Negocieu els contractes de mitjans de comunicació per obtenir més diners i beneficis

Es demana que signi un contracte de comunicació sigui una fita professional. Algú pensa suficientment en tu i en el teu treball per voler agafar-te. Tot i que això és un gest afalagador, també pot tenir por de pensar que es compromet amb una empresa durant dos, tres, potser cinc anys, quan pot arribar a tenir un millor treball. Després d’aprendre els conceptes bàsics d’un contracte de mitjans de comunicació, conegueu els cinc consells per negociar un contracte de mitjans de comunicació, de manera que no us trobeu decebuts després de signar l’acord.

Feu la vostra recerca

Tant si esteu a punt d’acceptar una nova feina o simplement esteu seguint amb la vostra empresa actual, la investigació donarà lloc a un millor acord.Si esteu treballant en una emissora o un diari de televisió local, conegueu la seva posició al mercat en termes de valoracions de Nielsen per a televisió, circulació de diaris i ingressos per vendes.

A la radiodifusió, una estació número tres no paga automàticament menys que el líder del mercat. Si una estació de baix nivell està intentant donar voltes a la seva fortuna, pot estar disposada a pagar més que el salari típic per començar una mica amb persones amb experiència. La estació número u pot estar descansant sobre els llorer, pagant el mínim possible.

Més informació sobre la persona que gestionarà les negociacions. Alguns directius estimen el fet d’aconseguir un acord, i d’altres tenen un enfocament de presa-o-deixar-ho. Si entres a una reunió contractual utilitzant les tàctiques equivocades, podria costar diners o fins i tot el treball.

Tracta de trobar la gamma de salaris de la companyia. Si teniu dos anys d’experiència, és poc probable que guanyeu més que algú que treballi en la mateixa posició que ha estat allà durant deu anys.

Com demanar més diners

No importa quina quantitat s’ofereixi, només és natural que vulgueu més. No sempre és fàcil aconseguir-ho. Es necessita paciència i, normalment, la voluntat de renunciar a una altra cosa del contracte.

Diguem que es presenta amb un contracte de dos anys amb un salari de 50.000 dòlars el primer any i 53.000 dòlars el segon. Voleu 55.000 dòlars el primer any i 60.000 dòlars el segon.

Mencioneu les vostres xifres perquè la discussió es faci sobre números concrets. En cas contrari, només estàs dient: "Vull més diners", que no et portarà a cap lloc. Penseu en aquesta etapa com demanar un augment de salaris. Planifiqueu-vos amb antelació, sigueu amable, però no tingueu por de demanar el que vulgueu.

Espereu escoltar alguna cosa sobre la desacceleració de l’economia, els números que no s’aconsegueixin o si comparem amb allò que una altra persona de la companyia està guanyant. No deixeu que això us desanimi.

Feu una còpia de seguretat de la vostra sol·licitud tot esbossant quin tipus d’experiència o experiència única aporteu a la posició: podeu assumir responsabilitats addicionals per garantir el pagament addicional? Veneu-vos com a valor afegit per a l'empresa, que pot estar pagant més per signar-vos, però també per obtenir-ne més.

Si els diners són més importants per a vostè que la durada del contracte, això pot suposar un gran punt de venda per a l'empresa. Digues que signaràs un contracte de tres anys, la qual cosa significa que la gestió no haurà de preocupar-se per contractar a algú nou després de dos anys.

Quan s'ha de sol·licitar les clàusules

Una "clàusula de sortida" en un contracte us permet acceptar un altre treball abans que expiri el contracte. Aquest tipus de clàusules s'han de negociar abans de signar l’acord.

Haureu d'iniciar aquesta conversa. Un contracte començarà sense disposar de clàusules fora de termini, obligant-vos a romandre durant tota la durada del contracte. En cas contrari, es podria situar en una situació en què algun dia se't tentaria per trencar el contracte, el que significaria deixar en termes dolents i, possiblement, causar danys a llarg termini a la seva carrera.

Algunes clàusules típiques que permetrien a una persona agafar una feina més propera a la seva ciutat natal, permetria a un reporter de televisió acceptar una posició d'ancoratge de pagament més alta o alliberar a algú quan s'ofereix un augment important de la remuneració en una altra ciutat.

Si una clàusula de sortida és de vital importància, espera renunciar a alguna cosa desitjable a canvi. Pot ser que es vegi obligat a pagar un salari més baix o li diguin que no es concediran cap clàusula fins més endavant en el període del contracte. Aquesta és una part de la negociació. Si una estació accepta perdre prematurament els vostres serveis, hauria de compensar-la d'alguna manera.

Parts d'un contracte de televisió que normalment no són negociables

Trobareu algunes parts del vostre contracte que contenen un llenguatge estàndard que l'empresa posa a l’abast de tots els seus contractes. Eviteu perdre el temps intentant canviar o eliminar aquests elements.

És possible que vegeu una "clàusula moral", que permet a la companyia disparar-vos si feu alguna cosa que causi una mala publicitat. En dir que voleu eliminar aquest paràgraf, esteu suggerint que teniu previst posar-vos en problemes, cosa que pot causar alarma.

Una "clàusula sense competència" impedeix que saltis a una empresa de mitjans competents durant un període de temps, fins i tot després que expiri el contracte. Accepteu que la direcció no us vulgui pagar, netejar-vos i ensenyar-vos noves habilitats només per veure que treballeu per a la competència.

La companyia de mitjans de comunicació conservarà els drets sobre el nom, el rostre i la veu d'una persona per utilitzar el que vulgui. A més, posseirà el vostre treball i tindrà l’autoritat per decidir si l’utilitza.

És possible que us resulti difícil canviar els termes de l’entitat de l’empresa per resoldre el contracte i l’import de la indemnització per cessacions, si escau, que rebria. La majoria d’empresaris es donen cada any una finestra de temps per decidir si continuar la relació per al proper any de l’acord.

Què recordeu durant les negociacions

Una empresa us vol, en cas contrari, no hauríeu arribat a la fase de negociació del contracte. Abans d'entrar a l'habitació, decidiu la quantitat de pagament que acceptareu i quant de temps estarà disposat a quedar-vos per aconseguir-ho.

No importa el títol de la persona que negocia amb tu, aquesta persona no té un xec en blanc. El salari que sol·liciteu ha d’adaptar-se al pressupost de l’empresa i correspondre al que suposarà el mercat.

Per obtenir alguna cosa, és probable que hagis de renunciar a una altra cosa. Estigueu disposats a comprometre's de manera que ambdues parts es queden feliços. No us deixeu portar amb emocions que rebutgeu el que era un tracte just.

Negociar amb èxit un contracte de comunicació és molt similar a comprar un cotxe. Com més informació tingueu, millor estaràs en la negociació. Si esclafeu els números, no us arribeu de forma natural, trobareu que les converses amb contractes es tornen molt més fàcils amb la pràctica.