Secrets per ajudar-vos a negociar un salari inicial més alt

Nerviós per negociar el vostre salari inicial? No ho és. Segons la investigació de CareerBuilder, el 73% dels empresaris esperen que els candidats negocien durant el procés de contractació.

A més, no negociar us pot costar més d’1 milió de dòlars al llarg de la vostra carrera. Uns pocs milers de dòlars a l’any realment poden sumar-se. Si es manté en la mateixa empresa durant molts anys, probablement s’haurà de calcular el percentatge dels seus ingressos actuals, la qual cosa significa que us seguirà una retribució durant tot el temps amb l'organització.

Fins i tot si marxeu per pastures més verdes, és possible que no escapen a l’ombra d’aquesta oferta baixa. Per què? Perquè molts empresaris basen la seva oferta almenys en part en la història dels salaris dels candidats. (Tot i que no haurien de fer-ne més d’un en un minut)

Totes les ofertes de feina són, per tant, una oportunitat no només per augmentar la seva remuneració avui dia, sinó per aconseguir un sou més elevat a llarg termini.

El temps és tot.

En un món perfecte, tots els llocs de treball inclourien un rang salarial, de manera que ambdues parts poguessin continuar sense preocupar-se de perdre el seu temps en un treball poc remunerat o un candidat que no estigui al seu pressupost. En aquest món imperfecte, però, no sempre esbrineu quant paga una feina fins que hagueu invertit una bona quantitat de temps en el procés.

Tan frustrant com això, resisteix la necessitat d’informar sobre el salari en la primera entrevista. Si el gerent de contractació no menciona l’abast, no el traieu primer. En primer lloc, fes-los enamorar-vos de tu mateix, mentre que recopileu informació secreta sobre què implica aquest treball. Podeu descobrir que el paper és més jove o superior al que indica el títol, cosa que canviarà la vostra pregunta (i possiblement, el vostre interès pel treball).

Si se us demana que nomeneu el vostre preu al principi, és perfectament indicat que sou flexible i voleu obtenir més informació sobre la feina i les funcions que comporta.

No hi ha investigació sobre xafarderies

A la gent li agrada parlar del seu salari amb amics i companys de feina, i haurien de ser més transparents pel que fa a la paga només poden ajudar els treballadors a la llarga. El misteri al voltant del salari només beneficia els empresaris.

Dit això, no assumeixis que el que sentis és tota la veritat. Fins i tot si el vostre veí de la cabina és honrador i escrupolosament mentre publiqueu el seu sou, no sabreu el context complet. Podria tenir una habilitat calenta que actualment no té, o diversos anys d’experiència en un camp relacionat que el fa més valuós per a l’equip.

Per comparar pomes amb pomes, heu de mirar les dades salarials revisades de milers d’anuncis anònims que no tenen cap raó per estirar la veritat. Aquí és on són útils les calculadores i les enquestes de salaris en línia. Utilitzeu-los per comparar el vostre salari amb el dels companys amb habilitats i experiències similars. Preneu-vos el temps per investigar què és un bon salari per a algú amb les vostres credencials de carrera.

Les ofertes de salaris no han de basar-se mai en la història

Anteriorment, vam dir que els empresaris no haurien de basar les ofertes en el sou anterior dels candidats. Per què? Perquè les empreses haurien d'utilitzar els seus pressupostos de compensació per incentivar i premiar les coses que necessiten per assolir els seus objectius empresarials. Per a una empresa, això podria significar pagar una prima per a un determinat conjunt d’habilitats. Per a una altra empresa, pot significar premiar els coneixements institucionals i les relacions amb els clients.

El fet de basar les ofertes salarials en allò que alguna altra empresa ha decidit premiar és ineficaç, per dir el menys. Però, llevat de la llei federal que prohibeixi qüestions relacionades amb la història del salari durant el procés d’entrevista, probablement sempre hi haurà alguns empresaris que opten per fer aquesta ruta de totes maneres.

Com a demandant d’ocupació, el vostre objectiu no és fer-los veure l’error de les seves maneres. El vostre objectiu és rebre el pagament. Per fer-ho, intenteu allunyar la conversa de la història salarial i tornar a l'assignatura actual: compensació adequada per a aquest treball en particular.

Mantenir un historial de salaris a vosaltres mateixos.

L'informe de PayScale, demana un historial de retribució … Història ?, va revelar un fet sorprenent sobre els demandants d'ocupació que retenien o revelaven informació sobre els pagaments anteriors. Mentre els homes reben ofertes més altes quan es neguen a revelar la seva història salarial, les dones realment pateixen una penalització per fer el mateix.

Espera Què? Sí, és veritat. De l’informe:

“Una dona que se li pregunta sobre la seva història de salaris i la seva negativa a revelar-los guanya un 1,8 per cent menys que una dona que revela. Si un home no vol revelar-se, se li paga un 1,2% més de mitjana."

Això significa que quan es tracta d'història de salaris, els homes i les dones poden necessitar tàctiques diferents per aconseguir la major oferta.

Les dones han d’apropar-se a la negociació salarial de manera diferent

De fet, la investigació mostra que les dones poden necessitar diferents tàctiques de negociació en general. Les investigacions mostren que els negociadors penalitzen les dones quan demanen més durant el procés de negociació de salaris. Els investigadors van teoritzar que "la percepció de la amabilitat i l'exigència explicava la resistència a les dones negociadores".

Una de les respostes és que es pot vincular la petició més alta a un benefici comunitari. Per exemple, una dona que negocia una oferta de feina per a un paper de vendes podria indicar que no seria del millor interès de la companyia contractar un venedor que va fer la primera oferta a la taula.

Oferta Think Beyond Today

A més de negociar una tarifa més alta, és important mirar les oportunitats futures. Això podria significar preguntar sobre l’horari de revisió i / o l’admissió a l’addició de bonus o preguntar-vos sobre els beneficis educatius que us ajudaran a augmentar el vostre perfil per a futures negociacions. (Una vegada més, les habilitats calentes sovint equivalen a un sou superior!)

Es tracta de la compensació total

Finalment, no us oblideu de beneficis com l’assegurança mèdica, la concordança 401k i les opcions sobre accions. El número que veieu al vostre xec de pagament és només una part de la vostra compensació total. Les assegurances mèdiques excel·lents o les opcions sobre accions que es fan en llocs poden afegir més a la seva línia inferior que un sou superior. Mireu el panorama general abans d’acceptar o rebutjar la seva oferta final.