Definiu els objectius financers que us dirigiran cap endavant

Cada empresa ha de tenir una declaració de missió escrita amb un propòsit clarament indicat que reflecteixi els vostres valors fonamentals. La vostra declaració de missió s'hauria de tenir en compte a l'hora de desenvolupar el vostre pla de negocis, així com els vostres objectius i objectius empresarials. L'establiment de la vostra declaració de missió és important en les fases inicials del vostre negoci, de manera que tingueu sempre un recordatori escrit per què esteu fent el que esteu fent i com haureu de fer-ho.

Les declaracions de la missió poden evolucionar i canviar amb el temps, però sempre s'han de tenir en compte a l'hora de desenvolupar objectius empresarials a curt i llarg termini. Si la vostra missió i propòsit canvien significativament, els vostres objectius també hauran d'ajustar-se per reflectir aquests canvis.

Fer-se ric no hauria de ser el vostre únic objectiu

Si els vostres únics objectius són centrats en els diners i els guanys financers és tot el que us concentrareu en algun lloc al llarg del camí i podreu perdre la vostra ànima davant el màrqueting que sigui enganyós o que no sigui congruent amb els vostres valors fonamentals per assolir objectius de vendes. Simplement guanyar diners no hauria de ser mai exclusiu objectiu de qualsevol empresa. Centrar-se en augmentar els ingressos sense preocupar-se per la visió corporativa i de marca és un error comú que els emprenedors en potència acabin fent-se quan el seu èxit inicial atrau inversors que poden oferir quantitats atractives de diners a canvi de dir la seva comercialització.

A mesura que creixi el vostre negoci, és molt fàcil entusiasmar-vos amb els diners que vénen i són durs per resistir la temptació d’expandir-se massa ràpidament (això és un perjudici comú per a molts propietaris d’empreses). Es tracta de prendre decisions empresarials; ser massa ple dels vostres propis èxits us pot portar a un camí d'expansió massa ràpida que no sigui sostenible a la llarga.

Els inversors amb problemes de màrqueting i vocals poden tenir un impacte negatiu en la vostra marca i, una vegada que la vostra marca estigui empañada, pot ser difícil tornar a la pista - sobretot si els vostres inversors tenen veu en la gestió del vostre negoci. És molt important tenir en compte la vostra finalitat i els vostres valors quan establiu objectius financers, de manera que els inversors no tinguin gaire resposta en la gestió del vostre negoci i perquè els vostres clients i clients vegin aquests valors com a sinònims dels vostres productes i serveis.

Els objectius empresarials més petits s'han de fixar per facilitar objectius financers més grans

Fer un milió de dòlars en vendes és un bon objectiu, però, per si sol, és un objectiu sense substància a menys que hàgiu traçat altres objectius per ajudar-vos a facilitar aquestes vendes. Si els diners són la vostra única passió de conducció, sou, vosaltres, els vostres empleats i el negoci. De fet, els estudis sobre disciplina, autocontrol i èxit demostren que gastar constantment una gran energia per aconseguir l'èxit pot ser poc saludable per a vostè.

Mentre creieu el compte bancari del vostre negoci, també heu de centrar-vos a fer créixer la seva població, la vostra base de clients i millorar el valor global de la vostra empresa, inclosa la demanda de productes i consumidors i la marca positiva. L’èxit es produeix en molts graus i l’acord i l’assoliment d’objectius més petits que condueixen a complir objectius més grans poden ser molt gratificants.

Penseu en els objectius empresarials com a passos per assolir metes més grans

Cada objectiu a llarg termini o gran hauria de tenir metes o passos més reduïts que us ajudaran a assolir aquests objectius més grans. Com a exemple, diguem que el vostre gran objectiu és guanyar un milió de dòlars. Com faràs això? Quins passos són necessaris per augmentar les vendes? Com s’encarregarà de l’augment del volum? Necessitareu nous fabricants? Com s’establirà el màrqueting per aconseguir aquest objectiu?

Respondre a totes aquestes preguntes us ajudarà a desenvolupar objectius més reduïts que recolzin el vostre objectiu principal de guanyar un milió de dòlars. Vegem només un dels exemples anteriors com a objectiu petit.

Quins passos són necessaris per augmentar les vendes? És possible que hàgiu de:

• Compra més subministraments per augmentar la fabricació
• Augmenteu el stock de magatzem (augmenta el cost d’emmagatzematge)
• Inicieu una campanya de mitjans socials en massa
• Creeu un anunci de ràdio
• Formeu el personal d'atenció al client per fer front a un augment de les vendes

Tots els ítems anteriors semblen una llista, però en realitat són objectius que pugueu haver de complir abans de poder aconseguir aquest objectiu de milions de dòlars. Sense un producte suficient per oferir un augment de la demanda o la capacitat de traslladar els productes ràpidament i de costos de manera efectiva, és probable que les vostres vendes no augmentin de manera exponencial sobre el que ja feu.

Per què planificar objectius més petits és important per a un negoci creixent

L’efecte ‘Oprah’ és un exemple bastant conegut de bones intencions que compleix l’ambició cega. L'efecte Oprah és una expressió que va sorgir després de veure l'efecte en què va aparèixer El programa Oprah Winfrey, o un aval d’Oprah Winfrey, que tenia sobre empreses. Els petits propietaris de negocis de la mare i la família que apareixen a Oprah van quedar sobtadament inundats amb més comandes i correus electrònics que van tancar els seus llocs web, telèfons que sonaven sense parar i un augment de la demanda de la nit que no es va poder complir.

Fer créixer el vostre negoci establint els objectius adequats

Tots els negocis amb ànim de lucre existeixen per generar ingressos (beneficis) i els vostres objectius hauria de fer-ho? busqueu un èxit financer, però recordeu que tingueu temps per desenvolupar objectius addicionals i no monetaris que ajudin a construir el vostre negoci:

• Branding fomenta la fidelització dels clients que poden provocar la repetició de vendes.
• Un gran servei al client pot generar bones crítiques que animin altres persones a confiar en el vostre negoci.
• Desenvolupar empleats oferint-los oportunitats de formació, suport i creixement també us ajudaran a construir el vostre negoci.

Les empreses sòlides no són aquelles que simplement porten molts diners perquè els consumidors poden ser inconstants, els mercats poden canviar i el que va funcionar una vegada pot no funcionar una segona vegada. Les empreses sòlides construïdes tenen el poder basat en la seva reputació, no només les seves reserves financeres.

Creeu objectius centrats en el creixement interanual i el moviment positiu positiu, tot definint objectius que inverteixin a la infraestructura de la vostra empresa, a la marca, al servei al client, als programes de fidelització de clients i als vostres objectius financers a llarg termini..