Obtingueu informació comercial gratuïta a la biblioteca pública

La vostra biblioteca local no és només un lloc per anar a buscar una nova novel·la sense haver de pagar-la. Les biblioteques es subscriuen a diversos directoris d’empreses diferents, la qual cosa els converteix en un lloc perfecte per obtenir beneficis de forma gratuïta –especialment per als venedors B2B. Aquests directoris no es limiten als recursos com ara les cerques inverses d’Internet, encara que aquesta eina pot ser molt útil si busque clients potencials. Moltes empreses fan el seu negoci per organitzar informació tant de l'empresa com dels seus consumidors. Aquesta informació es compila en una base de dades enorme, i aquesta base de dades és un or pur per a qualsevol venedor que vulgui crear una nova llista de plom.

Una paraula sobre bases de dades

Tot i que la majoria de directoris empresarials impresos es troben a la secció Referència de la biblioteca pública, encara haureu de demanar a la vostra bibliotecària de referència quines bases de dades porten i on trobar-les. Si la vostra biblioteca local no té el directori que necessiteu, poseu-vos una sol·licitud amb el bibliotecari perquè molt sovint el bibliotecari podrà subscriure's a la font que esteu cercant. Moltes biblioteques tenen ordinadors configurats de manera que els usuaris com vosaltres puguin accedir en línia si preferiu la versió electrònica. Dit això, no totes les bases de dades s’han convertit en versions electròniques.

A continuació, hi ha sis bases de dades diferents disponibles en paper o en línia a la vostra biblioteca local.

01 InfoUSA.com

Aquest servei de lideratge en línia us permet cercar tant empreses com consumidors. Les opcions de cerca de negocis inclouen el tipus de negoci, la mida de l'empresa, el codi SIC, la ubicació de l'empresa i molt més. Les opcions de cerca del consumidor inclouen ingressos, franges d’edat, ubicació, etc. La generació de llista de comandaments requereix que (o la biblioteca) tingueu un compte de pagament, però el servei de cerca bàsic és gratuït.

02 SalesGenie

Igual que InfoUSA, SalesGenie és un producte d'Infogroup. SalesGenie ofereix moltes de les mateixes opcions de cerca que InfoUSA i les dades provenen de les mateixes fonts. La diferència entre els dos serveis és que SalesGenie està dissenyat específicament per als venedors, mentre que InfoUSA està dissenyat més per a campanyes de màrqueting. SalesGenie també ve amb una prova gratuïta curta, per la qual cosa podeu experimentar-hi fins i tot si la vostra biblioteca no es subscriu.

03 Hoover's

Hoover's ofereix llistes dirigides dirigides i altres recursos per a professionals de vendes i màrqueting. També proporcionen eines de venda, com ara "Fulls de preparació de trucades" amb fets útils de la indústria que us ajudaran a situar-vos com a expert. A més, Hoover's s’integrarà amb molts CRM, que acabaran estalviant molt de temps.

04 Standard and Poor's

Standard and Poor's és una de les empreses més prestigioses del món. Si esteu familiaritzats amb el mercat de valors dels Estats Units, llavors sabeu que la companyia publica el S&P 500, un índex de les 500 empreses més grans que prometen grans operacions públiques de diverses indústries. Standard and Poor's també valora i proporciona índexs per a empreses més petites. Els informes de la companyia se centren en la informació financera i en les qualificacions de crèdit i poden ser molt útils per localitzar els punts principals del sector financer.

05 Plunkett Research

Plunkett ofereix almanacs impresos i en línia i altres dades empresarials per a diverses indústries, incloent un paquet especial per a biblioteques. A més de les empreses públiques, Plunkett Research té dades sobre organismes governamentals, institucions educatives i consumidors individuals. També podeu utilitzar el servei en línia per fer un seguiment de les tendències i estadístiques del sector.

06 Gale

Gale és una eina d'investigació electrònica que Cengage Learning ofereix. Està dissenyat principalment per a escoles i investigació educativa, però també pot ser de gran ajuda per generar llistes de vendes. Gale publica més de 600 bases de dades, tant en paper com en línia. Aquestes bases de dades inclouen tant informació comercial com col·leccions d’articles sobre diversos temes. Les llistes d’articles són especialment útils quan recopileu llistes de publicacions relacionades amb la vostra indústria.