Apreneu a ser representant comercial de fabricant

Les posicions de vendes cobreixen pràcticament tot allò que penseu. En la seva major part, sempre que una empresa o un individu faci un producte o servei, no passa res a no ser que algú hi sigui per vendre'l. Per als fabricants, fer que els productes que pretenen aportar al mercat siguin el primer pas del procés. Un cop fet un producte, és hora de donar-li la volta a la seva força de vendes. La força de vendes d'un fabricant pot ser una sèrie de concessionaris, un braç de venda directa o un equip de representants del fabricant.

Professionals de vendes independents

Tot i que no sempre és així, molts representants del fabricant són professionals de vendes independents que signen contractes amb el fabricant per vendre els seus productes. Aquests representants solen treballar sota un acord de 1099, el que significa que no són vistos com a empleats sinó com a contractistes. Són responsables dels seus propis impostos, beneficis per a la salut i de qualsevol altre acord de tipus "empleat".La majoria d’aquestes posicions són 100% de comissions i no inclouen cap salari.

No hi ha dubte que els representants del fabricant no són per als dèbils. Els professionals de vendes que es troben incòmodes de treballar sense un salari base, poques vegades escullen un lloc de representació del fabricant. Però per a aquells que tinguin les seves capacitats de vendes i tinguin confiança en la comercialització del producte, aquestes posicions poden ser molt gratificants.

Flexibilitat i llibertat

Quan es treballa com a empleat, s'espera que treballi un horari fixat, assisteixi a reunions i formació i compleixi molts altres requisits dels empleats. Però els representants del fabricant només tenen una responsabilitat: vendre!

Aquests representants de vendes estableixen els seus propis horaris, gestionen el seu propi entrenament de vendes i són (en la seva major part) lliures de treballar quan volen treballar. Mentre produeixin i compleixin qualsevol expectativa ètica del fabricant, els representants s’assemblen més als emprenedors que als treballadors. Aquesta llibertat sol ser el que atrau els professionals de vendes a aquest tipus de posicions. Molts estan més que disposats a intercanviar la seguretat de rebre salaris i beneficis per a l'autonomia.

No per als desmotivats

Els representants amb èxit del fabricant tenen una cosa en comú: es motiven i no necessiten que algú els digui que surti i vengui. Els que siguin nous a la venda o no tinguin la certesa de tenir la unitat interna que els obliga a sortir del llit al matí i sortir als carrers, haurien de pensar-hi dues vegades abans de buscar un lloc com a representant del fabricant. La veritat és que mentre els representants poden i, sovint, guanyen uns ingressos importants, la gran majoria no ho fa. El principal motiu pel qual alguns triomfen on molts fallen és el desig personal.

Sense ella, la temptació d’abusar la llibertat és massa gran.

Diversos fluxos d’ingressos

Una de les maneres en què els representants del fabricant es proporcionen seguretat financera són la venda de més d'un fabricant. Tot i que això no sempre és possible o fins i tot pot no ser permès per certs fabricants, la representació de més d’una empresa pot ser un enfocament molt eficaç.

La manera més intel·ligent de representar a més d’un fabricant és trobar productes de venda gratuïts. Per exemple, si teniu una posició de venda independent que ven les parts d’ordinador, trobar una altra posició que vengui serveis de xarxa pot augmentar la vostra eficàcia i permetre que proporcioneu una proposta de valor més gran als vostres clients.

Tot i que representar a més d'un fabricant pot ser una bona idea, poques vegades és una bona idea representar productes competidors. En altres paraules, si representes un fabricant de transmissions, la venda d’un altre fabricant de transmissions li costarà les dues posicions o crearà dubtes en la ment del teu client.

Resum de la carrera professional

Les posicions dels representants dels fabricants són una manera excel·lent de generar una experiència de vendes sòlida, obtenir uns ingressos importants i poden permetre als representants de vendes disciplinats amb autonomia i flexibilitat. És possible que treballar amb una comissió directa no sigui per a tothom, però aquestes posicions solen ser les posicions més ben pagades per a professionals de vendes amb talent i dedicació. Els representants dels fabricants hauran de ser persones de negocis intel·ligents amb una comprensió sòlida dels impostos, deduccions i inversions personals.

Si teniu la disciplina i el desig que requereixen aquests llocs de treball, trobar una posició com a representants del fabricant sovint és més fàcil que trobar una posició de tipus "empleat". El fabricant té menys risc a l'hora de contractar un representant independent que en contractar un empleat i està més disposat a donar un cop de mà a un professional de vendes de titularitat menor.