La publicitat per televisió pot ser una opció assequible.

La majoria de les petites empreses analitzen els anuncis de televisió com a vehicle publicitari per a "l'altre home". El gegant corporatiu. El gran negoci amb molts diners disponibles. La publicitat televisiva fa aparèixer imatges de conjunts, estudis, actors i actrius, serveis d'artesania, il·luminació, so, milers de dòlars d'equips i, bé … una proposta molt cara.

En realitat, la televisió pot ser un mitjà molt assequible que pugui augmentar enormement els beneficis de la vostra empresa. No necessiteu un pressupost de diversos milions de dòlars, un conjunt massiu amb un munt d’adreços, un camió de menjar, un director creatiu i un tresor d’actors. Només heu de saber utilitzar el mitjà de manera efectiva, aprofitant les franges horàries i les pràctiques publicitàries restants.

Els fonaments de la publicitat televisiva

Abans de fer una inversió en publicitat televisiva, hi ha alguns elements clau que heu de tenir en compte. Per obtenir una millor idea del que fa una bona publicitat televisiva, mireu els articles següents sobre els temes de la creativitat i l’estratègia:

• 10 elements essencials per a un comercial de televisió eficaç
• 10 divertits anuncis de televisió prohibits que podrien tenir suport
• Els pros i contres de la publicitat de restes.
• 10 vídeos dissenyats per anar virals
• 9 Incredibles Movie Teaser Trailers
• Com exagerar el benefici
• Les idees creatives per obtenir informació sobre la vostra petita empresa
• El risc més gran no està prenent-ne un

Quan enteneu el procés d’escriptura, creació i producció d’un comercial, ja esteu preparats per sortir a les ones.

Combina àudio i vídeo sense problemes

Els anuncis de televisió efectius combinen vídeo i àudio amb una potent eina de vendes. Però no crec que un sigui més important que l’altre. Àudio i vídeo van de la mà.

Per exemple, baixeu el volum de qualsevol comercial. Haureu de ser capaç d’identificar els avantatges de comprar un producte des del vídeo.

El mateix passa amb l'àudio. Tanqueu els ulls i escolteu el locutor. Si l’àudio no explica detalladament el producte, l’anunci no és efectiu. Els clients potencials haurien de poder escoltar el vostre missatge encara que no estiguin a l'habitació per veure-ho.

Utilitzeu sempre una forta combinació d’àudio i de vídeo quan creeu el vostre propi comercial.

Diu que esteu venent una aspiradora de mà. El vostre vídeo realment podria demostrar el producte que aspirava les escales, llocs de difícil accés i dins d’un cotxe. També utilitzaríeu el vídeo per mostrar a algú que lluita amb una aspiradora regular i voluminosa: molestar-se amb cordes i equips pesants.

Utilitzeu l'àudio per explicar els avantatges de tenir el vostre producte. Usareu paraules com "convenient, portàtil i lleuger".

No us oblideu de la trucada a l'acció

No hi ha cap paraula més important que la vostra crida a l’acció. Què voleu que faci el vostre espectador? Com vols que reaccionin, i quan? Digueu-los que truquin ara. Ordenar ara. Visiteu el distribuïdor local.

El vostre vídeo ha de coincidir amb l’àudio per dur a casa els vostres punts de venda. Per exemple, no voldríeu veure el vídeo d’una dona que lluitava amb una gran aspiradora mentre sentís l’àudio afirmant: "La nostra aspiradora de mà és ideal per netejar l’interior del cotxe".

El vostre missatge es torna distorsionat. L'espectador es confon. I perd la venda.

Penseu en la televisió com a mitjà íntim. Si publiqueu un restaurant, no feu servir només una foto de l’exterior de l’edifici. Utilitzeu un primer pla del vostre menjar al vostre comercial. I mostra a la gent menjant el menjar. Si esteu produint un anunci de servei públic (PSA) sobre la conducció alcohòlica, no feu servir només un xut de gent en un funeral. Mostra una llàgrima que flueix per la cara d'un nen. Feu un cop d'ull a les emocions que provenen tant de les mirades com dels sons.

La combinació de la vista i el so hauria de provocar les emocions dels vostres espectadors i ajudar-los a identificar-se amb el vostre producte. I si es poden identificar amb el vostre producte, és més probable que obtingueu la venda!