Vuit passos per millorar les vendes

01 El model de vendes de relació

Si us quedeu amb vendes el temps suficient, segur que experimentareu una caiguda, un període de temps quan res no us sembla.

Però abans de llançar-se la tovallola i renunciar a una carrera en vendes, apreneu alguns consells útils sobre com sortir primer d'una caiguda de vendes.

03 Under-Promise and Over-Deliver

Una manera que molts representants de vendes destrueixin les seves carreres gràcies a una promesa excessiva. Quan us prometeu massa, és molt probable que us entregueu menys.

Penseu en la darrera vegada que heu comprat alguna cosa i heu estat decebuts. Penseu en aquesta sensació una mica: si els altres senten això, ajudarà a la vostra carrera?

Penseu de nou.

04 Superació del grau diari de vendes

És clar que les vendes són una manera difícil de guanyar-se la vida. Els que són prou difícils d’impulsar els moments en què res no sembla anar bé són els que han après a superar la rutina diària de sortir i vendre. I per mitjà de trossos diaris, no estem parlant de les tasses de cafè del matí aquí.

Estem parlant de com preparar-vos mentalment per fer front a totes les petites coses que un professional de vendes ha de fer front en un dia de treball típic.

Mentre que tractar amb una mica d’estrès no us farà molt mal, fer front als mateixos estressors dia rere dia pot portar a algú.

No siguis una estadística. Apreneu a superar el molí!

05 Principals tècniques de tancament

Llevat que sigueu un encarregat de fer comandes (és a dir, que no vengueu coses, només en feu comandes), necessitareu tancar ofertes. Després de tot, vostè té un treball perquè la seva ocupadora vol, necessita i espera que tanqui les vendes.

Però, a vegades, tancar les vendes és un treball dur. Conèixer algunes tècniques provades i autèntiques us servirà bé. Recordeu els vostres ABC: Sigues sempre tancat.

Només recordeu que molt pocs clients realment els agrada estar venut; en canvi, els agrada comprar. Aquesta és una gran diferència.

06 Lliurament de presentacions persuasives

Si no us serveix per fer arribar el vostre missatge a compradors potencials, us trobareu prou insuficient per tancar ofertes. Tot i que no tots els representants de vendes han de presentar presentacions orals o visuals, és millor que els que ho facin siguin bons a l'hora de fer efectius i persuasius.

Per descomptat, Internet continua canviant la manera d’entregar i mostrar informació, però això no vol dir que no s’hauria de deixar de ser bo per oferir presentacions als clients potencials.

07 Creació de Rapport

Un article anterior feia referència a la creació de relacions i això tracta de construir una relació. La relació i les relacions sòlides van de la mà, però són diferents.

Construir una relació significa establir un terreny comú entre vostè i el seu client mentre es construeix una relació que parla d’un acord més a llarg termini.

Si podeu construir relacions, aconseguir que els vostres clients respectin i tinguin ganes, construir una relació després es torna molt més fàcil.

08 Com és vostè el client?

Si teniu problemes en la vostra carrera comercial, mireu com sou quan sou client.

Està defensiu quan un representant de vendes us ho demana? Si és així, és possible que espereu que els vostres clients siguin defensius quan us acosteu. No és exactament el millor marc mental quan comenceu un cicle de vendes.

Creeu que la gent de vendes és deshonesta i només busca els seus interessos? Si ho fa, llavors no pertanyeu a les vendes. Teniu una desconfiança profunda en les vendes i aquesta desconfiança farà mal a la vostra eficàcia en les vendes.

Escolteu, si sou un mal client i teniu problemes en la vostra carrera comercial, comenceu a millorar convertint-vos en un millor client. Us sorprendrà dels resultats.