Torneu a treballar amb la vostra passió

Recordeu els dies en què us va agradar anar a treballar? Has estat desafiat, emocionat i endavant per la teva pròxima aventura. Mai no sentia aquesta passió pel treball? Aquestes idees també són per a vosaltres. Podeu descobrir la passió que trobareu al vostre treball o redescobrir la passió que vau tenir per la vostra feina.

En una entrevista per correu electrònic amb Brett Bacon *, l’autor de Secrets de venda de milionaris, parla de com descobrir la passió pel vostre treball que mai no sabíeu que existís.

Ell diu,

"És tan fàcil oblidar-se Per què feu la feina i només us enfoqueu com ho fas. Heu de centrar-vos en el Per què darrere del vostre treball per descobrir la passió per ell. El primer pas és identificar tots els beneficis que proporcioneu als vostres clients. Feu-vos les següents preguntes per identificar els avantatges:

• "Com millorarà el meu producte o servei les vides dels meus clients?
• "Com puc afegir valor als meus clients?
• "Què és únic del que ofereixen i que puc estar realment orgullós?"

Per fer-ho, Bacon suggereix que necessiteu escriure els beneficis que creieu que us proporcionen als vostres clients. A continuació, seleccioneu els beneficis que més us emocionen. A continuació, identifiqueu les funcions del vostre producte o servei que us sembla que vulguin els clients. Què els excitarà? Què és únic sobre vostè o el que ofereix? Finalment, ajusteu les funcions que heu identificat amb els avantatges del client.

Prengui aquesta informació i desenvolupi un mantra de vendes.

Un mantra de vendes és una frase que capta l’essència del principal avantatge que proporcioneu als vostres clients. El vostre mantra de vendes és personal per a vosaltres. És l’essència de per què esteu tan apassionats del vostre treball.

Bacon diu: "I per què és tan crític? Heu de recordar-vos tot el dia perquè feu el treball que feu.

Si no esteu capaços de desvincular-vos de les dificultats i contratemps diaris i perdre el vostre enfocament, el que farà desaparèixer la vostra passió."

Demostra la teva passió de treball als teus clients

El més important, una vegada que hagis generat entusiasme en tu mateix, estaràs llest per dir als teus clients sobre el teu producte o el teu servei: amb passió i emoció.

Heu de sentir-vos molt orgullosos del que podeu fer pels vostres clients. Explica a tothom que coneixeu la vostra passió per servir als vostres clients. Bacon diu que això us ajudarà a construir i mantenir la vostra pròpia passió.

El segon pas important, Bacon, suggereix que sigueu, és mostrar la vostra passió per al vostre client o client. No n'hi ha prou que sentiu la passió dins. Heu de fer saber als clients que us apassionen el vostre producte i el vostre servei.

Bacon suggereix aquestes idees per mostrar passió al vostre client o client.

• "Comença amb la postura del cos; mostra energia i emoció en la postura i el moviment del cos. Doneu-li una càlida salutació a tots els vostres clients.
• "La vostra veu és un indicador clau de la passió; posa una mica de passió en la seva veu parlant amb energia i compromís. No deixeu que el volum de la vostra veu es desactivi al final de les frases: augmenteu el volum per tal que pugueu escoltar-ho: els vostres clients ho agrairan i mostraran confiança i passió pel vostre treball.

  Assegureu-vos de canviar l’abast de la vostra veu; eviteu parlar en un monòton. I varia el ritme de les teves paraules. Disminuïu el ritme dels punts clau i essencials i augmenteu la velocitat de les vostres paraules quan canvieu a un altre tema i per transmetre emocions.

• "Manteniu el contacte visual amb el vostre client. Això demostra que esteu interessats en els vostres clients i també podeu veure les seves expressions per obtenir informació sobre les seves reaccions a la vostra presentació. Penseu en els vostres clients com a amics. No siguis massa rígid ni formal. Utilitzeu una mica d’humor de bon gust per aconseguir els vostres punts.

Apreneu els avantatges de la vostra passió

Bacon continua dient que:

“Si mostra passió en el teu treball cada dia i amb cada client, tu voluntat obtenir més vendes i tu voluntat sigueu més persuasius en el vostre treball. Això, al seu torn, alimentarà encara més la vostra passió. La passió pel vostre treball també us ajudarà a superar les parts difícils del vostre dia. Quan s’apassiona del vostre treball, el dia passa molt més ràpidament i us agrada la contribució que feu als vostres clients ia la comunitat.

"Identifiqueu totes les tasques essencials que heu de fer cada dia per fer la feina. Centreu-vos durant tot el dia en les tasques que us apassionen i entengueu que heu de completar les tasques essencials que no gaudiu per tal d'assolir les tasques que gaudiu ".

"No hi ha ningú més al món exactament com tu", diu Bacon. Ell creu que, fins i tot si el vostre producte o servei està àmpliament disponible, tots els que sou i la passió que aporteu al vostre treball i als vostres clients és el que us converteix únicament en vosaltres.

Si podeu mantenir la passió pel vostre producte o servei i demostrar aquesta passió pels vostres clients o clients, la seva resposta reforçarà la vostra passió laboral.

* Brett Bacon és l'autor de Secrets de venda de milionaris. El seu butlletí gratuït està disponible al seu lloc web. Bacon és també el coautor de Wake Up … Viu la vida que estimes en servei. És emprenedor, advocat, interlocutor i coach de negocis, les idees innovadores han canviat la forma de pensar de les empreses i de la professió venedora.