Idees enfront de la realitat en les carreres comercials

Hi ha idees i hi ha realitat. Quan les coses surten del millor, la nostra realitat coincideix amb les nostres idees. Quan experimentem lluita, agitació o dificultats, sovint és perquè la nostra realitat no coincideix amb les nostres idees.

Els que estan en vendes, o que estiguin pensant en iniciar una carrera professional com a professional de vendes, tenen sovint les seves idees sobre com serà la venda i la carrera comercial. I quan aquestes idees no coincideixen amb la seva realitat, molts abandonen les vendes i decideixen que les vendes simplement no són per a elles.

Hi ha moltes raons per les quals algú ha de triar una carrera en vendes i algunes raons per les quals algú no hauria de triar una carrera en vendes. Però si esteu considerant una carrera professional en vendes i teniu un conjunt d’idees sobre com seran les vendes o hauria de ser-ho, us haureu de considerar algunes de les realitats d'una carrera al meravellós món de les vendes.

IDEA: "Vaig a guanyar molts diners en vendes"

Molts que decideixen entrar a la indústria de vendes ho fan creure que guanyaran una quantitat significativa de diners. Escolten o llegeixen històries de persones que van passar de trencar-se a ser milionàries com a resultat del seu èxit en vendes.Llegeixen lletres d’oferta i plans de compensació que inclouen frases com "guanyar ingressos il·limitats" i "fer el que vulgueu". Les novetats en vendes o les que consideren les vendes sovint tenen una idea fermament clara que una carrera en vendes s'omple de riquesa, riquesa i potencial de guanys il·limitat.

REALITAT: "Guanyaràs tant com mereixes"

La realitat és que, tot i que qualsevol treball de vendes respectable oferirà un potencial d’ingressos il·limitat i moltes feines de vendes premien representants d’èxit amb salaris elevats, plans generosos de compensació, premis i premis, només són aquells que realment gaudeixen d’aquestes ofertes. La majoria dels professionals de vendes que no estan disposats a treballar més i més hores que ningú en la seva indústria, sovint guanyen exactament el que mereixen: una quantitat igual als seus nivells de compromís, nivell d’habilitat i dedicació a l’excel·lència.

Mentre que la idea de guanyar un milió de dòlars per any és certament atractiva, la realitat és que només el millor dels millors guanya els ingressos que molts creuen que podrien guanyar.

IDEA: "Tinc tones de flexibilitat i autonomia"

Moltes són atretes per les vendes, especialment per a les vendes a l’exterior, ja que creuen que podran establir les seves pròpies hores, esprémer en algunes rondes de golf entre les trucades de venda i tenir una bona dosi d’autonomia. Han escoltat històries de professionals de vendes que passen la major part del temps a entretenir els clients i tenen menys temps de trencar propostes. Veuen alguns dels seus amics reeixits que es troben en vendes guanyant viatges a llocs exòtics i sentint parlar de com mai no podrien dur a terme una feina que exigís que passin 8 hores dins d’un escriptori.

REALITAT: "Es preveu que s’obtinguin resultats de manera coherent abans de guanyar"

Si els professionals de vendes van passar tants temps al camp de golf o en un bar, segons pensa la gent, molt poques vegades es podria aconseguir. La veritat és que hi ha moments en què un professional de vendes té més probabilitats de trobar-se a golf que darrere d'un escriptori o de trucades en fred, però els representants de vendes que tinguin èxit asseguren el 100% de la seva feina abans de passar un segon al camp de golf. Els gerents de vendes no solen estar interessats en donar repeticions noves o rendiments insuficients per a la llibertat o la flexibilitat. També tenen quotes a assolir i, probablement, voldran assegurar-se que els representants que no hagin demostrat que puguin lliurar-los i els enviïn el vostre compte. Les quotes estan treballant constantment cada minut de les seves hores de treball.

La flexibilitat i l'autonomia es concedeixen sovint a aquells que han demostrat ser dignes de flexibilitat i autonomia. Aquests representants han "guanyat el dret" i han deixat que els seus directius sàpiguen que lliuraran.