6 campanyes publicitàries que realment fan mal les vendes

01 Kenyan Runner - Just For Feet

Què us passa quan creueu un deliciós sandvitx torrat amb un hàmster d'aspecte estrany amb dents estranyes i sense veu? Bé, no és d'estranyar que obtinguis una campanya que faci que les vendes d'aquests dolços torrats al vàter. I l’agència publicitària que els va fer, l’Agència Martin, hauria d’haver sabut millor.

Aquest era clarament un cas de saltar a un carro d’internet sense fer realment la vostra tasca. La peça original que es va adaptar a The Martin Agency es va denominar "We Love The Moon", creada per al lloc rathergood.com. És estrany. És divertit. És compartible. Però … es combina amb un producte alimentari? Mireu aquestes coses estranyes i creieu que han de ser els jugadors d'un submarí? Va fer algú a The Martin Agency. Aquest va ser el resultat … i va ser un desastre.

Tot i que els anuncis rebien un munt de rumors, ningú se sentia fam després de veure'ls. Abans de les petites creacions de rosegadors, els anuncis de Quiznos es van concentrar en la qualitat torrada dels entrepans i tenien talls deliciosos del formatge fos de la torradora. Per descomptat, els punts de rosegadors van tenir alguns tirs agradables al final, però el principal repartiment va ser Quiznos = coses rares estranyes. Les vendes es van desplomar. Els gestors de botigues es van queixar a tot arreu. Els anuncis es van tirar ràpidament.

Tanmateix, malgrat l’espantós rendiment dels anuncis, encara són estimats per persones de tot el món.

03 Aquesta és una mandonguilla picant! - Alka Seltzer

Potser us sorprendrà saber que un dels anuncis més memorables i divertits de l'era de publicitat moderna va ser un fracàs, però ho va ser. Aquesta és una mandonguilla picant … però no és un resultat picant.

Ara, l’anunci en si és fantàstic. És creatiu. És una actuació meravellosa. És intel·ligent. És una meravellosa peça de marca. Què no volem estimar? S'ha presentat a les publicacions d’anuncis durant dècades, i això ens fa pensar en part que va ser un gran anunci. Però, no va ajudar a Alka Seltzer a vendre molts productes. De fet, les vendes van caure.

El problema es va deure en part al moment.L’anunci estava per davant del seu temps. Recordeu que la revolució de l’anunci que es va iniciar als anys seixanta, amb l’ajuda d’un treball fantàstic de DDB, seguia evolucionant. El consumidor s'havia creat amb anuncis que deien "hey, compreu aquest producte, és genial, aquí teniu el que fa, aquí teniu una foto, i una altra, i aquí hi ha algú que l’utilitza." Els anuncis intel·ligents amb trama i humor eren escàs. I el lloc d'Alka Seltzer de 1969 va passar gairebé tot l’anunci parlant de mandonguilles i salsa d’espaguetis. Així, el públic va sortir i va comprar les mandonguilles i la salsa d’espaguetis, i no les caixes d’Alka Seltzer.

04 L'Energizer Bunny - Energizer Battery

Sens dubte, coneixeu la campanya publicitària en qüestió. Arriba a la pantalla un conill de joguina rosat que colpeja un tambor i camina d’un costat a l’altre. Continua i continua. El primer anunci d'Energy Bunny va comptar amb un tresor de conills de joguina rosats que batien la bateria, parodiant un anunci famós fet per Duracell el 1983. I què va fer aquesta característica? Un grapat de conills rosats que toquen la bateria. El que tenia la bateria Duracell va durar el més llarg.

Penseu en això durant un segon. En aquell moment, Duracell era enorme. Una mica de brillantor va decidir que la millor manera de diferenciar la bateria Energizer de Duracell era imitar, gairebé a la carta, el seu famós anunci. Fins i tot van utilitzar el mateix color rosa. Quan veieu l’anunci, penseu Duracell. No importa quina sigui la veu que us digui.

Les persones es van confondre de manera natural. Al cap ia la fi, un conill rosat té un aspecte molt semblant a un altre, i Duracell ja s'havia consolidat com "aquella bateria que fa que el conill rosat sigui el més llarg." Així, quan va arribar el moment de comprar bateries, la gent va anar amb la manera de Duracell més que Energizer. Tots els anuncis de bateria Energizer Bunny addicionals només han servit per reforçar la marca de la seva competència. Fins i tot hi va haver un estudi realitzat al voltant d’aquest fet, examinant l’impacte negatiu de repetir reclamacions de marques similars. Així, tot i que l'anunci és molt popular, el 40% de les persones que ho van veure van pensar que era un anunci de Duracell. Les vendes d’Energizer van disminuir realment.

Recentment, l'Energizer Bunny va aparèixer en publicitats molt serioses, utilitzant un conillit de color rosa amb animació digital. Potser ara, molts anys després que l’anunci original de Duracell hagi desaparegut de la memòria, el conill Energizer pot posseir l’espai. És difícil recordar un anunci de Duracell i el conill Energizer ha guanyat definitivament un lloc en la cultura pop.

05 Bob Johnson - Holiday Inn

El 1997, Holiday Inn va tenir més de 1.000 milions de dòlars en renovacions. Ara és un fet que val la pena presumir, i per fer-ho, Holiday Inn va dirigir un lloc anomenat Bob Johnson durant el Super Bowl. Va resultar ser tan ofensiu per a les persones que havia de ser tret de l’aire després d’uns dies.

Què ha estat tan dolent? Bé, comencem amb el contingut de l’anunci. Compta amb una bella dona que camina per una reunió de classe, mentre que una veu masculina de color negre us explica la cirurgia estètica que ha tingut al llarg dels anys. “Nou nas, 6.000 dòlars. Llavis, 3.000 dòlars. Nou cofre, 8.000 dòlars. " Així, aquí mateix es pot veure el to que s'estableix. Després veiem que la dona parla amb aquell noi que va interpretar a Kenny Bania a Seinfeld. Lluita per situar-la, abans de finalment adonar-se que solia ser ell. És Bob Johnson. El seu rostre és de confusió i d'incredulitat, i no de bona manera. I llavors la VO diu: "És increïble els canvis que podeu fer amb uns quants milers de dòlars; Imagineu-vos com tindrà lloc Holiday Inn quan hàgim gastat mil milions."

Immediatament, la comunitat LGBTQ va quedar horroritzada. Fer sonar un esdeveniment que canviava la vida de manera tan crua era el to sord. Les trucades de queixa van encallar les línies. Però, a més de l’anunci espantós, també es va centrar en el focus. Holiday Inns és coneguda per un servei excel·lent, comoditat i comoditat. Però, en aquest anunci gros, van gastar un munt de diners en canvis estètics i ni tan sols els van mostrar. I aquí hi ha alguna cosa més per reflexionar; els clients que aniran a un Holiday Inn reaccionaran tan negativament com va fer aquest noi quan va veure el seu vell company de secundària Bob? Un gran fracàs que no va fer res més que entelar la imatge de l'hotel.

06 California Raisins - The California Raisin Board

Una ràpida cerca de Google per a California Raisins genera gairebé 1,5 milions de resultats. És evident que van tenir un impacte i la gent els recorda. Els anuncis van prendre alguns clàssics èxits de Motown i rock, i es van combinar amb algunes animacions de stop motion guanyadores de premis Emmy. Fins i tot van tenir un èxit de Billboard Hot 100. I si vau veure Straight Outta Compton recentment, es van esmentar en aquesta pel·lícula. Què no vols estimar, no? Bé, la Junta de Raisin de Califòrnia tenia moltes raons per queixar-se.

La primera qüestió va ser que els personatges de pansa poc funky no eren exactament atractius. Un conill arrugat que cau amb els braços i les cames no és una gran manera de publicitar un producte alimentari. Però el tema més important va ser que els personatges i les cançons eclipsaven el producte real. La gent estava excavant els anuncis i estimant la música i l'encant de tot. Però no van sortir a la massa i van comprar caixes de panses. Els anuncis no van fer res per informar la gent sobre els usos de les panses, el benefici nutricional o qualsevol altra cosa. En comptes d'això, la gent només va treure una mica de criatures valentes i va comprar els seus registres.

La campanya va resultar ser popular, i les vendes van augmentar lleugerament mentre es desenvolupava la campanya. Però, el preu per fer la producció era exorbitant, i va costar al CRB gairebé el doble que els seus ingressos anuals. I quan els anuncis es van retirar de l’aire, les vendes van caure. No cal dir que aquest és un altre cas de "bon anunci, vergonya pels resultats".