La diferència entre llicències i distribució de música

Escollir entre llicències i distribució és un repte comú per a qualsevol etiqueta independent, sobretot quan es tracta de provar els seus àlbums internacionalment. Cadascun té els seus propis avantatges i inconvenients i pot tenir un impacte significatiu en la seva carrera.

Llicències?

La concessió de llicències és quan una altra empresa, generalment una altra discogràfica o un distribuïdor, adquireix els drets d'un àlbum. Li paguen una tarifa fixada i després assumeixen la tasca d’atorgar l’etiqueta d’aquest àlbum al territori pel qual van llicenciar l’àlbum. Per exemple, diguem que teniu una etiqueta basada en Estats Units i teniu un àlbum a la vostra etiqueta que voleu publicar a Espanya. A continuació, una etiqueta a Espanya llicencia l’album. Ara tenen dret a vendre aquest àlbum a Espanya.

Es responsabilitzen de la fabricació de l'àlbum, de la seva promoció i de la seva distribució al seu país. Si es venen tones de diners, llavors les recompenses són totes elles; no pagueu diners més enllà de la quota de llicència original. Si perden diners en l'àlbum, també aquesta pèrdua és la seva; manteniu encara la vostra quota de llicència, independentment del rendiment i les vendes de l'àlbum.

Distribució

La distribució, per contra, es refereix a fer arribar els vostres àlbums a botigues. Amb un acord de distribució, només guanyeu diners amb el que vengueu, i la vostra etiqueta és responsable de la fabricació i la promoció. Si feu molts diners, podeu mantenir-ho tot. Però si perdreu molts diners en l'àlbum, les pèrdues vénen de la vostra butxaca.

Què escollir

Les llicències i la distribució tenen cadascun dels avantatges i els contres. Per al vostre propi territori, un acord de distribució és ideal, ja que us deixarà al seient del conductor. Voleu crear un nom per a la vostra etiqueta i, per fer-ho, heu de controlar els vostres llançaments i artistes. En casos rars, una etiqueta indie pot tenir un artista que generi un munt de rumors i que les etiquetes més grans puguin començar a acostar-se a vostè, volent llicenciar l'àlbum per si mateixes. En aquest cas, un tractament de llicències pot ser apropiat en el territori d’una etiqueta; l’etiqueta més gran pot tenir els recursos necessaris per donar més promoció a l’artista i l’acord de llicència podria ser una injecció considerable per a la petita etiqueta.

Com a regla general, té sentit anar a la distribució en lloc de llicenciar al vostre propi jardí.

Tanmateix, quan es tracta de fer arribar els vostres àlbums al mercat internacional, les llicències ofereixen molts avantatges per a una petita etiqueta, incloent:

• Una etiqueta basada en un territori concret coneix aquest mercat millor; ja tenen relacions amb els mitjans de comunicació, els distribuïdors i les botigues, de manera que tindran millors eines per promocionar l'artista.
• La distribució a l’exterior pot ser costosa. Potser haureu de contractar una empresa de relacions públiques o un plugger de ràdio en aquest país per generar premsa abans que qualsevol botiga faci un àlbum, cosa que pot ser molt costosa.
• La concessió de llicències és bona per al flux de caixa; posa un xec gran a la mà al davant.
• Les ofertes de llicències permeten que algú porti tots els riscos.

Per descomptat, si l’album és un gran èxit al nou territori i l’etiqueta a l’estranger fa un paquet, la vostra quota de llicència podria començar a semblar insignificant. Aquest és el risc inherent a la concessió de llicències, però és una bona aposta per a moltes etiquetes petites. La gestió d'una situació de distribució a l'estranger requereix molt de temps i requereix un treball estret amb l'empresa distribuïdora. La majoria de les etiquetes petites són prou malabars com és. Llevat que tingueu prou personal a la vostra etiqueta que algú pugui dedicar temps suficient a la gestió dels distribuïdors a l'estranger, llavors un acord de llicència pot ser la millor aposta.