La carrera i els assoliments de David Ogilvy, CBE

Hi ha diversos noms de la indústria que són sinònims de publicitat. David Ogilvy és potser el més famós i respectat d'aquests noms. Sovint anomenat "El Pare de la Publicitat", va deixar darrere seu un llegat de sorprenent treball, agències poderoses i diversos llibres que s'han convertit en lectures imprescindibles per a qualsevol que fins i tot pensi en entrar en el negoci publicitari.

Un anglès nascut i criat

Nascut a West Horsley, Anglaterra, el 23 de juny^rd, 1911, David Mackenzie Ogilvy provenia d'una família de mitjans moderats. Tot i que va assistir tant al Col·legi Fettes, a Edimburg com a Christ Church, Oxford, ho va fer amb beques. El negoci del seu pare va patir molt durant la depressió i David va haver de trobar la seva manera de recolzar la seva carrera educativa.

Graduat, xef i venedor de porta a porta sense fallar

Les trajectòries publicitàries dels anys trenta i quaranta no són les mateixes que avui. Molts publicitaris amb èxit van començar en camins molt diferents, i David Ogilvy va ser un d'ells. Mai no es va graduar a Christ Church i, el 1931, va girar l'esquena a Anglaterra per convertir-se en un xef a l'Hotel Majestic, París. Va durar un any i Ogilvy va tornar a Escòcia a vendre estufes Aga de porta a porta.

Aquí va escriure un manual d'instruccions titulat " La teoria i la pràctica de la venda de la cuina AGA ” per a l'altre venedor. Entre les gemmes de l'interior hi havia aquesta: "Com més clients potencials, més vendes us exposareu, més comandes obtindreu, però mai confondreu la quantitat de trucades de qualitat de vendes".

Revista Fortune va anomenar el millor manual d'instruccions de vendes mai escrit. Això era un signe de coses més grans per venir.

The Call of America

Ogilvy es va acomiadar d'Anglaterra el 1938 i va emigrar a Amèrica, deixant una carrera decididament barrejada darrere d'ell. Va trobar feina a l'Institut de Recerca d'Audiència de George Gallup i més tard va afirmar que era una influència important en la seva capacitat de pensar i confiar en investigacions precises. Aquesta seria la base per al gran èxit d’Ogilvy en el món del correu directe.

Segona Guerra Mundial, Seguretat Nacional i Amish

Les habilitats d’Ogilvy amb l’anàlisi, el comportament humà, el consumisme i el nacionalisme van atreure el servei d’intel·ligència de l’ambaixada britànica a Washington. A continuació, va fer recomanacions de seguretat i diplomàcia "aplicant la tècnica de Gallup als camps de la intel·ligència secreta". Els suggeriments d'Ogilvy van ser emprats amb gran èxit a Europa per part del comitè de guerra psicològica d'Eisenhower.

Després de treballar en condicions tan intenses, psicològicament drenants, Ogilvy va recolzar la seva recerca i va comprar una petita granja al comtat de Lancaster, PA. Va viure entre els amish, portant una existència serena i pacífica durant diversos anys. No obstant això, Manhattan estava trucant i David Ogilvy estava feliç de respondre-ho.

Els primers anys de Ogilvy i Mather

El 1948, amb només 37 anys, David Ogilvy va fundar la seva primera agència. Es va nomenar Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, una empresa que finalment es convertiria en Ogilvy & Mather Worldwide. Per descomptat, Ogilvy no estava tan sol. La companyia es va establir a la part posterior d’una agència londinenca ja exitosa anomenada Mather & Crowther, que estava bastant manejada pel seu germà major Francis.

El més sorprenent d’aquesta agència de startups és que, en aquest moment de la seva vida, David Ogilvy no havia escrit mai. Ni tan sols una idea d’un esquema d’un anunci. Alguns anomenarien aquesta arrogància, altres dirien estupidesa. Ogilvy tenia confiança en ell que estava recolzat per un treball dur, una astúcia i un carisma irresistible. També tenia només 6.000 dòlars al banc.

No està malament per al compte d’estalvis d’una mitjana d’Ane, però certament no és una fortuna per a una agència de publicitat al cor de Nova York. A partir d’aquests humils començaments, Ogilvy construiria un imperi.

Les seves famoses campanyes publicitàries

"No és creatiu a menys que vengui" és una de les frases més citades de la indústria de la publicitat. Això és especialment cert ara quan tanta feina està més enfocada a guanyar premis que vendre productes. No obstant això, va ser aquest concepte que va convertir Ogilvy & Mather en l’èxit mundial que es va convertir.

Entre algunes de les campanyes icòniques que van ajudar a Ogilvy a establir la seva agència com a jugador van ser:

• L’home a la camisa de Hathaway
• L’home de Schweppes és aquí
• L'anunci Rolls-Royce (a 60 milles per hora el soroll més fort d'aquest nou Rolls-Royce prové del rellotge elèctric)
• Pablo Casals torna a casa - a Puerto Rico (el més orgullós de Ogilvy)
• Només Dove és una crema hidratant d'una quarta part

La campanya de Dove va ajudar a Dove a convertir-se en el sabó més venut als Estats Units. Aquest èxit va crear un efecte de bola de neu que va ajudar a Ogilvy a obtenir notables clients com Lever Brothers, General Foods, Shell i American Express. Aquests van ser els anys daurats de Ogilvy i Mather.

Entre i fora de la jubilació

Després d'haver creat un imperi publicitari, David Ogilvy va abandonar la presidència de Ogilvy & Mather el 1973, als 62 anys d'edat. Es va traslladar a Touffou, la seva finca de luxe a França, on va passar set anys gaudint de la serenitat del camp. Però a la dècada de 1980, Ogilvy va sortir de la seva jubilació per convertir-se en president d'Ogilvy i Mather, Índia.

No satisfet amb aquesta tasca, va passar un any com a president temporal a l'Oficina Ogilvy & Mather, Alemanya, i viatjaria diàriament entre Touffou, França i Frankfurt, Alemanya. Estan separats a 902 km. Es tracta de 560 milles, o la distància entre Manhattan i Cincinnati, Ohio. No és tan dolent per a un home amb 70 anys.

El 1989, WPP va adquirir el Grup Ogilvy. Aquesta compra va fer WPP, propietat de Sir Martin Sorrell, la major empresa de comunicacions de màrqueting del món. David Ogilvy va ser nomenat president no executiu, càrrec que va exercir durant tres anys.

David Ogilvy va morir el 21 de juliol de 1999 a la seva casa de Touffou, França. Tenia 88 anys. Encara és els noms més famosos de la publicitat, i molts dels seus anuncis han estat la prova del temps.