Com escriure anuncis de impressió efectius

El pas cap a la digital ha fet que els anuncis impresos ja no siguin una part clau del màrqueting, ja que van ser durant dècades. Penseu en la darrera vegada que un anunci gràfic us va cridar l'atenció. Tanmateix, encara hi ha una necessitat, sobretot si teniu una empresa relacionada directament amb una publicació impresa. Tanmateix, amb més revistes disponibles ara per llegir digitalment, els anuncis encara han de funcionar bé.

Els anuncis gràfics no són fàcils d’escriure i, normalment, no s’hauran d’utilitzar si no sou una agència d’anuncis professional, un redactor independent o un director creatiu. Però si no podeu pagar aquesta opció i sou propietari d’una petita empresa que gestiona la vostra pròpia campanya d’anuncis, aquests elements us mostren com escriure anuncis impresos que us ajuden a arribar als clients i a aconseguir vendes.

Comenceu amb el títol

El vostre títol és la primera línia de còpia que el vostre lector visualitzarà als vostres anuncis impresos. Un títol fort podrà enganxar el client potencial i els obligarà a conèixer els vostres productes i serveis. És possible que tingueu un gran anunci que no requereixi cap titular, però que són rars. Normalment, necessiteu paraules per atraure el lector. Els bons titulars dels anuncis impresos inclouen:

• Com et mourà?

  Wii Fit

• Ajudeu a fer que el problema de l'hora de dormir sigui gratuït

  GoodNites Sleep Pants

• El poder no és res sense control

  Pneumàtics Pirelli

• És hora de dir que no per a menjar falsos

  Hellmann's Real Mayonnaise

Pot necessitar un subtítol

No trobareu cap subtítol a tots els anuncis impresos, però sovint un subtítol pot expandir-se al vostre títol i atraure el vostre lector encara més. Si el títol fa una pregunta, el subtítol pot respondre-hi. Si el títol fa una declaració críptica, el subtítol pot revelar-ne més. Els subtítols dels anuncis impresos inclouen:

• Títol: Durant nou mesos, l'has protegit com ningú més.

  Subhead: Ara estem aquí per ajudar-vos.

  Enfamil

• Títol: Tot nou

  Subhead: Quan va ser l'última vegada que ho vau escoltar i era realment cert?

  El Saturn SKY

• Títol: alimenta la seva meravella

  Subhead: Presentació de Lunchables Wrapz!

  Lunchables

• Títol: La col·lecció de cinema a casa La-Z-Boy.

  Subhead: Com que personalitzar el vostre cinema a casa també s’hauria d’ampliar a la part posterior.

  La-Z-Boy

No tingueu por de l’espai blanc

Només perquè esteu comprant un anunci d'impressió de pàgina completa no vol dir que hagueu d'omplir tota la pàgina amb text i imatges. L’espai en blanc és tan important per als vostres anuncis impresos com la còpia que escriviu.

L’espai en blanc fa que els vostres anuncis gràfics siguin més atractius visualment, la qual cosa farà que els vostres anuncis s’adaptin més. Si el vostre anunci no convida el lector, mai no arribarà al final.

Penseu en les imatges amb cura

No sempre es necessiten imatges en els anuncis impresos, però la societat és molt visual en aquests dies, i un anunci amb còpia només no guanyarà molta gent. Recordeu que les imatges que utilitzeu haurien d’anar de la mà de la vostra còpia. No són només per a finalitats decoratives.

Les fotos originals són les millors per als vostres anuncis impresos, però també podeu utilitzar il·lustracions si el vostre producte és tècnic i les fotos tampoc no ho explicaran. Podeu utilitzar diverses imatges sempre que siguin importants per a l’anunci, com ara mostrar els usos del producte. Simplement, no sobrecarregueu l’anunci amb imatges per vestir-lo. I manteniu-vos allunyat de la fotografia d’estoc, tret que no tingueu més remei. No és original i no ajudarà a destacar la vostra marca.

No ignoreu la còpia del cos

Molts anuncis d’aquests dies són fotos i logotips, de vegades amb un titular. Aquests anuncis no funcionen prou. Llevat que sigueu una marca com Nike o Coca-Cola, teniu una història per explicar-la i necessiteu una còpia del cos per explicar-la. El cos dels vostres anuncis impresos s'ha d’escriure amb un to de conversa. No sobreescriviu l’anunci.

Teniu un espai molt limitat per escriure la vostra còpia, de manera que feu que tots els comptadors de paraules siguin. Cada frase hauria d'explicar què és la vostra venda i per què el client us ha d'escollir. El vostre client té un problema, com ara un mal alè, un cotxe avorrit o un taló ple de voltes. Esteu oferint la solució als vostres anuncis impresos, com ara les mentes per respirar, un cotxe esportiu nou o fitxes de baix contingut en greixos.

La majoria dels anuncis impresos que trobareu a les revistes mantenen la còpia breu a menys que parleu d’un anunci mèdic que requereixi informació legal sobre el medicament i els seus efectes secundaris. Mireu un anunci imprès per a qualsevol medicament amb recepta per veure un exemple. La impressió de la còpia de l’anunci no ha de ser llarga. No esteu escrivint un llibre i proveu d’aconseguir que cada un dels punts d’una còpia sobre la vostra empresa entrin a l’anunci.

Mireu els anuncis impresos a les revistes o diaris en què voleu anunciar-vos. Poseu-vos en compte quant de temps és la còpia per veure què està fent la vostra competència. Fins i tot si aquests anuncis no venen el que fa la vostra empresa, segueixen sent la vostra competència perquè esteu competint amb ells per atendre el client. Si els vostres anuncis impresos estan plens de text de dalt a baix, i es col loquen al costat d’un anunci amb imatges i una còpia breu, és probable que el vostre anunci no es llegeixi.

Què és la vostra trucada a l'acció?

Què ha de fer el client ara? Si no els expliqueu, només faran baixar el vostre anunci i passaran a una altra cosa. Digueu-li que truqueu ara, visiteu el vostre lloc web, rebeu un descompte per demanar abans d’una data determinada, obteniu una prova gratuïta o rebeu un regal amb la seva comanda. Voleu que el vostre lector actuï ara, en lloc de fer-ho, que no podria ser mai, sense una sòlida crida a l’acció.

Inclou informació de contacte

No oblideu la vostra informació de contacte. No inclogueu el vostre lloc web només perquè allà on vulgueu anar la gent. Poseu totes les vostres dades de contacte a tots els vostres anuncis impresos. Voleu donar a cada client tots els recursos possibles per posar-vos en contacte amb vosaltres. No suposeu que tothom voldrà visitar el vostre lloc web o trucar-vos perquè van veure el vostre número a l’anunci imprès. Indiqueu les opcions del client, de manera que optaran per contactar-vos.