 37.430 dòlars per any i el deu per cent més alt va obtenir més de 149.010 dòlars per any.

Els representants comercials de camp solen rebre compensacions i beneficis addicionals que poden incloure l’ús d’un vehicle de la companyia, les despeses de viatge pagades i un compte de despeses per a clients entretinguts i altres suplements.

Perspectives de feina

Segons el BLS, es preveu que les oportunitats laborals de representants de vendes creixeran tan ràpid com la mitjana de totes les carreres professionals, al voltant del 7%, de manera que la competència hauria de mantenir-se bastant estable per a aquestes posicions des del 2014 fins al 2024. La indústria del producte equí durant els darrers anys ha anat creixent, per la qual cosa és probable que les posicions de vendes equines continuïn ampliant per satisfer aquesta demanda.