Demanar una promoció a la gestió de vendes

No tothom en vendes té interès a guanyar-se pas en un lloc de director de vendes o director de vendes, però sí molts representants de vendes. Si teniu una carrera professional desitjada que inclogui una promoció a la gestió, no només heu de saber quan heu de sol·licitar una promoció, sinó com preguntar de manera que augmenteu les vostres possibilitats de rebre aquesta promoció.

Existeixen oportunitats de promoció?

El primer que heu de fer pot semblar obvi però sovint es deixa passar per alt. Sol·licitar una promoció quan no hi hagi oportunitats per avançar només servirà per crear una situació estressant per a vostè i per a la persona que demana una promoció.

Un pensament comú dels líders superiors que un empleat sol·licita una promoció a una posició que no és vacant o que no existeix és preguntar-se si el treballador vol sortir de l'empresa.

Abans de pensar en demanar una promoció, assegureu-vos que existeixi una posició o si cal crear una nova posició.

Has provat tu mateix?

El fet que vulgueu ser promogut no significa que hàgiu merescut. No només això, potser no heu guanyat el "dret" per demanar una promoció a la ment dels vostres líders superiors. Abans de sol·licitar una promoció, comproveu que els responsables de la decisió de la vostra empresa tinguin sentit sobre vosaltres.

Si rebeu actualitzacions de rendiment, torneu a llegir-les, prestant atenció a qualsevol valoració o comentari que suggereixi que els líders sèniors estan preparats per assumir més responsabilitats.

Per descomptat, en vendes, la millor manera de demostrar-ho és produir resultats. Es preveu colpejar la vostra quota assignada; els que sovint aconsegueixen les seves quotes són els que es consideren habitualment per a una promoció.

Quines habilitats teniu?

Suposant que us heu demostrat en la vostra posició actual de vendes, és hora de considerar altres habilitats que us convertiran en candidats a la promoció. Mentre que les teves habilitats de venda són importants, no fan molt bé per a un gerent que no posseeix les habilitats d’ensenyament, entrenament i construcció d’un equip.

Els líders superiors solen ser molt reticents a treure un representant de vendes amb talent fora de la seva posició de venda i promoure'ls a la gestió si la persona té una personalitat polaritzadora, és difícil treballar i es centra exclusivament en els seus interessos.

Els millors i més reeixits directors de vendes i directors de vendes combinen fortes habilitats comercials, amb habilitats de relació, negociació, gestió de problemes i reclutament forts.

Si vostè (o els vostres superiors) sentiu que no teniu cap capacitat de gestió crítica, no us demaneu cap promoció fins que pugueu millorar-les. Si l’empresari ofereix formació addicional per habilitats, assegureu-vos que s’inclouen a les properes sessions d'entrenament mentre us expliqueu que esteu interessats a obtenir una promoció. Els deixaràs ser seriosos per avançar en la teva carrera professional abans de demanar una promoció, probablement et posarà en una posició molt forta.

Teniu els vostres ànecs en fila

Si esteu preparats i la vostra posició desitjada està disponible, assegureu-vos de dedicar molt de temps a preparar-vos per demanar una promoció i fer entrevistes per al lloc. Heu realitzat una feina excessiva amb la possibilitat de demanar una promoció amb confiança per perdre la vostra oportunitat entrant en una reunió amb el vostre supervisor mal preparat.

Prepareu-vos per a la vostra reunió o entrevista de la mateixa manera que ho faria quan es prepara per a una presentació de vendes gran. Apreneu quines habilitats específiques té la persona amb la qual voleu que tingui un gerent de vendes. Penseu en el que sentiu l’equip de vendes que voleu gestionar la majoria de les necessitats per arribar al següent nivell i preparar un pla d’acció de 90 dies que detalli què faríeu i quins resultats hauria d’esperar el vostre superior.

Feu que la vostra presentació sigui convincent, però mantingueu-la en base a la realitat. L’últim que voleu fer és presentar-vos com una cosa que no sou.